引子：加入过在济南举行的2010年春季糖酒会的经销商冤家，年夜概会忘失落糖和酒，却会铭刻奶茶(奶茶专题：http://www.xmfv.com/special/naicha/)，因为优之美、喷鼻香精彩等一系列“克隆”级奶茶年夜牌实在雷人！鲁迅西席如果健在的话，一定会在《友邦惊诧论》一文的末了加进“奶茶惊诧”一章！

构造性的机遇才是真正的“年夜机遇”！

看不清素质构造，你往追逐的机遇，就年夜概是近在天涯，却远不可及的梦幻泡影。当你应邀前往不雅观赏印钞厂的时候，当你看着那一捆捆花花绿绿的人夷易近币的时候，你能否有一种据为己有的感动呢？想拿到，除非你能打破刻下的防弹玻璃墙，你能否有近在天涯、却远不可及的遗憾呢？马克吐温在《苦行记》中刻画了他用猎枪和猎狗捕获“郊狼”的感触熏染：“你举起兵器时，以为要有一支短程步枪就够了，瞄定时，你以为需要一门加农炮，到你开火时，你会非常清晰地认识到，这时什么兵器也无济于事，除非是一条特长而弯曲的闪电本领打到它。如果你放出灵敏的猎狗往追，郊狼会用轻盈的快步文雅地跑开，欺骗猎狗被骗。它边跑边扭过头来温和地一笑，给那狗儿兴起丰满的勇气和统统的野心，在追击中，猎狗不断紧跟在郊狼之后，隔断只不外短短的二十英尺，猎狗无论若何也无法了解为什么不能靠得更近一点”。

只要看清构造变动的素质，你本领发明真正的年夜机遇。日本在精益制造上逾越美国的时候，美国却靠软件再展雄风了，年夜国崛起都是靠抓住构造性机遇，才完成真正崛起的。可是，构造是隐性的，不随便看清，IBM已经错误地预测商用电脑才是主流趋势，团体电脑的产出量不会跨越2500万台，不然，也就没有微软的构造性年夜机遇了。良多构造也不是牢固稳定的，关键驱动元素处于赓续转变之中，当一个关键驱动要素开始削弱的时候，另一个主要驱动要素就年夜概响应增强，上升为关键驱动要素。有一次我走在路上，背面有一个老男子搂着一个盛饰艳抹的女人，边走边目中无人地挖苦：“你看，我不吸烟、不喝酒、不搓麻，不赌钱，我挣那么多钱，干什么用？做个葛朗台式的守财奴，我在世另有什么意思呢？检阅一下人世春色，总该可以了吧”，所以，如果你回家看看你的老公没有任何癖好，你要鉴戒了，他年夜概把多余的精神和财力转用到了你不想看到的中央。开个玩笑，回回正传，当构造的关键驱动要素已经发作转变的时候，如果企业不能随变，而是僵化，那么，企业的销售额和利润将会遭到极年夜影响，这也是为什么良多已经获取暴利的企业突然间变得不赢利的底子缘故原因。

关键驱动要素是赓续处于此消彼长的天然规律调控之中的，真正的构造性年夜机遇就从这里发作。在构造已经发作系统性转变的时候，各要素的地位和有效性也已经发作庞年夜转变，若何及时调解战略决议计划是应对转变的底子，若何抓住构造性的年夜机遇，也是企业战略打破的关键。《直接路途战略》中已经提到拿破仑便是抓住构造性的年夜机遇，让法IT队势如破竹的，“那时，法军外行军中已是每分钟走一百二十步，而他们的朋友却对峙着每分钟走七十步的传统划定。当部队还没有配备机器化运输工具的时候，重要的活动工具便是两条腿，因此那时外行军速度上的差异，关于部队的变更和部队团体的转移来说，是有重要意义的。法军有了这个前提，依照拿破仑的说法，就可以做到‘群众性乘快速性’。因为补给承当的减轻，活动速度的提高，法军的灵活性也就更高了，他们可以自在地在山地和丛林地内变更。正因为法军不年夜概从自己的部队堆栈中获得粮秣和打扮装具的补给，那些受着饥冷交迫的战士，反而乐于兴起勇气往进犯朋友的前方，以便直接夺取朋友的补给品”。

现代企业间的竞争已经上升为产业链、代价链之间的竞争，链与链之间的竞争，带来的是更庞大的复合构造竞争，企业间横向团结、战略联盟、渠道共享等新的边缘、杂交组成了更多的环路，驱动要素增多，相互间的联系干系随之增多，团体构造更加庞大。因为影响企业生长的不可测身分太多了，招致良多企业处于无战略运转状况。这个逻辑很简朴，如果方向错了，与其有战略还不如没有战略。世界上最闻名的战略巨匠也无法给战略下一个恰如其分的界说，因为准确的战略打破决议计划源于对宏不雅观和微不雅观情况的深入洞察、用心参悟。企业欲务虚现打破和可继续生长，最关键的是打造出自己的焦点竞争力，那么，就必需有自己的竞胜核兵器。因为所处的内部年夜情况不合，所处的行业品牌构造、竞争构造不一样，企业本身能掌控的内内部本钱构造也是不合的，特征决议了企业焦点竞争力的差异，如有茅台的产物把持下风，就可以会合将本钱储藏做好；如有格兰仕的价钱下风，就可以祭起价钱屠刀；如有国美的终端下风，就可以将搜集做密；如有娃哈哈的推行下风，就勉力将量做年夜。可是，海内另有更多的中小企业是没有大概无法组成自己的焦点下风的，若何办？那就需要换种思绪，窜改老例游戏划定例则了，跳出自己的小圈子，从行业构造的层面来俯瞰，只管即便占住行业构造的关键关键，并赓续整合优化！

喷鼻香飘飘奶茶的构造竞胜暗码！

自喷鼻香飘飘这匹黑马在奶茶行业窜红后，引动了众多企业、媒体、本钱的极年夜关注，众多人都在寻寻觅觅，渴看探明，一个临盆小零食的小企业是若安在短短几年的时候内从缺乏500万年销售额飙升到10多个亿的？在新兴的杯装奶茶市场，浙江喷鼻香飘飘是最早进进的品牌之一，其市场显现之好，既在我们的意料中，又完全出乎我们的想象。意料之中的是关于如许一个文娱食物的新品种，我们向来没有猜疑过它的贩担当；出乎想象的是作为一个只要一点点改进的小食物，却可以在中国市场上攻城掠地。为什么有那么多的新食物赓续上市，唯独喷鼻香飘飘可以获得如斯的乐成？可供中国的食物产业企业警惕之处有哪些？巨匠都希看揭开这个谜底。

从横向构造来看，喷鼻香飘飘并非杯装奶茶的原创者，而是跟进者，是厥后居上、厥后居上的范例。在其上市的时候，市道上的杯装奶茶品牌已经不下五种，可是这些竞品的同质化已经极度重要。为此，喷鼻香飘飘在每一个可控的细节上都做了改进，从品牌称呼、LOGO计划、配料、内容物、杯子、吸管、转达、营销等方面都做了系统改进，难能可贵的是在运营思绪上向前迈进了一年夜步，开始有了做年夜做强的认识。

喷鼻香飘飘奶茶乐成的秘诀之一是产物的构造化计划：一是喷鼻香飘飘奶茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸精致精美，表面精彩，有条理感，代价感天然上往了；二是用椰果包替代了其他竞品的珍珠，这有两年夜便利：珍珠包必需用滚水冲泡，且浸泡时候必需在五分钟以上，便是如许，通俗珍珠内核照旧有点僵硬，与街上的珍珠奶茶质量、口感相差太远；而喷鼻香飘飘的椰果条，自己便是软的，无需滚水，温水一泡就可以饮用。珍珠通俗较年夜，吸起来很艰苦，茶汤喝完了，杯底频频残留良多珍珠吸不起来，而椰果是经由特别加工的，呈条形，很随便就能吸起来，且有海南的风韵，味道很分外，随便让人感受有养分代价；三是通俗竞品都是将吸管任意一折就放进杯子里，而喷鼻香飘飘做得很到位，他们分外定制了双节组合式的吸管，平常是短短的两节，用时只需插在一同就变长了，可以利便、优雅地放进杯中。

与食物业的先行者娃哈哈、喜之郎比拟，固然都是从运营小食物起家，也异样是从运营儿童休闲食物起家，可是喷鼻香飘飘更象个成人，直接走出儿童圈子，对准了少男少女--、追求时兴潮水和休闲糊口的白领和家庭主妇。过往主打儿童市场的麦当劳、肯德基现在也将广告放年夜器转向这部分潜力庞年夜的消耗群。娃哈哈、喜之郎固然也正在走向成人化，可是其品牌称呼的范围性却成了天然的屏障，无论从哪个方位想，娃哈哈、喜之郎都很难与成人挂上勾，喷鼻香飘飘的品牌称呼就没有这种窒碍，可以轻松穿越这道防线，进进更广漠的市场范围。

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