当你为了若何促销和堆码焦虑时，不如做个差同化的思索

 促销是销售运营活动中一个极度重要的手腕和体例。 一次乐成的促销不但可以年夜幅提高销售业绩，同时能对品牌推行和打击竞争品牌起到积极感化。

 节日是厂商和卖场销售的黄金期间，若逢中秋、春节和黄金周等重年夜节日，销售额更是稀有倍、数十倍的生长。所以，供给商和卖场越来越器重节日促销了。那么，对供给商来说，若何更有效地掌握促销权，事半功倍地操作节日促销？

 选择机遇，掌握主动

 通俗来讲，KA卖场对自己的年度促销都有一个事后的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推行、行销活动等方面作出详细安排。他们会在某个节日到临的前两个月，就动手闲谈准备了。

 供给商若是存心获得该期间的促销权，就必需了解KA卖场的促销计划，并尽早与相干推销联系。每每开始谈节日促销的供给商会占有主动。所以，你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走，并且你的计划还要比它更提早。另外，你还要积极主动地跟进闲谈。

 选择地点和地位

 这个地点包括：什么卖场、什么地位。如果你没有足够的费用和本钱做全部的年夜卖场，就一定要根据本身的理想情况，在配送、费用、销售、互助干系等方面做细致的测算，尽快确定要做促销的卖场，并举行跟踪闲谈。如许，如果闲谈不顺遂，还来得及更换卖场。

 如果犹豫不决耽误时候，末了年夜概想做的卖场一家也做不了，因为你的对手也在抢促销机遇。

 确定了卖场之后，在闲谈中要确定你所需要的是什么地位的促销区，是货架端头照旧地堆的陈设形式，不合的商品摆在不合的中央，用不合的陈设体例，销售功效年夜概有很年夜的差异，费用要求也不一样。

 选择商品和促销体例

 节日每每都有季节性和主题性，如春节便是年货的淡季，端午是粽子、烟酒礼盒的顶峰，恋人节是巧克力、糖果的世界，节日促销一定要选择合适这种特征的商品往做促销。卖场的节日促销除了要销量和利润之外，另有一个很重要的特点是凸显季节和引领消耗。供给商要合理运用促销费用和促销本钱，不然年夜概会艰苦不讨好。

 若何让卖场选择你而不是选你的竞争对手，一个重要的办法便是你的促销要有特征，要跳出贬价、买赠的老一套，越有新意越无机遇。伶俐的厂方会收罗卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感受这个促销是为自己量身定做的，即便你投进的费用比其他对手少，因为奇特，它不选择你选择谁呢？推销人员都喜好本钱自己独享，如许能表明自己本领强，供给商为什么就不能从这方面动脑筋呢？

 选择响应的推行活动

 卖场每每会在节日做年夜气力的包装和推行，筹划自己的行销方案和活动，并针对节日的促销主题做团体的氛围布置，营建热闹的销售空气，吸引更多的主顾。这是个值得厂方借力的好机遇，因为宣传是免费的，广告是免费的，蕃昌的人气是免费的，你只需要根据理想情况决议做什么样的活动就可以了。如果能跟卖场团结来举行活动那是最好不外，全部的推销城讨好迎，因为行销活动是对单一产物促销的精良弥补，能更好地晋升产物促销结果。

 当你为了促销和堆码焦虑时，不如做个差同化的思索：共同产物选择一个响应的推行活动！乃至偶尔候，一个出色的行销活动还能获得正本没有的产物促销机遇呢！

 实在，一个热热闹闹的推行活动年夜概花不了一个堆码的钱，可是那种火热的氛围和感受是很有感化力的。相比较单一的产物促销，这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销年夜餐，推销员会以为很有体面，很有成绩感，这比多免费用来得更存心思。这也是花小钱办年夜事的一个体例。 （文章来源：《司理人》）
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