旗舰型眼镜店　

　　旗舰型眼镜店每每是一个都会眼镜零售的代表，通俗情况下营业面积和影响力都排名该都会的前线。这类眼镜店频频会合在都会的贫贱地段，园地宽阔，装修豪华，设置装备摆设先进。与通俗的眼镜店不合的是，他的消耗工具笼盖全市，乃至包括都会所辖的区县。因此他们吸引了地点都会的年夜部分中高端主顾，部分眼镜店对中低端的主顾也接纳通吃的战略。同时，因为这类眼镜店在外埠有较强的经济气力，在广告促销、产物格局、运营管理等方面都对主顾有更年夜的吸引力。

　　固然，这类眼镜店投资范围年夜，运营成本高。在竞争日趋狠恶，纯利逐步下降的下的市场背景下，眼镜店必需连结足够的成交量。因此促销的战略就显得极度需要。

一、 搜集促销方案

　　搜集是一种新兴的转达前言，几乎全部的行业都在想方设法使用电脑搜集掀开支路。相对另外媒体，搜集具有很强的兼容和互动的特点，并且转达的费用较低。分外是在年白叟群体中，搜集遍及率越来越高。但现在良多眼镜店并不注意搜集营销，即便旗舰型的眼镜店年夜多也只是做了一个网站罢了。

　　因为旗舰型眼镜店在范围和影响力方面有很年夜的下风，因此很随便消弭人们对搜集的不信任。如果趁早掀开电脑搜集这一通路，可以慢慢培养一大批匿伏的消耗群，为眼镜店培养新的增加点。

 

1、 使用QQ与消耗者互动

　　毫无疑问，QQ聊天是今后极度流行的搜集互动平台，顶峰时在耳目数达两三百万。对良多网友来说，上QQ已经成为每天必需的休闲项目，固然也有良多人在义务顶用于发送文件和图片。同时，因为QQ转达信息的成本极度低，阅读率却很高。因此选择QQ和消耗者互动不失落为一种好的促销体例。

① 把利用QQ的主顾加为好友，用于及时相同，培养忠实度，并动员更多的主顾进店；

② 把自己的QQ网名改为“某某眼镜”或“某某专业配镜”等针对性强的名字。如许便于主顾影象和生长新的网友。

 

③ 在QQ上活期公布促销广告。例如：某某眼镜店推出新品“防晕车眼镜”，或X月X日至X月X日推出时兴太阳镜特价活动；需要留意是，这类促销广告中最好注明眼镜店的地点和联系电话。

④ 用QQ了解主顾的消耗心理。如在聊天历程中询问其接受的心理价位和喜好选择那一类的眼镜店配镜，同时也可了解其对眼镜店装修和促销广告的评价。

⑤ 用 QQ 在平常聊天中了解本店的效力状况，从而改进眼镜店的管理；

2、 建立自己的眼镜店网站

　　因为旗舰型的眼镜店在外埠有更多的主顾群，可以建立一个自己的网站，满意主顾上网查找的需求。同时这也和下面提到的QQ交换互为弥补，便于夺取更多的消耗群。

① 供给有关配镜和眼保健的专业知识。

　　如在网站上宣布：“如何选择镜片和镜架”，“眼睛保健的留意事变”等文章。建立“专家书箧”或“互动专栏”等读者介入讨论的栏目。

② 推出部分眼镜的价钱信息

　　分别选取高中低三个条理，但要防止直接写出条理，以免给人部分产质量量欠好的表示。可分不雅观点区别，如“门生系列”、“白领系列”“老板系列”等。

③ 保举流行格局

　　根据市场的转变静态推出“十年夜流行格局”之类的栏目，为主顾选择供给参考。

④ 在各种促销广告中均注明网址，从而更遍及地推行。

 

3、 尝试网上配镜

　　网上配镜是近两年才出现的全新配镜体例，重要指根据主顾上传的头像图片和验光数据配镜的体例”。固然遭到网上无法验光和传统消耗习尚的制约，但网上配镜不受昂贵的店面和地区限制，其价钱和产物的多样性也有清楚的下风。已经被越来越多的年白叟接受。

 

① 在门生群体中推行网上配镜

　　门生群体比较随便接受新生事物，并且较低的价位对他们有很强的吸引力。因此可以与高校门生会等团结举行网上配镜现场示范活动；

 

② 在白领人群中公布网上配镜广告；

 

③ 让配镜者在网上选择不合的格局自在试戴，提高其介入的积极性；

④ 与全国影响力较年夜的配镜网站团结，做特约验光取镜店；

4、 在地区综合性网站公布促销广告

　　虽然地区性的网站的影响力和信息量不年夜，但因为有年夜量中央信息，照旧会有良多外埠的读者群。并且这类网站的辐射区域跟旗舰型眼镜店的市场范围极度婚配。所以可以思量在一些“某某都会热线”“某某信息港”之类的地区网站上公布促销广告。内容举例如下：

 

①“暑期门生配镜年夜配送”，配任意眼镜一副，送电脑摄像头1个；

② 门生镜片系列每月特价活动；

③ 在网站牢固的广告位做眼镜店笼统广高，晋升出名度。如“某某眼镜用专业说话”；

 

④ 新不雅观点眼镜推行，如MP3眼镜，NBA太阳镜，司机镜，防晕车眼镜等；

5、 在文娱版面上公布广告

　　在常常上网的人群中，玩游戏的人占了很年夜的比例。在某些游戏中，有着极度奇特的广告结果，如“双扣游戏”的牌桌中央，便是一个频频阅读的广告位。这种在文娱的同时宣传的体例不会使游戏者讨厌，是极度好的广告载体。

二、 路演促销活动

　　路演促销是企业在超市卖场外或其他场所开显现场宣传活动，并在活动中保举或销售产物的促销体例。眼镜店展开路演促销有利于晋升眼镜店的笼统和营建现场销售氛围。

 

1、前期准备义务

① 活动园地选择在店面附近的园地坦荡处某人流量年夜的广场；

② 活动时候选择在节沐日人流量较年夜的时候；

③ 拟订活动主题，如“太阳镜系列眼镜展现”；

④ 计划与编排好节目。掌管人要奇妙地宣传眼镜店的活动主题，让不雅观众随便接受，说话也要有一定的诙谐感，能变更现场的氛围。通俗情况下，歌舞节目能制造现场氛围，很受不雅观众接待；

⑤ 现场发放促销的传单，笔据可以加入抽奖活动，并由掌管人在活动中交织抽奖，让主顾积极介入；

⑥ 准备好扮演和促销道具；

⑦ 联系好扮演的人员和安排好节目，通俗5—10人即可。如安排歌手唱歌，模特戴太阳镜走台步及不雅观众互动等。

⑧ 准备好突发事变的应急步伐，如气候转变，职能部分干涉干涉等。

⑨ 背景吊挂“某某眼镜店现场抽奖活动”等年夜面积横幅。

 

2、做好现场布置和分工

　　通俗来说，路演促销的现场可以分为接待区、舞台扮演区、产物展现促销区、宣传区和领奖物料区。各区域间要团体协作、井然有序。

1、 舞台扮演区

　　由节目组担当人、掌管人、演员、音响师和礼仪小姐等人员担当。经由历程扮演相干的节目，制造现场氛围，吸惹人流，通报产物、品牌和现场促销信息。

2、 产物展现促销区

　　由促销组担当，重点举行产物宣传和销售促进。经由历程产物陈设、产物演示、行动保举和免费试戴等形式，促进主顾现场购买，并制造火爆强烈热闹的销售氛围。

3、 接待区

　　由现场的促销人员担当，促销人员向消耗者派发宣传单，约请消耗者加入现场活动。与消耗者一对一相同，介绍活动内容和产物。

 

4、 宣传区

　　宣传区笼盖全场，经由历程相干的宣传物料布置，如一字排开的展旗、充气拱门、横幅等，并由专人担当。

5、 领奖物料区

　　由现场的后勤人员担当，发放活动的礼物，监视物料等。

三、 报纸和电视广告

　　报纸和电视现在仍旧是强无力的转达前言，因为有相称多的主顾还没有上网的习尚。但无论报纸和电视，只做一两次结果频频达不到预期结果。耐久投放则费用很高，眼镜店频频难以承当。因此，接纳软性的广告晋升眼镜店的出名度和笼统更具理想意义。

1、报纸专栏

　　与外埠报纸的糊口、康健、时兴等版面联系，合办某某眼镜专栏。供给眼睛保健、若何选择镜片镜架、老花的留意事变等专业知识。夺取用不付费或付较少的广告费往宣传，从而直接晋升眼镜店的影响力。

2、电视广告

① 协办或资助单元。与外埠电视台某栏目联系，夺取到协办或资助单元的滚动字幕广告，如“《社集聚焦》栏目由某某眼镜供给”；

② 牢固字幕广告。即在某栏目标主播台上的桌牌或一连剧屏幕的右上角等打上“某某眼镜”的字样。

③ 与电视台团结举行“保护眼睛”为贫苦门生免费配镜的采访报道活动；

④ 指导性广告。如“戴某某眼镜，看一连剧《神雕侠侣》”。

⑤ 在电视剧中插播公益性广告语。如“天目滴眼液提醒你保护眼睛，稍会再看”。

 

四、 售点广告

　　虽然有的眼镜店使用各种民众传媒对产物举行了遍及宣传，但良多消耗者进进市肆时，已经将民众媒体的广告内容忘失落。据有关统计材料显现，60百分以上的购买是在“店内决议”的。

 

　　因为旗舰型眼镜店营业面积年夜，眼镜格局单一，良多主顾进店后难免有目炫庞杂的感受。所以使用新颖和有一定震撼力的售点广告现场展现，可以对主顾的消耗心理起到指导感化，同时也能发明激烈的销售氛围，唤起消耗者的匿伏认识，促进购买活动。

 

1、 售点广告的计划本领

　　售点广告的运用可否乐成，关键在于广告画面的计划可否简练鲜明地转达信息，塑造精彩的笼统。售点广告是直接相同主顾和商品的小型广告，在计划本领上与其他广告有不合之处。

① 抓住主顾的需乞降消耗心理，有的放矢地显现最能打动主顾的内容。如“买10元送100元配镜套餐”；

 

②因为售点广告体积小，容量无限，所以表达的内容不能太庞大。版面计划应凸起抢眼，阅读利便，重点鲜明。颜色不能太花哨，说话要有活泼，如“某某活动镜让你飞起来”

③ 案牍撰写要简练，字体要凸起。一句话就行，但要说到点子上。如“眼镜好，眼睛才好”,“保康眼镜——眼镜业的国美”；

④ 使用眼镜什物等举行使用性演示；

⑤ 注意陈设计划。售点广告并非越多越好，而应看作是眼镜店笼统的一部分，增强和渲染店的销售氛围；

⑥ 别的，售点广告在理想摆放时应留意其地位、高度、年夜小和形式，以到达最佳的转达结果；

2、 眼镜店售点广告促销方案

　　总的来说，罕见的售点广告的重要形式包括：什物、吊旗、横幅、招贴画以及柜台贴和货架贴等。

① 吊旗

吊旗重要吊挂于店门和店内，制造卖场氛围，安慰消耗者感动购买，这是一种最罕见的售点广告形式。

A、 根据店面情况（年夜小、高度等）来确定吊挂地位，如许易让消耗者见到。只管即便要靠近促销场所，或挂在品类区，吊旗的高度在2—3米为佳。

B、吊挂终了后吊旗一定要平整，最好间距相称，数量适中，太少不能发作有效视觉打击力。

D、 店内吊挂时不要影响生意，最好选择在门店生意最差的时段举行。

②横幅

横幅颜色对比激烈，通俗有两种主颜色，如赤色和白色等，与别的形式比拟，横幅的笔迹年夜、字数少，视觉打击力较年夜。眼镜店可根据详细情况吊挂促销活动的横幅。

A、横幅写明活动的主题，如“凭门生证暑期配镜买一送一”；

B、留意了解有关部分对吊挂横幅的管理划定；

③招贴画

招贴画又叫招贴广告，包括文明活动的海报、商品广告、公益广告和政治宣传画等等。

A、可以根据店门和店内的空白地位计划招贴画；

B、内容要简练了然，有新意；

C、开发公益性招帖，，将产物与眼镜店的宣传寓于119、110、120等公益广告中，如“某某眼镜提醒你，碰到紧急情况请拨119”；

④柜台帖、货架帖

柜台帖、货架帖比年被越来越多的眼镜店利用，其设置要点是：

A、制造尺寸要合适张贴于货架上；

B、内容要重点突临盆品名、通用广告语，主要凸起牌号，企业名、电话等；

C、选择好粘贴地位，并连结洁净，以增加广告结果，促进购买。