SOHO一族

    来源：网友博客

    现在，良多人都在争论，究竟是该先了解产物再探求主人照旧该找了主人再往认识产物，Jade有自己的不雅观点。

    “首先往了解产操行情，找准产物方向，然后找工场向他们请教，学习产物知识，不懂产物，你没办法向客户推销. 2002年上半年做了几个小单，可是只需是台湾，新加坡的几个客户， 根基上都不是真正的老外 ,所以我要先客套向工场学习, 经由几个月的勉力，真正学到了好多的东西，也年夜开眼界,发明正本在公司真是管中窥豹哦，产物范围太狭隘了，发了良多的邮件出往推销新学到的产物。”

    Jade以为，有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时候长一点，功底深一点，有了基础，对SOHO操作起来更随手，对外贸流程越认识越好，对产物知识懂的越多越好，如果能有自己的主人也是不错的，现在良多从外贸公司出来的人，都会带着自己的客户出来做SOHO。

    “我出来的时候最困难，正本是做单证、跟单的，一个客户都没有 ，空手起家。外贸基础踏实，对SOHO很有利，我深有了解 。我在这个行业是呆了8年才出来SOHO的，我在堆栈做过1年，财政1年，然后是单证、跟单6年，如果算车间便是10年。”

    “如果说在车间只是认识单一产物，那在堆栈的一年，便是对整个公司的产物都极度的认识，极度了解了，然后是单证和跟单，就接着对外贸流程，对产物有了进一步的了解和加深。我独一的利益便是办事变极度好耐心, 所以在我出来SOHO前，对产物，对外贸流程有了足够的了解，自己心中有那么一点点底子, 也就给自己壮了一点点胆子。

    现在良多人刚打仗外贸，看到良多人都成了SOHO，以为这是种时兴，也加进其中，年夜概有的人命运好，一试就成，但毕竟只是多数。做任何事变，都要一个历程，需要踏实的功底，需要循序渐进的。

    曾听说过Jade跟厂家干系处理的很好，Jade谦逊地笑了笑：“我是从工场出来的，也就比较了解工场的苦衷. 通俗情况下，只需客户不将价钱杀的太去世，我就不会降工场的价钱，即便偶尔自己会赚的极度少。我晓得，一分价钱一分货，价钱低了，无非是质量差了，价钱实在太低，我宁肯不做，钱可以徐徐赚，我只做中、高等的产物。 偶尔，赶走客户也是肯定的，可那是没办法的事变，我不想只赚一单，我们要的是单单都赢利 ，15万美金的订单我都可以抛却， 我追求的是稳中取胜。做SOHO，收款要稳，质量要稳，效力要好，不然如何可以站稳这一席之地呢。收款没有保证的我不做. 客户价钱砍得太低，则质量没有保证，我也不做。客户要求办的事变，我会只管即便做到最好！”

    做外贸，难免会碰到主人因产质量量大概别的题目而歌颂，Jade也不例外。但是却只是仅仅的一次：“题目不在我，是客户自己形成的缘故原因 。他说要赔，我说我自己形成的缘故原因，赔是理当如斯 ，可是做形式发票的时候我说得很清晰，你也确认了，收到货说不可，那题目不在我 ，我固然不赔。有将近1年不做了 ，近来突然下个订单过去，证明我的效力，我的质量一定要比他新找的供给商好. 因为已经停1年，又突然返来找我。”

    在这其中，固然与主人干系变的很僵，可Jade仍连结每月联系一次，问候一下。全部主人都是如许，让主人年夜白，不论做不做生意，Jade都会记得他们。

    “有个客户也是，有半年不下单了，戴德节我发了邮件给他，也便是“节日快乐”之类的，过完节，居然突然下个订单来。”

    通俗的中心商都会头疼主人看工场的题目，Jade对此有着自己的不雅观点：“我们做搜集商业的，通俗很少会有客户来，这是下风 。等他要来了，根基上也做的很认识了，直接带往工场也无所谓，有好几个客户都是如许子，也没出什么题目。乃至有个客户，来过中国后，回往今后自己找的工场，订单也下给我一同做，本日接的这一单便是异样的情况，不外我很少有客户来。”

    2004年夏天，Jade在网上认识了一个客户，交换了一个月，下了一个单一品种的100多万的订单。这关于搜集商业者来说，是很可贵的。

    “关键照旧我对产物的认识程度 ，他来看过工场。货做了3个月出完 ，钱根基上都到位了 。他需要了解的全部产物信息，他了解的和不了解的我都可以解答给他，所以我们对产物一定要熟 ，关于产物，我们要让客户心服口服。万万不能让客户以为你是个外行人。”

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