眼镜(眼镜专题：http://www.xmfv.com/special/yanjing/)店的促销可谓五花八门，几乎每天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销已是众多眼镜店(眼镜店加盟：http://china..com/join-yanjing/)日常行销义务中的重要组成部分，冷假暑假搞促销，新店停业搞促销，国庆春节等沐日促销，已经够让众多眼镜店从年初忙到年末。 固然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。但是，每次促销活动后清点功效，却是几家欢乐几家愁。促销活动乐成的眼镜店，活动期间的营业额比平日要凌驾几倍乃至上十倍、数十倍，店主天然眉飞色舞；促销活动不可功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增，有的乃至连简朴的促销费都收不返来，自是愁在心底，愉快不起来。 为什么异样的眼镜店，异样是搞促销，结果却市忧喜两重天，有人欢笑有人哭？题目显然出在促销活动的筹划及实施操作的整个历程中。 为了总结促销履历，丰硕眼镜业的促销内涵，晋升眼镜业零售的促销程度，本刊申明眼镜业的促销近况，分外推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。 促销程度 参考不齐 从现在众多眼镜店的促销近况来看，各眼镜店的促销程度良莠不齐，这也是同是眼镜店，异样搞促销，功效迥然不合的底子缘故原因地点。 就现在我国眼镜店的促销程度而言，促销本领最强、程度最高的当数宝岛眼镜店。不断以来，业内同行年夜都以为宝岛眼镜店内的效力是最好的，这业是其在年夜陆快速生长的焦点动力之一。实在这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和警惕的远远不但其店内营业员的效力本领，其行销履历和促销本领更是值得业内钻研和学习，这才是宝岛眼镜能在年夜陆快速生长的关键地点，也是其市场竞争力的焦点地点。 从2003年快速扩张开始，每年宝岛的全国性年夜型促销活动就不断未间断过，以名流明星为主线，辅以公益性，时兴性促销活动，共同相干宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名流明星全国巡演或区域行销的各种促销活动，为宝岛眼镜奇不雅观在中国年夜陆的快速生长，立下了不可轻忽的汗马功勋。 相对宝岛眼镜的促销程度而言，海内其他眼镜零售店的促销程度则较为逊色，固然部分具有一定范围和睦力的眼镜店在促销方面也投进不少，可是因为某种缘故原因，团体结果上照旧有所完善。 固然，海内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较精良的，好比海南精功眼镜，一年一次的模特评比活动，便是一种强无力的促销活动，并且已经举行了几届，极度乐成。 完善缘故原因 缺乏系统计划 为什么海内众多眼镜店搞促销活动，投进不少，结果并不非常理想呢？我们申明总结之后发明，要么是眼镜店取法促销活动的系统计划，要么便是眼镜店的促销程度无限。 眼镜店缺乏促销活动的系统计划的显现念头是千差万别，促销活动也是千店千样，可是详细而言，重要有以下两风雅面显现。 一类是搞促销活动念头不纯、目标不明，搞促销活动满是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中，只是碰到某一题目好比库存压力，营业额不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，年夜张旗鼓地搞。于是活动筹划不敷细，详细目标不明白，实施不到位，预算不准确或底子没预算招致投进无法控制等诸多题目全部显露出来，末了清点促销结果，自是难合人意。 二类是只想销不想促，一些眼镜店在新停业大概是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、出名度等，但是起做法则简朴地找个主题，找人计划几张POP和宣传单，末了在店里贴上POP，发发宣传单就算搞活动了，如许的做法者是典范的只想销不想促。 促销活动前的宣传造势全不做，人气、氛围没调理起来，单凭几张POP，发发宣传单，又向谁促销？即便活动期间，主人进往了店，也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这类主人即便店里不艰苦、费钱的促销。也天然会进店，促销活动的末了成了变相的优惠销售罢了。 而促销程度无限的眼镜店则是每年都有促销计划，并且每次促销活动都有响应的预算，有的店乃至有自己专业的活动筹划和构造人员，可是每次促销活动的结果却又不理想。 赢在促销 宝典三要 总体而言，眼镜店要想使用促销活动扩展影响力，晋升出名度，提高销售业绩，关键在于晋升促销程度。详细而言则是要掌握住眼镜店促销活动的三年夜体害，即葵花宝典之促销三要： 一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞，更不能拍脑袋和主动的搞，不然极有年夜概费力不讨好。换言之，眼镜店每年的促销活动在年末就要计划好，并体例相干的预算投放，方能收到最佳的投进发见结果。 二要：每次促销活动的目标要明白，筹划要有亮点，准备要充沛，实施要到位。理想中一些眼镜店固然有促销计划，担不是目标不明白便是活动筹划缺乏亮点，不是准备不充沛就便是实施不到位，末了落的个事半功倍。 三要：促销活动必需专业。只要专业，活动才会出“彩”，也只要专业，活动百会出“财”。一些眼镜店搞活动频频追求短、平、快，想到达投进起码，收成最年夜的结果。而理想中，良多眼镜店频频又难以的做到这点，末了将活动做成“夹生饭”：令人单有的是，因为从业人员的运营程度遍及较低，过分追求短期效益，业内一些所谓的筹划机构频频投企业所好，拍脑袋像点子帮企业搞促销，功效不是眼镜店费钱不讨好便是拔苗助长。因此，眼镜店要做好促销活动并因此收益，必需要专业，也只要走向专业，眼镜店的促销本领本领获得赓续晋升。 促销弄法 合法的才是最好的 一次与一位搞行销筹划的冤家聊地利，聊起促销的话题，他说现在商业活动具有各种百般的促销手腕二百多种，好比赠品促销，IT促销，有奖促销，游戏促销，活动促销，节日店庆促销，动静时候促销等等，可是某临时候段内对某一详细的企业或零售点而言，其最符合的促销体例只要一种。 因此，关于众多眼镜而言，不但每次的促销活动要选对促销体例，并且每次促销活动的范围、力度都要恰如其分，不然一招失落误招招受制，难收料想之效。好比说，一个伉俪小店搞促销活动，总不年夜概使用外埠的报纸、电台等媒体举行促销造势，因为即便做了且反应精良，也是赔本赚召唤，因为外埠的消耗人群一半不年夜概全部跑到一家小店往配眼镜，因此，伉俪小店的促销范围重要其眼镜店附近的栖身人群，而不是过往的活动人群。异样的原理，中央上排前几名的眼镜店搞促销活动，其促销力度一定不能太小，不然反而达不到促销目标，还会有损笼统。 通俗而言，店的范围、影响力，一级所处于区域地位不合，其促销的力度，针对范围、以及促销体例也不一样。固然，促销主题不一样，其促销体例也不尽相通。 关于年夜年夜都眼镜店而言，在商业竞争非常狠恶的本日，如果能良多好地使用促销手腕促进销售，晋升店的影响力和出名度，不但要利于本点的营业额，同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压，获得较好的生长业绩。 值得留意的是，促销是把双人剑，做得功德半功倍，如果做欠好不但年夜概事半功倍，并且还年夜概拔苗助长，因此眼镜店万万不要自发地搞促销，更不要频仍搞，和使自己的才是最好的。