小镇眼镜店

　　在拥有几十万以上生齿的年夜中都会，因为都会的积累效应，眼镜店的竞争频频更加狠恶。在多种促销活动的频频安慰下，主顾对促销见惯不惊，已经很难吊起消耗者的胃口。从某种意义上说，这是一种“促销疲惫”的反响反应。

　　相对而言，小镇生齿范围相对较小，每每只要几万人，少的乃至只要几千人。并且这些小镇的频频离当地区的中央都会较远，年夜年夜都人会选择就地配镜。分外是经济欠发财地区这种区域消耗特征更加清楚。异样，因为小城镇没有更多的促销轰炸，所以促销活动反而会有更好的影响力。

一、 明星模仿秀促销

　　明星模仿秀是良多商业范围流行的促销体例之一。它可以在费用开支不年夜的情况下，有效积累人气，扩展眼镜店的出名度和影响力。需要留意的是要模仿高招名度的明星，最好是唱歌的，便于调理现场氛围，如刘德华、张学友等。关于小镇的人来说，文娱休闲的体例相对较少，糊口节奏慢，有更多休闲的时候。因此明星模仿秀一类的节目对他们照旧有一定的吸引力。

1、 前期准备

① 小镇生齿总量盘问拜访及年夜概加入的人数预算，如预算有500人加入；

 

② 费用预算

A、 明星秀出场费5000元阁下（含交通食宿费）；

B、 园地租用费500元阁下；

C、 别的杂费2000元阁下；

③ 租用可包涵响应人数的扮演园地，最好是现成的，不用化人力物力做年夜的调解和布置。如小影院、旅店多功用厅等；

④ 相干义务人员准备，最好有5名阁下义务人员，可临时借用或聘任；

⑤ 相干物品准备要细密，以免会场开始后惶恐失落措；

⑥ 可探求活动资助单元，为其在会场做广告宣传，完成双赢；

2、 会前宣传

① 在该镇人流量年夜的中央张贴宣传海报或横幅，如车站、菜场、年夜阛阓，也可思量在全镇派发传单；

② 前期可与外埠较年夜的阛阓团结促销。如在超市购物满300元送刘德华模仿秀门票1张，然后再和超市结算门票费；

③ 可以直接销售门票（20元/张），家庭团购可7折优惠。现场可加入抽奖活动，到会者均可获赠小礼物；

④ 把眼镜店的销售和门票销售连系起来；

A、 X月X日——X月X日到某某眼镜店配镜送刘德华模仿秀门票1张；

B、 X月X日——X月X日到某某眼镜店购任何商品满100元，均可获赠刘德华模仿秀门票1张；

C、 到眼镜店购门票1张可获赠会员卡1张，凭此卡享用全年眼镜免费维修效力，购全部产物均可享用7折优惠；

 

3、 集会流程

① 会场义务人员佩戴口哨，在模仿秀举行时共同营建强烈热闹的氛围；

② 开始前音乐响起，会场恬静后掌管人出场公布本次活动主办和资助单元；

③ 明星秀历程中要与不雅观众互动，交织抽奖活动和通俗的游戏活动，如现场让不雅观众走模特步或踩气球；

④ 把产物的促销与游戏结和起来，如花现场花10元钱可加入摸红包活动，红包内分别装有某眼镜店的购物物现金券20—100元或现金20—100元，并可与模仿明星合影；

⑤ 整个模仿秀的时候不宜太长，通俗2—3小时，时候太长不雅观众会疲惫和随便延迟离场；

4、前期评价

　　活动结束后对财政收支状况、缺乏之处及乐成的履历举行总结，以备下次做另外活动时警惕。

二、 免费验光活动

　　验光是眼镜店专业性的会合表现。免费的验光活动可以让更多的消耗者介入其中，从而扩展眼镜店的影响力，又能安慰消耗者的配镜需求。

1、 为全镇居夷易近免费验光

① 不要过分于功利，着眼于挖掘匿伏主顾。

　　良多主顾验光后，即便发明了自己已经远视也不会马上配镜，需要有几天或相称长的思量时候。但良多眼镜店的效力人员在获知主顾不会马上配镜后，接待的的热情马上下降，有的乃至置之不理。这种过于功利的体例给主顾形成了很年夜的心理承当，眼镜店在无形中流失落了这些匿伏的主顾。

② 地点选择在镇中央人流量年夜，空间坦荡的休闲广场；

③ 时候选择在周末或节沐日白天举行

　　周末和节日良多人都会选择出门逛街，并且每每会带比平常多的钱在身上，具有潜认识的消耗自愿。这对现场促进销售和扩展眼镜店的影响力有好的促进感化。

④ 活动现场准备

A、制造眼镜店笼统喷绘一副（规格4—10㎡），并注明免费验光字样。咨询活动举行时放于咨询台背面或正面；

B、准备咨询台一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的姓名牌；

C、现场配备3—5名义务人员，穿上某某眼镜店统一的义务服；

D、现场播放轻松高兴的音乐，以吸引路人的留意；

E、现场最好配备验光仪器设置装备摆设做检测；

⑤ 平常在眼镜店也可耐久写上免费验光的广告，对过去免费目光的主顾接待要热情，从感情上拉拢消耗者。因为对小镇而言，正面和负的笼统都很随便转达。

⑥ 也可在现场派发促销的优惠活动方案

2、 为地点镇中小门生免费目光和咨询

① 最幸亏门生开学后不久举行，防止选在门生期末学习忙碌的时候段；

② 和外埠镇小学和中学联系好，安排午休或另外时候做免费验光；

③ 如果门生较多，可分班级或年级举行；

④ 在验光的同时接受门生的咨询，解说有关目力保健方面的知识；

⑤ 可由西席构造列队验光，以免活动杂乱；

⑥ 建立门生的目力信息数据，夺取每年验光一次；

 

三、 中小门生配镜特惠促销方案

　　中小门生是小镇眼镜（分外是配镜）消耗的主力军，但他们自立的判定本领还不强。值锝留意的是，年夜门生配镜的现金支配权根基掌握在自己手中，而中小门生频频掌握在怙恃手中，每每由母亲来详细操作。因此，眼镜店的促销方案必需要转达给年夜年夜都中小门生的母亲。

1、 不雅观点推行

　　因为中小门生处于长身段的期间，所以家长和门生自己都极度关注康健。良多家长在孩子身上化钱一点也不惜啬，因次有需要做好对门生和家长的不雅观点指导和凸起眼镜店的专业性和声威性。进而让孩子的怙恃认识到给孩子及时配镜的需要性和紧急性。

① 申明不及时配镜对目力和学习的影响；

② 申明配镜的需要性和对康健没有任何危害；

③ 申明不迷信验光配镜的危害；

④ 推行防电脑辐射和别的有利目力保健的不雅观点；

⑤ 根据所掌握的门生目力数据，及时与门生的家长（分外是门生的母亲）相同。让其做好门生的目力保健的监视义务，进而拉拢拥有消耗决议权的门生家长，为今后夺取匿伏主顾奠基基础。

2、 促销内容举例

① 贫苦门生凭黉舍证明免费配镜；

② 凭门生证到某某眼镜店配镜减免50——200元；

③ 门生暑期（7月1日——9月1日）凭门生证到某某眼镜店配镜可享用6折优惠；

④ 家长带门生到某眼镜店配镜或消耗另外产物满300元，送“金龙鱼”食用和谐油1瓶；

⑤ 5人以上团体配镜1人可享用免费；

⑥ 到某某眼镜店购物满10元，即可获赠会员卡1张，购眼睛照顾护士产物享用7折优惠；

3、 推行体例

① 印制传单和派义务人员在黉舍门口发放；

② 在小镇人流量年夜的中央或黉舍张贴年夜幅促销广告；

③ 夹报送广告传单；

④ 直接发送到各住户信箱中；

⑤ 在眼镜店门口吊挂或张贴促销广告；