小作坊的张老板说：“你们下单做的货物，只需给钱，想做多好都行。可是我们自己做的货物，吊牌无关紧急，能用0.015元/张的吊牌，就尽不用0.05元/张的，成本就这么几分几分的降下往。就算推销线圈，几块钱也要省。我们的工人加人为，你别以为几毛几毛钱的加，都是几分几分钱的加。巨匠的货都摆在档口，如果比他人贵上1毛钱，都欠好走。”

我已往做年夜卖场，偶尔候为了1块钱跟零售商讨价讨价，并不是习尚性的，而是思量到货物的打价题目。打价不能过高，也不能过低，还要思量到今后打折等促销活动。16元的货物，打价38元一定走不动，打价28元毛利太低，也倒运搞活动，如果贬价到15元，打价28元就很好。不能蔑视一个版的衣服，年夜卖场近10万件的衣服，便是靠一个个版凑起来的，每一个版的零售价掌握好，就能把整个卖场的毛利率程度控制好。

一位主顾到打扮店选购衣服，看中其中一条裤子，问店老板多少钱。店老板装作不晓得，年夜声问店展里间的老板娘：“××裤子多少钱？”老板娘头也不回，装作埋头干活的样子，回了一句：“260。”店老板装作听不清晰，再问：“什么？多少？160吗？”老板娘好不耐心的回应：“是的，260。”店老板继承演戏，说：“哦，160，好的。”

主顾这回乐了，掏钱赶快走人，生怕老板娘出来后把裤子给要回往。

主顾走后，店老板他俩乐的才欢。零售100元都是进货价的2倍，末了160元成交。如许的本领，店老板可是屡试不爽。

这个故事，相信良多人听说过。

十几二十年前，生意衣服的场景有鲜明的期间特征。那时候，卖衣服是年夜路货的多，商家二三十元的进货，喊价一两百元。开始消耗者砍价有些不美意思，半价起步，但成交太随便了。厥后，消耗总结出履向来，照商家喊价的1/3砍价，但成交率仍然很高。再厥后，商家喊价200元，主顾就从20元起步，商家降一年夜步，主顾提一小步，展开拉锯战，砍价的金额从几十元到十几元再到10元5元，乃至2元3元，直到末了成交。

周老板在商业界混了十几年，他稀有的商业小故事老是令人耐人寻味。周老板是江西人，他们那边整个镇整条村的人都出到广东卖打扮、鞋子、洗发水等。

周老板说：

“我老乡找那些将近倒闭的阛阓，租门前的广场清自己的打扮或洗发水。这时候消耗者最随便被骗，误以为是阛阓外面的货物拿出来清，认定买这些货物一定实惠。我老乡自己做的洗发水，一块几毛钱的成本，拿到阛阓门前卖七八元，一天上去能赚上1万元。暴利啊！连做几天，又找别的要倒闭的阛阓清货往。洗发水，很随便搞，要稠一点，加增稠剂，要泡沫多一点加泡沫剂，满意不合的主顾要求。”

有的消耗者对衣服的价钱敏感，有的消耗者对衣服的格局敏感。对价钱敏感的消耗者可别说对格局敏感的消耗者是冤年夜头，实在巨匠的消耗心理都被商家抓住了，背面的例子便是一个个典范。（来源：互联网）






进进首页项 目技 巧开 店进 货加 盟