新店停业，最让人劳神的是广而告之，吸聚人气，赚足眼球，赢得主顾信任，在短时候内掀残局势。在年夜医疗期间，新店停业固然要出新招，求新意，走新路，谋新效，一叫惊人才最好。但这“一叫惊人”的技能却是有上下之别。近来，有些药店的别开生面之举，结果就很不错——

　　

　　价钱“听证”　

　　在良多人的印象中，价钱听证应该是一种政府活动，多用于把持行业需要跌价的时候。可某药店停业时，也来了个药品价钱“听证”——由主顾确定部分药品的价钱，够新意、够吸引眼球吧！

　　

　　价钱“听证”的操作极度简朴：药店事前选定几十种药品，经由历程羁系部分或消耗者协会约请十几名“听证”代表、媒体代表，定好“听证”会划定例则，停业前在药店门前举行。“听证”时，先报出每种药品的进货价，出示原始进货票据以示真实，接着由约请来的听证代表举牌定价，末了往失落全部报价中的最低价和最低价，核算出的匀称价即为该药品的最终售价。固然，对报价中的最低价、最低价也有“讲求”。某药店的“听证”划定例则中明白划定：最低价不能比进价高10百分，最低价不低于进价。如许，本领包管药店不会赔本赚召唤，总会有一定的利润。

　　

　　除了质量，主顾最关怀药品的什么？价钱。价钱“听证”恰是抓住了这一主顾最敏感的要素，用好用活了这一新体例。表面上是把药品定价权交给了主顾，理想上同时也把心理压力、药店信誉交给了“听证”代表，加上在药品选择、报价限制等方面的经心计划，最年夜的赢家天然是药店。药品价钱听证，听证的不但是药品价钱，更是主顾的信任与药店的笼统。新店停业由此切进，可在消耗者的心理上占下风和先机。

　　

　　实施要点

　　

　　首先要做好筹划，要有一个好的由头，如“消耗者说了算”、“挤干药价水分，透视药价底线”等。其主要与消耗者协会、政府羁系部分或媒体等搞好互助，或主动请其监视。第三是选择好“听证”代表，人年夜代表、社区主任、高校西席等高素质、有一定收进程度、价钱敏感度不高的代表应占一定比例。第四是经心选择“听证”药品品种及数量，数量过少则有作秀之嫌，常用药（廉价药为主）、处方药、其他低价药等品种可按6∶2∶2的比例举行搭配。

　　

　　购药送活鸡

　　

　　购药送礼是新店停业常用的促销体例之一，赠品从起初的毛巾、肥皂等小日用品到厥后的保健品、健身卡等，花腔创新，目标便是要吸引眼球，晋升人气。但有一点不断是促销者的“心头之痛”，那便是赠品太贵则成本太高，很不划算。近来有一家药店新张时出了新招：购药送活鸡。固然因为事前思量不殷勤，实施时构造不力，现场出了些题目，但从促销的创意来讲却是可圈可点的。首先是打破了以往赠品设置的范围，因为赠品极度适用，对年夜年夜都主顾，分外是老年主顾很有吸引力。其次是符合了主顾的消耗心理，破费不多但结果“生猛”。

　　

　　实施要点

　　

　　此类活动首先要思量能否合法。在合法的前提下，再思量留意以下要点：一要限制消耗金额，不能太高也不宜过低，每天赠送的活鸡数量应有一定限制，如“购药58元及以上送活鸡一只，每天100只，早来早得”等。二要全方位造势，加年夜宣传力度。三要周到构造，事前拟定好各项预案，以免发作现场杂乱等情况。四要管好鸡禽活物，不能违背GSP等划定。

　　

　　邀主顾看片子

　　

　　建国六十周年献礼IT《建国年夜业》正在热映，良多主顾也是翘首以待，但真正走进片子院一睹为快的照旧多数。这时，如果药店停业，“邀主顾看片子”就成为最好的促销创意。受邀浏览《建国年夜业》的主顾，可所以姓名中有“建国”、“国庆”两字的，也可所以IT一日出生的。同时还可环绕“邀主顾看片子”这一活动，构造展开闲谈会、“忆往昔看目前”演讲、图片及什物展览等活动，在吸引更多的人介入活动的同时，强化活动结果，树立药店的笼统。“邀主顾看片子”不但投合了主顾的文明需求，表现了药店的高条理，并且合适喜迎国庆的氛围，具有足够的动静点。附之以系列后续活动，天然会发作通俗促销无法企及的结果。

　　

　　实施要点

　　

　　邀主顾看的影片应有所选择，除了时下的抢手片子，糊口片、喜剧片、赤色经典片等都是较好的选择。同时，应事前与片子放映方和谐好，在放映前播放药店停业、戴德主顾之类的宣传短片。如药店定位于社区，也可将放映地点选择在本社区，介入主顾及影响也响应会扩展数倍。