“在网上搜索‘Mbox音乐盒’，年夜年夜都人都以为这是品牌，理想上这只是我们网店的名字。”Mbox音乐盒韩国饰品店的掌柜（淘宝对网店店主的称呼）田依雯自满地说。

    Mbox;，一个销售潮水饰品的网店，在淘宝饰品类网店中排名第一。惹人留意的是，该店自立计划的产物占了50％。

    从销售闲置物品，到诞生Mbox这一搜集品牌，田依雯用了6年的时候。把月销售额从1000元提高至50万元，她用了7年的时候。

    利润跨越50％ 加盟商120多家

    2002;年，照客岁夜三门生的田依雯，一次在上海城隍庙逛街时，用53元买下三条项链，“一条项链30元，三条项链53元，买上去太划算了。”

    她突发奇想在易趣网拍卖这些项链，功效赚了100多元。接着，她用100多元买下6条项链，再放到网上往……简朴的滚雪球形式，使她一个月就赚了1000元。

    然后，她用了2年时候，把月销售额由1000元晋升到5000元；2005年代销售额打破三万元。

    2006;年是一个很年夜转折点。田依雯在淘宝开店，尔后几年销售额呈多少级增加。

    2006;年，月销售额3万元，雇了4个员工。

    2007;年，淘宝开店第二年，Mbox员工将近10人，月销售额10万元。

    2008;年，Mbox注册建立公司，并进驻淘宝商城，员工15人，月销售20万元。2009年，员工20多人，月销售额打破50万元。

    更让人惊喜不已的是，利润也因此呈梯级增加。2006年利润10％，2008年建立品牌后，利润跨越50％。

    这些数据吸引了越来越多的商展加盟Mbox。Mbox现在有网上加盟商100家，线下的加盟商（即实体店）也跨越20多家。田依雯吐露，“关于网上加盟商来说，没有10％以上的利润，加盟（某个品牌或店展）是没有任何吸引力的。”

    可是，为了连结该品牌的继续生长，田依雯对网上加盟商是有所要求，其中包括声誉度，要求加盟商要有信誉，通俗不思量淘宝老手；在价钱方面，田依雯要求全部的网店都维持异样的产物价钱同等，“不理睬价钱上上浮或下浮”。

    网店计划年夜赛打响名誉

    令人感快乐喜爱的是，网上饰品店如斯之多，它是如何包围而出的呢？

    2006;年田依雯加入淘宝的网店计划角逐并获得年夜奖，网店被保举到淘宝首页，销量突然增加。

    “这是我乐成的关键”，田依雯坦诚，她拜托计划特长把小店的出名度打响了，接上去小店本领生长如斯之快。

    阅读Mbox音乐盒网店时，主顾很随便就发明该网店的背景计划和图像拍摄的奇特之处。

    “我是学计划的，刚开始网店的盈余就靠图片包装。”具有专业知识的田依雯深信计划上的“衬衫原理”，即一件衬衫如果摆在地摊上，无论质量多好，主顾也就以为它只值15元；相反，如果衬衫摆在年夜型阛阓，主顾也宁愿答应花几十元买下它。在顾及质量的情况下，田依雯只管即便经由历程照片，使产物看起来比其他店展产物更为高等。

    毕竟上，田依雯远远走在同行的前线。当淘宝众多饰品商家纷纭选用韩国的照片刻，Mbox音乐盒已经开始自立拍摄图片。“在2006年之前，我会把背景拍得极度华丽，毕竟证明结果并欠好。”在摸索中，田依雯走出了自己的风格，Mbox在陈设上别开生面，例如用卷纸、白纸做背景搭配产物。

    别的，田依雯已经几回对网店举行从头计划。当夏天来临时，她以为之前的网店风格太热闹，清新一点的风格显然更合适夏天，可以给客户带来更赏心雅观的购物体验。“搜集品牌的错误错误便是不能目睹为实，所以，既不能欺骗客户，又要有自己的风格。店面笼统和图片是凸显品牌的最好体例”。

    自立品牌占半壁江山

    “刚开始在街上自发淘饰品，接着往韩国拿货，再厥后是从海内加工场进货，而现在我们与工场互助临盆自己的品牌，Mbox音乐盒的货源不断在改进。”在Mbox生长轨迹中，田依雯走的路途与其他商家显然不一样。

    开店不久，田依雯专门从韩国进货，那时良多商家也是如许的渠道。据了解，他们经由历程韩外洋地的推销中介人，在韩国推销货色，然后寄回中国。这种进货渠道要求进货量很高，并且货色的瑕疵度也很高，1000件货色中至少有10件货色有题目，而在运输的历程中，对货色的消耗度也加年夜。

    2008;年开始，田依雯开始从临盆韩国饰品的海内加工场进货，并且与加工场互助临盆自己的牌子。“刚开始的时候，计划是很耗时候的，计划一款产物，至少从计划到样板到加工临盆，都要两个月时候。”圣诞节的时候，她花了两个月时候计划出一套圣诞节饰品，销量极度火热，可是1周后，网上立马出现了仿制品。

    随后，田依雯徐徐掌握了计划的频率和秘诀。“我们会把每季的流行元素加上在上一季度的产物长举行润色，临盆周期就缩短了。两个月一款是不可的。”现在，她的小商展里，自己计划的饰品已经占有了一半。

    除了货源上的生长，田依雯在搜集平台上也勇于尝试。2008年7月Mbox开始进驻淘宝商城。现在，商城与C2C网店的成交额比例为1：3到1：4，有60％至80％的生意仍旧来自开设较早、推行成底细对较低的通俗网店。据悉，这已经珠宝金饰类中排名前十的卖家的显现。而跟着进驻淘宝商城的门槛已经年夜为低落，利润也更为可不雅观：淘宝打消了销售额的保底答应，佣金费用下调为1％至5％；广告投放折扣金额也从投放100万起调解为投放5万元起。

    “三年后我想开一个实体店，地点会选在二线都会。” 田依雯对将来的计划决议信心满满。“实在线下的产物很廉价，饰品利润很高。如果一个饰品线上卖50元，而线下卖150元。Mbox的价钱定位在中高等程度；在饰操行业，每件30至50元的属于中档程度，100元以上属于高等程度。毕竟上，二线都会的空间显然更年夜。”
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