2010年是行业期待迸发的一年，毕竟，2009年，整个太阳能(太阳能专题：http://www.xmfv.com/special/taiyangneng/)热水器行业在良多行业不景气之际仍然获得了史无前例的年夜生长。太阳能热水器完成了630亿元的市场销售，增加46百分，再次跨越了燃气热水器和电热水器相加的市场范围，占有了整个热水器市场57.2百分的市场份额。但是，行业诸多企业申明以为，在家电下乡、低碳经济、新乡村培植等西风的吹拂下，2010年太阳能热水器市场一定迎来“井喷”，于是巨匠纷纭摩拳擦掌，在人力、物力和财力等方面狠下工夫，寄看2010完成销售年夜满贯。但是，市场销售的显现，即理想和理想的差距却让良多企业难以接受。2010年无疑是太阳能热水器行业年夜进级的一年；同时也是良多企业经历阵痛的一年。2010，对良多企业来说，用“迫不得已花落往”来描述再得当不敷了。清点2010，良多企业充沛无法和怅惘，但面临即将到来的2011，又该走向何方？

为此，《中国太阳能产业资讯》的程钰雄、陈讲运等在综合调研和考察申明的基础上，回首2010年，匡助企业梳理2011年的生长思绪，以期对企业计划将来有所启发。

【关键词】：家电下乡

财政部、商务部、工信部在2月份举行了家电下乡中标产物公示。其中太阳能家电下乡投标中共有79家新中标企业，加上今年89家已中标企业再次中标，2010年共有168家太阳能企业加进下乡年夜潮。中标品牌增多，市场竞争无疑更为狠恶。除了介入下乡的企业数量创出新高外，太阳能产物限价也从4000元晋升至5000元，这一转变为下乡企业的产物进级释放了更年夜空间。但良多企业加年夜了投进却没有到达预期的销售目标。

2010年10月份，第三轮家电下乡开始启动。11月2日正式投标。第三次投标清楚严酷了良多，同时遭到家电下乡新标书严酷要求以及2010年第一季度考核曝光的警示，加上经由2年的实验，企业发明年夜面积多区域中标并没有带来销售爆炸式增加，于是纷纭缩短阵线，重点投标在搜集下风比较强的区域。以求一点带面组成打破。

第三轮家电下乡让更多企业在期待，但目光中多了几分怅惘，不晓得若何应对接上去近乎严酷的市场竞争。

【关键词】：圈地活动

太阳雨、皇明、四季沐歌、力诺瑞特、桑乐、同济阳光等企业纷纭开始了异地扩张计划。桑乐公司正在结构全国临盆基地，海宁、岳阳、淮南、郑州、咸阳、保定、铁岭等基地；力诺上海基地、太阳雨的沈阳基地、桑夏的湖北基地等等异地扩张办法，在一定程度上加速企业进进‘范围化竞争期间’，以范围对冲危害。

而太阳宝、双能、贝斯特、元升、力源、盛来阳光等企业在当地也开始了范围扩张比赛。

在这轮竞争中，一些年夜企业可以有效地整合外埠本钱，完竣产业结构，并且当地临盆、当地销售的区位下风可以鞭策企业对外埠的销售、效力系统举行调解，在培植多个制造基地的同时打造多个销售中央，为企业的平衡和谐生长供给IT支持，同时有效缩短物流隔断和时候，为敏捷掀开区域市场供给足够的产物来源，有利于其全国市场的开辟，淘汰了销售半径，节省了成本。

【关键词】：设置装备摆设进级

进级是企业生长的肯定，是企业生长一定程度的内在显现，同时也是行业生长的竞争需要。因为2009年市场需求显现微弱，良多企业如皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、光辉、美年夜、阳港、一通、太标等企业纷纭窜改已往半主动化大概作坊式临盆，下马新型的设置装备摆设和流水线，提高临盆苦守、保证质量稳定性，同时低落临盆成本，晋升市场竞争力。

但设置装备摆设进级并不能带来企业销量的晋升，这是良多企业非常头疼的题目，也是亟待处理的困难。

【关键词】：存案受阻  津贴兑现难

家电下乡历程中良多企业和经销商遭碰到了存案的各种题目，致使企业在某些省市没能存案。但反响反应最为激烈的是津贴兑现难。家电下乡津贴由正本支付的手续繁琐，到直接津贴，遭到了广大消耗者的接待。但直补后的经销商却很永劫候无法拿到津贴。经销商默示，零售行业正本资金占压就比较年夜，活动资金极度贵重，但几个月无法拿到津贴，压力确实很年夜。

【关键词】：费用增加  利润走低

2010年良多企业都默示加年夜了投进力度，广告、人员、渠道开辟等费用增加了，可是销量晋升没有到达预期目标。有企业默示即便到达了预期目标，可是单台的利润摊薄，年夜概与09年总利润持平就算不错啦！我们看到在终端竞争历程中，买太阳能送冰箱、送彩电、送洗衣机的促销活动触目皆是。产物价钱走低、各项费用增加的双重压力下，良多企业毕竟猜疑。

【关键词】：招商困局  搜集难建

招商难，这是太阳能企业的共叫。在2010年好像太阳能市场真的不现在年，良多企业为了完成搜集优化和搜集拓展费尽周折，声势赫赫的招商步队破费了年夜量的人力物--力和财力，功效看到不幸的招商成绩，良多企业非常无法。毕竟招商人员确实在勉力，自己的广告投进也比今年加年夜了。更上火的是，辛辛苦苦找到的经销商，功效一锤子生意。首次提货后就年夜概移情别恋了。企业固有的网点开始纷纭操作第二品牌，对自己的品牌推行力度淘汰。搜集培植和招商成了太阳能企业的老年夜难题目。

【关键词】：渠道下沉

渠道扁平化是2010年良多年夜品牌的计划。渠道下沉，重构太阳能新格式。一些气力丰硕的企业将焦点会合在乡镇与乡村市场，良多中央出现了村级代庖署理。竞争的烽火已经舒展到渠道链的最终度了。这也是为何一些年夜品牌能获得爆炸式增加的缘故原因。

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