三年前，我刚刚大学毕业，和两位同窗一起试水电子商务，成立珠海四尺服装有限公司。当初我们只有3万元的资金，梦想做成像凡客那样的电商公司。但实践证明，我们的资金实力和实战推广经验都不足以支撑这种模式。

我们找到自己失败的根源：库存与推广。在这个总结过程中，我们摸索到了一个新的运营摸索——网络分销。

在新的运营模式上，我们可以通过整合上游资源来解决掉我们的库存问题，但是我们要让我们的客户不因为我们曾经失败的原因而失败，那我们必须帮客户解决掉库存的风险问题，于是我们首创了淘宝货源一件代发的运营模式。

但是对于网络运营新手来说，要想有突破那还必须有强有力的运营推广保障。我们要在新的运营模式上出奇制胜，我认为，我们必须让我们的客户获得更多运营的资源和推广奇招。于是，我们团队花了不少时间，研究了上百本网络营销的书籍，并且拜访了不少具有淘宝实战经验的实力掌柜进行取经，通过不断学习和探索，结合大学四年学到的专业知识，理清淘宝核心营销思路，推出了系列的增值服务，如广告设计、店铺装修、网络营销推广培训、推广资源共享等等，从源头上保障代理商的快速成长，真正成为有市场拓展力的网商。由此，我们开启了网上特许经营的新模式。

通过三年的市场拓展，目前市场上有不少人在模仿我们，却没有一家能做到我们这样的服务。因为，我们在整个运营过程中不断探索，我们十分清楚，要在这个市场中赚到钱，那就必须先让我们的代理商赚到钱。教会代理商掌握网络营销的技巧，必须成为我们的核心追求，在这个追求中不断创新，才得以成就我们客户立足于市场的核心竞争力。

去年9月，我们从一项百度分析数据中知道，我们已经成为淘宝服饰类分销最大平台，占据了43.6%的份额。现在，我们已经整合了上游20多个品牌，下游代理商中每个月销售超过50万的大代理商占到我们所有代理商的18%，更有的代理商每月拿货已经超过100万。

现在，对于很多新手来说，淘宝开新店越来越难。淘宝的推广方式也在不断变化，下一步，我们的核心工程将放在加强构建更加完美培训体系上，并整合淘宝成熟卖家资源共享。