除夕节均属于国际性节沐日，一年一度，在人们心中将是极度愉悦、昌年夜的节日，节日期间消耗者将举行跋扈獗的游玩与购物。点石珠宝更应该抓住此次强无力的鞭策产物销售业绩，树立、增强企业笼统的有利机遇。除夕节在圣诞节之后作为公历过年有着浓烈的节日氛围，海内把除夕作为法定节沐日，在这期间必将是一个黄金消耗周。圣诞、除夕两节时候紧靠，节日性质有较为相通，故将圣诞、除夕划为统一个促销阶段有利于活动安排及节省广乐成本。思量到以上缘故原因点石珠宝市场部决议筹划两节促销方案。

 一、促销战略

1、DM宣传单页、失落旗

“折上折、礼尚礼、点石每天陪伴你”作为广告语，以圣诞、除夕为主题，作主推产物及节日促销单张。思量制造制版成本题目，此促销单张正面作天花失落旗、背面为主推产物。

2、笼统场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗举行经心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均吊挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花吊挂吊旗及小型金饰，并在得当地位添加气球。

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将举行经心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均吊挂糖果），店场天顶吊挂失落旗及小型金饰，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，因为阛阓举行统一管理及受园地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均吊挂糖果），店场天顶吊挂失落旗及小型金饰，彩花带十米。

3、节日笼统POP

节日笼统POP共同DM单页同时利用，以圣诞、除夕为主题，并共同节日促销活动项目，并追加夏日主推产物。节日折扣酬宾、用于吸引主顾组成强力的视觉打击力。

6、笼统气球

此次活动将是鞭策企业笼统的有利机遇、广告气球具有成本低、烘托氛围较强的特点，点石珠宝圣诞、除夕两节促销活动将年夜量利用气球做活动广告，凡进进店内的小孩均赠送笼统气球。

6、糖果

2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡进进点石珠宝的消耗者均可获得节日糖果赠送，这是留住消耗者并抓住消耗者心理极有效的体例。

7、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝分外推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的主顾均可赠送精彩礼物一份。

8、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的主顾送金卡一张，此卡可享用折上折的优惠。（如原价1000元的金饰五折的基础上再举行八折优惠：1500×50百分×80百分）

9、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的主顾送VIP卡一张，此卡可享用折上折的优惠。（如原价1000元的金饰五折的基础上再举行8.8折优惠：1500×50百分×88百分）

10、凡一次性购物满500元的主顾送精彩礼物一份。

11、库存积蓄品可按金卡打折。

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二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面 3000×0.50元=1500元

2、节日笼统POP (X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、笼统气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼物

10.00元×500=500元

7、圣诞树

12棵×100元=1200元

8、金饰

30元×12=360元

9、不可预测费用2000元

算计：人夷易近币7360元