更多soho一族的出色故事〉〉〉

(来源：博客／作者：诺特瑞)

    －－创业者要有象狼一样的坚贞的性情，见到猎物失落臂统统的扑上往，穷追不舍，这才是企业乐成的英华。
阛阓如疆场。狼有狼的本性，人有人的本性。但如果做为一个创业者，我们若何往学习狼的本性在阛阓长举行糊口生活生长呢？

    本日看到一篇文章，写的是《狼的十年夜处世哲学》，实在我关于哲学这种深邃的东西了解不断很少
    的，可当我不由的想到我现在的SOHO的时候，不由的想来写一点什么了。

    一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的庄严在自己强大时进犯比自已强大的东西。

    如果你是伶俐人，那你就晓得，你什么能做，什么不能做。前段时候跟一们网友聊，提及巨匠做什么的时候，这位冤家说了良多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？他说一年阁下。然后向我滔滔不尽的介绍起相干的履向来了。再过了一段时候，又说到软件破解的题目，我程度还不敷好！实在说到这里，我在想：巨匠都是吃软件这行饭的，为什么非要往为了这点蝇头小利而损害同行们的心血呢？另有，就算要做破解这行的话，技能程度还不敷好，为什么要往吃自己吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱或良多，但要晓得，实在诱人的猎物背面是猎人的枪口。做破解也是一样，这是拿自己的青春往理论法则的声威性呀。

    二、众狼同心专心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

    做软件，现在早已不是昔时的“小作坊”年代了，但关于SOHO，注定了一同头便是像狼一样伶仃的 ，一同头做出来的产物，也注定是要在市场的夹缝中求糊口生活的。可是，若安在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”，慢慢做起这是极度重要的呀，我现在的QQ名单中，已经至于有100名相干的营业联系人了，我有一套OA的产物，现在就在联系短信开发平台、市场推行、最终客户等一系列的相干人等，用一个共同的目标－－长处，把巨匠都串起来，为了我们的猎物而对这个市场举行群而攻之。现在我也终于在这一点上表现到了：只要你想不到，不怕你做不到！

    三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼晓得自己是狼而不是虎。

    做SOHO的人，我觉的应该是踏踏实实的开始做，一同头做产物、筹划、培训、实施、维护，真是累 的不得了；做SOHO，尽对不但只是上网点点鼠标，获得一点人气大概是喝采声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，不然人气当不了饭吃吧。“喝采不叫座”的事变我想照旧少做吧。在这里有一句极度振聋发聩的哲语：我以为我是谁？他人以为我是谁？我以为他人是谁？我究竟是谁？好好想一想，你是狼？是虎？照旧羊？

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    四、狼晓得若何用最小的价钱，调换最年夜的报答。

    说一句有关的针言：“舍不得孩子，套不住狼” ，当我要做成一个项目标时候，我想我会思量，我宁愿答应支付一些什么东西来获得我需要的东西，实在这一点来说，这是每个贩子都在追求的目标，但若何达成这个目标，我想有良多种战略，正本最常用的战略是：使用信息的不对称，往获取暴利，但这种事变在互联网的时候根基上已经不太年夜概了，因为统统都太透了然，所以，如果你想支付最小的价钱，那我觉的便是“互联网的浅笑”－－热情。热情的为你的客户效力，热情的响应，热情的实施，热情的匡助，最终，你将获得热情的报答。

    五、同进同退：狼固然每每单独活动，但狼却是最团结的动物，你不会发明有哪只狼在同伴受伤时单独逃走。

    这是一个磨练你的信心与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位正本的同事找过去，让我们跟他的软件公司互助，让我们拿到了第一个项目做，实在钱也不多，也便是4K，时候是半个月的时候。做这个项目标时候恰好碰上过年，当我在年夜年末一还在滴水成冰的气候里敲代码的时候，我便是想着今后若何耐久互助，那将是一椿美事。另有，要命的是，因为是正本的同事，我们说为了默示至心，我们没有收取任何定金就理睬举行开发了。依照他给我的需求申明书，我举行了开发，春节过完之后，因为在家里太冷，还没有做完，就年夜病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已经跨越了给我的开发时候了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。功效一等一个月，没有任何动静，我们中心催了几回，他只是要求我不断的点窜，乃至依照他的要求，可以说是把法式修改过去了，又点窜回往了。弄的我苦不胜言。但这还不是功效，直到又是一个月没有动静的时候，我再次问他，实施的如何样了，他说，太忙了，先放一边吧！直到端午节前后，照旧没有动静。相反，每次我过往问的时候，他还冲我恼羞成怒，说我耽误了他的时候了，气的我不打一处来。五一节之后吧，有假期，我决议把这件事变举行了一个了断，打他电话，说我们宁愿答应将这件事变举行一个结束，我们要面谈。功效我们往的时候他不在，只要他们公司的一位副总在，并且他的权限只晓得责怪我们的软件做的若何欠好，但要我们说出那边做的欠好的时候，想了半天，他才想出来，只是界面上的排版有题目大概是操作体例有题目（说是不符合客户的习尚）。就算这是题目的话，我们也只是需要花半小时就可以完成的义务，但却拖了一个月。功效，我们不再做这个项目了，我们抛却，因为我们没有可以谈判的筹码，这是因为我们太相信人家了，没有定金，源码也给人家了。这是我至今为止最失落败的一个项目，我失落败不是在我的技能上，而是因为，我坏在了相信我的同伴上。厥后得知，这家公司的这个项目照旧实施了，并且还做的不错，固然，法式用的是我写的谁人。我无语，近来上网，又看到这家公司要招8个法式员，我在想，希看他们可以把他们的员工看成是同伴，可以同进退，也祝往了他们公司的法式员兄弟们一同走好！

    六、内外如一：狼也很想当一个仁慈的动物，但狼也晓得自己的胃只能消化肉，所以狼独一能做的只要干洁净净的吃失落每次猎物。

    “内外如一”，不由的让我想起我的同学Coolslob（Blog.csdn.net/coolslob）前几天的遭遇了，他在家里呆了N长一段时候之后，某一天出差；当早晨返来的时候，才发明家里的计算机两块硬盘被偷了，而CPU、CD－R、显卡、内存一样不少。用他的一句话说：我用命换来的代码全部不见了！在我跟别的同学对他的此次被窃事变举行申明之后，才发明，这是某个认识他的人，明白的晓得他行程的人做的，我不由的感慨，我们照旧太仁慈了！实在我还想说：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的历程中，我也常碰上如许的事变，当我辛辛苦苦的把方案或DEMO法式发过往之后，对方说一句：你做的很不错，我先看一下！我想我们的目标更多的是为了交换！气的我吐血！有种自己被骗着往卖了一回唱似的。在我非难他人的时候，我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实？

    七、知已知彼：狼恭敬每个对手，狼在每次进犯前都会往了解对手，而不会轻蔑它，所以狼生平的进犯很少失落误。
    看到每次的的机遇之时，分外是像做IT的 SOHO人，交换的时候更多的时候是在搜集长举行的，我刚开始的时候看到了票据，不论三七二十一，上往就拼。实在徐徐受阻碰的多了，我就突然年夜白了，做营业，首先你要晓得，你能做什么；然后你要看对方需要什么；然后看一看你想从对方获得什么，再看一看对方宁愿答应为获得的东西支付什么；我觉的思量这个题目思量清晰了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事变。

    八、狼亦钟情：公狼会在母狼有身后，不断保护母狼，直到小狼有自力本领。

    做SOHO的最年夜题目，莫过于，家等于你的办公室，当你每天窝在家里义务的时候，你有没有轻忽了你身边的人呢？无论义务再忙，身边的人一直是最重要的，不要说你没偶尔间陪你的爱人看一集电视剧，实在就算是肥皂剧，那又如何样了？实在只是花一点时候陪陪你的爱人罢了。

    九、授狼以渔：狼会在小狼有自力本领的时候判断分开它，因为狼晓得，如果当不可狼，就只能当羊了。

    在你的团队当中，团队的管理是一个极度年夜的题目，你的团队成员每团体都会有理想，有理想的，你若何往匡助他们完成他们的理想，我觉的这是你的团队有没有凝集力，战役力的一个极度年夜的缘故原因，另有一些人，他年夜概不在乎什么报酬，而只是冲着这一点往的。不要畏惧你的成员生长了今后会成为你的竞争对手。要晓得，你面临的市场很年夜很年夜，你身边有更多的你不认识的竞争对手，如果你想做的更多，你只要培养更多的盟友，我想，你的团队成员将来都将是你的盟友，生平的盟友。

    十、自在可贵：狼不会为了嗟来之食而失落臂庄严的向主人摇头晃尾。因为狼晓得，决不可有傲气，但不可无傲骨。
    前一段时候，认识了一些IT销售人员，巨匠都在讨论一个话题：做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人？实在我团体觉的做销售，实在这只是一个双方各取所需的历程，并不是一定需要营销人员把自己的自负都完整丢失落的。人的自亏心关于一团体的重要性，无异于脊梁骨，是人格庄严的表现。在某种意义上，自亏心同等于人的生命。连自亏心都不具有的人，照旧人么？如许的人，与狗何异？真弄不懂现在良多公司凭什么把没有自亏心、厚脸皮与精良营销人员挂起钩来了。连自亏心都没有的员工，会有进取心、声誉感、团队精神吗？会成为公司奇不雅观中坚、为公司艰苦妥协吗？年夜可猜疑!分外是我们把义务当成奇不雅观来做的，我想自立、自知、自负、自大是我们在阛阓上需要不断对峙的。

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