“说千句道万句，只需销量这一句”这是我认识的一个经销商冤家的一句行动禅。话虽有些功利，但也申明一个原理：牢固销售搜集的最好步伐便是包管经销商的销量增加。包管销量的老例兵器――促销，也就成了年夜多商家屡试不爽的利器。促销是把双刃剑，运用好了是过五关斩六将，既赢了市场又得了利润。如果运用得欠好的话，那是亏损不讨好，不但浪费人力财力，还进霸占次促销活动的决议信心，乃至惹火烧身被对手穷追猛打。

　　任何促销活动都有利害，若何最年夜限制的包管促销活动的结果就成了营销人遍及关怀的题目。经由历程起码的投进获得最年夜的收成是促销的最高地步。万元促销费用完成的销售额越高促销结果就越好。那么，如何做本领让促销结果不打折呢?

　　明白促销目标

　　促销活动的最终目标只要一个便是吸引主顾，提高销量。但根据市场转变、产物周期转变的不合，促销却具有不合的目标。年夜致可分为四个：

　　一，新品上市、吸引主顾

　　新产物上市之初，商家为了吸引主顾的关注度，常常会展开一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产物知识有奖问答活动的交织，有漫天横幅、口号、空飘的造势等。通俗这类促销活动，笔者以为应该更年夜限制的提高活动的文娱性，吸引眼球、提高关注度是主要思量的，其次是在活动期搞搞过度的价钱让利，诱导部分主顾对新品的尝试性购买办法。

　　二，克制对手、保护市场

　　狠恶的市场竞争在某种程度上会演化为促销手腕的竞争，谁的促销活动力度年夜、结果好，谁就拥有更高的市场份额，谁就掌握了打败对手的决议权。因此，在竞争对手搞促销活动的时候，我方决不能随便视之，一定要有针对性的展开促销活动。不然，一旦主动将到处挨打。笔者已经操作过一个乳腺病产物。那时的重要对手是瑞龙乳安片。不论在价钱、包装、广告战略、促销手腕、乃至渠道拓展形式上都有良多类似之处。笔者接纳的是跟从战略，到处模仿和学习对手的一招一式，一段时候我们在A区域市场的市场据有率几乎是平分世界。当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测;我们搞买五赠一，对手就搞买三赠一;我们搞终端阻碍给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以克制对手为目标的促销战略，年夜概未必增加销量和收进，但抵抗了对手的促销引力，到达了保护自己市场、免受对手侵犯的目标。

　　三，夺取主顾，拓展市场

　　产物在市场处于强势竞争地位的时候，决不能有刀枪进库、马放南山的松懈麻木思惟。促销活动仍要继承。这时的促销目标就变成了夺取主顾、拓展市场。无论在促销力度、促销手腕上都要求年夜求新求创意。力图在最短的时候清除竞争对手。不能给对手任何喘气之机。而毕竟是，我们有些市场上的强势品牌频频便是在这个阶段因为自满得意轻蔑朋友而被对手拉下马的。

　　四，嘉奖主顾，增加销量

　　如果产物是个小产物，大概正处于产物衰退期又无年夜的促销费用的投进时，我们还搞不搞促销，又若何搞呢。如果不想产物非天然灭亡，笔者以为促销活动仍要搞下往。这时的目标便是想尽办法促销量。是搞买赠，照旧返现金、返礼物、兑奖品就要靠你八仙过海各显术数了。

　　在展开促销活动前，明白此次促销活动的目标是很有需要的。我们应该根据不合的目标计划不合的促销手腕，以及安排活动的策重点、促销范围、力度等。只要目标明白本领包管促销活动的结果，这是个前提早提。我们有些企业频频是为了促销而促销。“促销便是打折”这句话就很有代表性。笔者以为，促销不但仅是在价钱上给以主顾实惠，更重要的是为了维护和耽误产物的生命周期。从而使企业获得更年夜的赢利空间。

　　连动促销关键

　　促销活动举行中常常会有突发事变的烦扰，乃至出现不可意料的关键。分外是一些现场促销活动，更要关注细节。这就要求我们在活动开始前对每项活动细节经心计划思量全面。一旦在现场出现特别情况时好心中有数，及时处理，以防止倒运身分的分散。笔者清晰的记得：已经有一家企业在武汉某广场搞现场赠药的促销活动时，有一个老太太被拥堵的人群踩伤。这事被报媒批露后，不但企业遭到了责罚，产物也因为这件事的影响而黯然加入市场。事变固然是个特例，但这件事充沛的申明促销活动的连动性很重要。笔者相信现场一定有维持次序的人员，为什么还出现如许的事变?促销关键脱钩。

　　包管促销关键的连动性就包管了促销的结果。促销活动要有效果关键要看此次的促销活动能完成多年夜的购买吸引力。促销活动通俗有三方加入。一是主顾;二是经销商;三是本公司营业员。如果将营业员的引力、经销商的推力、活动现场对主顾的拉力，这三种力量连动起来就能完成购买吸引力――最年夜限制的晋升销量。促销的结果将不容置疑。如果缺乏其中一个关键，促销结果将不可防止的打一定的折扣。笔者现就已往操作过的一次促销活动和巨匠来探讨这个题目。

　　笔者介入的是一个全省范围的年夜型促销活动。活动的主题是“减肥有礼!三重年夜奖等您拿”。活动设一二三等奖和主顾介入奖。奖品从数码相机到保健凉席。凡是购买我公司减肥产物达一个疗程的均可获赠刮刮卡奖票一张。现场刮中一二等奖的将现场公证并答应一天内由我公司人员将刮中奖品为主顾免费送到家。

　　没刮中年夜奖的主顾如果在刮刮卡附联填写好主顾姓名、电话、年龄、体重、用药根基情况等团体材料寄到我公司大概留在药店收银台，在一个月活动结束后还可加入二次抽奖。奖品设34英寸彩电到随身听等一二三等奖。如果年龄在18-28岁的年老女性将自己艺术照片连同购药发票一同寄到我公司促销活动组，可加入我公司与某报团结举行的“楚天美人”的评比活动(该活动为本次促销活动的后续促销活动)。被评比为“楚天美人”的冠亚季军的主顾小姐不但可免去活动期间的全部费用，还可获得10000-2000元的奖金。获得“楚天美人”精良奖的主顾小姐将在该报刊登靓照一期。此次活动的主顾介入度高、活动周期长、活动法式庞大。是一一般系的促销活动，有一定的关键连动难度。

　　促销活动的细则将在省报一连刊登数期广告告之目标消耗人群，并印发数万份活动细则的POP海报，在各个活动地点张贴。并对目标市场的重点药店的关键店员举行活动规程培训。为了包管活动有效控制，每个区域市场我们将活动药店控制在1-2家，并包管足够货源。别的药店依照产物库存数配刮刮卡，抽中年夜奖的到活动店兑奖。

　　在对重点药店举行活动空气包装时，我们碰到了阻力。药店不理睬我们在店内外张贴活动海报和吊挂横幅等。我们接纳了和药店互助，乃至直接以药店名义、从宣传药店的角度和药店举行闲谈，最终达成协议。并接纳一对一的体例在重点药店安排我公司营业员驻店对活动控制、指导。对发作的年夜奖，我们不遗余力的展开宣传攻势，请电视台摄影，并在外埠电视台以动静形式播出，并经由历程披红游街等活动进一步扩展活动的影响力。因为我们对此次活动举行了经心准备并很好的将每个细节连动起来最终获得了很好的销售业绩。如果如许的活动没有经销商(药店)的全力共同、没有活动现场的造势，没有营业员和营业员的年夜力和谐。活动很难获得好的结果，乃至会出现进不敷出形成活动经费的浪费。因此连动促销关键是提高活动结果的包管。

　　选准促销切进点

　　如果能抓住有利的促销机遇，借力打力将进一步的晋升促销结果。好比关注社会重年夜事变，借重发挥。在非典期间，有些医药企业经由历程向医疗单元免费赠送药品和医疗东西的体例展开促销活动，不但获得了很好的经济效益还获得了很好的社会效益，为公司争得了美誉。好比为自己造势，自己的企业即将乐成上市、自己的公司将被评为某某先进企业、自己的产操即将获得某某名誉称呼、本公司的新产操即将下线等，如果在这个时候展开一系列的造势活动，好比召开动静公布会、礼聘名流到企业不雅观赏等，经由历程这些造势活动再切进有针对性的促销活动必将获得很好的宣传结果。如果构造一个促销活动前，能担当的申明促销的目标性，并迷信的计划各个促销关键并包管每个关键的连动性，然后能抓住机遇巧借西风。我想如许的促销活动结果一定差不了。

　　有人说促销是点心不能当正餐。说促销多了，主顾会以为这产物欠好，如何一年上头都在贬价啊?笔者频频一下：促销不能仅仅看作便是商品打折。应该狭义的从吸引主顾关注度的角度往思索。提高活动的文娱性，并给主顾一定的优惠。多方面多手腕的往构造每一次的促销活动。如果将麦当劳餐厅的小游戏以促销活动的视角往对待的话，你就会发明正本促销会有那么多的不合。只需你有创意、有点子、会促销，笔者以为即便你一年365每天天搞促销也不为过。因为你在为公司发明销量。有了销量，你的产物和企业就有了希看。