中秋节和国庆节这两其中华夷易近族的传统节日日趋邻近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健年夜药房也将伎痒，拿出星剑药业团体的主打产物——茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液介入市场促销活动。

 

　　我们晓得，促销的本性是送，促销活动是送礼，但在送礼的“标记”——项目上，一定得符合目标消耗者的接受心理。说究竟，促销活动的本性便是万变不离其“送”。巨匠都在送，看谁送得好，送得妙！

　　比年来，工商部分对促销活动的限制很严。并且，要送到老国夷易近满意程度，企业频频承当不起。如何化“无限”的“送”为“无量”的吸引力？我以为此次促销活动应该如许动手：

主题口号：

1、 爱心贡献社会 幸保送给主顾

2、 心健年夜药房真情报答——专家现场免费义诊

3、 心健年夜药房购药抽奖年夜活动

时 间：9月28日——10月7日

地 点：心健年夜药房中央店

内 容：

1、爱心贡献社会 幸保送给主顾

1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10百分，并免费获赠名典咖啡店30元的消耗券一张；

2）、其他主顾在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10百分的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消耗券一张；

2、 心健年夜药房真情报答——专家现场免费义诊

　　两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健年夜药房中央店现场免费为市夷易近就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的效力，主顾可以凭处方在心健年夜药房购药享用10百分的优惠。心健年夜药房以真情报答娄底人夷易近三年来对心健年夜药房的年夜力支撑与关注。

3、 心健年夜药房购药抽奖年夜活动

　　两节活动期间，市夷易近购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消耗券一张，多买多送，购买别的的医药产物可加入抽奖，中奖率为100百分。（详细抽奖事件另行）。

　　宣传：广告除了申明活动以外，偏重树立企业笼统心健年夜药房为社会福利奇不雅观真诚贡献，把幸运无私地送给消耗者。两节活动期间，在心健年夜药房中央店关照前言举行现场报道，年夜张旗鼓地炒作。

　　好处：不但能破费起码的钱买到最好的产物，并且能免费获得消耗券，定会吸引力年夜增，换来的是快速促销的实绩和精良的笼统。

　　题目：促销广告频频不被消耗者关注，实在并不是促销不具有吸引力的题目，而是因为促销广告自己缺乏压服力和吸引力，没有将促销活动的焦点长处点表达清晰。故而，促销广告也需要举行经心的计划和创意，关键不在于说什么，而在于如何说。

 

　　SP战略中，常用的重要有四种，即贬价和打折、买赠、派送、有奖促销。在详细的操作比较上，贬价和打折所触及到的详细的活动支付费用起码，对一些价钱敏感的消耗群体的影响力也最年夜，价钱的下调极易对品牌形成危险，品牌产物所集聚的目标群了解因品牌的升值而流失落，另外，消耗者是买涨不买跌，价钱一旦下调，将很难答复，强行上调，只会是失落信于主顾，让主顾对品牌产物心灰意冷。

 

　　与之相对应的是派送，产物派送可以在短时候内让精选的目标人群看到自己的品牌和产物，并且因为获取的低成本乃至是无成本，也极度随便引动获取者的尝试性消耗，这种结果是良多促销体例费尽万般心思也难望项背的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达结果应上都处于居中程度，这就难怪良多的操作者在理想的促销历程中，争捧这两种促销体例了。不外，就时候连绵的角度来思量，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的此次促销活动滞滞泥泥的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的主要。

　　战略：通俗说来，消耗者接受商品信息的形式为：留意——快乐喜爱——欲看——办法——满意。留意、快乐喜爱、欲看都是在消耗者脑筋市场中的活动，加上现在的消耗者越来越试图在商品年夜潮中追求各自快乐喜爱、兴趣和审美代价的落脚点，故而如何可以将比较繁琐单调的促销信息转化为消耗者的愉快点，就极度重要。

一、活动前媒体宣传

　　经由历程促销活动，吸引年夜量目标消耗者，组成介入和购买IT，转达产物和效力理念，组成口碑转达。活动前后共同动静炒作和广告，将产物信息公布出往，以到达敏捷霸占市场的目标。

二、活动内容根据主题确定

　　活动乐成的前提便是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药年夜抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手腕

三、活动前的准备义务

1、信息公布

①、活动信息可选择在《娄底播送电视报》报刊上公布，因为电视报的受众面是各家各户，并且其刊行量有4万份，结果相对其他报纸前言要好。

②、娄底人夷易近播送电台，从9月26日—10月6日开始公布促销活动广告。时候从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健年夜药房中央店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时候为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高介入热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早列队。

⑤、留意要在广告边角上加上“活动注释权回××公司全部”内容，以防止惹一些不需要的费事。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简朴的产物介绍或爽性不提产物的功用等外容。

3、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动举行的有条不紊，增加活动气焰和空气，吸引更多人介入。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突临盆品笼统和活动主题内容的年夜幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、年夜幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、赠品（消耗券）发放台、销售台等等。

人员安排

（1） 安排足够数量标效力人员，并佩戴义务卡或绶带，便于识别和指导效力。

（2） 现场要有次序维持人员（安排团体公司保安帮助）。

（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明白又要相互共同。

（4） 应急人员（通俗有向导担当，如遇政府职能部分干预干涉等情况应及时公关处理）。

4、公联系干系结

　　提早到工商、IT等部分办理需要的审批手续。

四、现场实施要点

1、义务人员第一个到达现场，各就列位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产物，指导主顾至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场次序防止出现哄抢和其他意外，以免形成负面效应。

4、销售人员准备销售事变，介绍销售产物。

5、赠品在划定时候发放不宜太早太晚，发放时登记团体材料、签字。

6、掌管人公布活动结束，现场临时留存至年夜概时候。

7、现场销售台继承销售。

8、现场清理，留存可轮回物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

　　评价活动结果及得失落是非常重要的一环。只要赓续的总结，本领防止今后的活动中少走弯路。