良多营销人员把构造促销活动当成万能的灵丹灵药。请看我们的营销人员是如何做的吧：要冲销量了，来场促销吧！客情不良，来场促销吧！订货会要开始了，来场促销吧！……

促销真的是营销中万灵药吗？

固然不是，如果不能弄年夜白促销所能处理的题目何意义，促销不但不能促进品牌的快速生长，还很有年夜概“猝去世”。任何事物都具有两面性，促销也不例外，它好比一把利剑，搞欠好反而会伤及本身。使用促销来到达我们什么样的目标，这是我们在做促销活动前首先要思量的，便是要给我们将要举行的活动举行目标的定位。试想一下，构造者如果连活动的目标都不明白，如何年夜概到达理想的目标呢？

那么促销在营销关键中应该如何举行目标定位呢？

我以为鄙人列情况下，可以使用促销“IT”。

1.关于新开门店，产物进进即展开促销活动，是个很好的机遇，也会使产物先进为主，赢得头彩。关于门店原有主顾可以起到告知、关于店员和店主可以激起起对产物的关注和快乐喜爱的感化，有利于产物在门店的糊口生活和生长，新开门店就像种树，促销活动便是末了收尾的一桶水，利于树的扎根。

2.关于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进品牌在空白门店的开发。关于这类在开发上难度较年夜的门店，营销人员可以带着产物和促销队到该门店展开活动，可以和店主商量好，对第一次促销发作的销售额，门店可以白拿一定比例，没卖完的产物带走。不用投资而白得利润，如许的功德，通俗不会遭到拒尽。而只需活动做完，宣传结果到位、销售额一下去，这个门店想不上这个产物都难了，因为购买的主顾用完产物后再来购买，门店没货可卖，就会形成主顾流失落，流失落主顾一定是老板最不宁愿答应见到的，所以只能进货。

3.关于有生长潜力客户，可以用促销活动来拉动销量，提高产物在门店的销量占比，树立终端门店的决议信心，对其他地区的营业展开起到一定的映射感化。并且可以依此作为和门店闲谈产物陈设位、增加销售义务的砝码，从而牢固品牌在门店的主推地位，在终端上夺取到下风。

那么若何展开一场有效的促销活动呢？

精良营销团队经由历程多年的理论总结，以为应该掌握以下几个方面：

第一：掌握好促销活动的3个目标：出名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩展门店和品牌在外埠的出名度、为门店主顾供给专业效力，提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩展新的客源。

第二：环绕促销三要素展开活动筹划和构造：促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不可功的，来了主人留不住我们无法展开销售，有主人却不能有效敲单或无法敲年夜单，会直接影响到促销功效的。所以促销活动的筹划便是环绕这3要素，任何活动我们都要频频询问：我们如何样积累人气的？主人来了我们如何留客的？经由历程什么样的体例让主人能快速购买？有没有体例让主人敲年夜单？只要这些题目有掌握处理了，这场活动才有乐成的基础。

在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，第一个是后一个乐成的前提和基础，在销售敲单这个关键上，受销售人员的专业程度、优惠的力度等多个身分的影响，没有牢固的乐成形式照搬，但在会萃人气和留客方面照旧有良多的本领的。

下面介绍海内一家出名彩妆品牌在促销活动中常常接纳的几个用来会萃人气和留客的体例，希看能给业内的冤家一些启示。

一、适用积累人气“521法则”伎俩推介：会萃人气的体例良多，搭台扮演、人体彩绘、举行角逐、介入公益活动等等，但频频都必需做较年夜的费用投进，并且未便遍及推行，笔者介绍的这个体例比较经济适用，可做作性强，我们将之总结为“521法则”：

5：在活动的前5天，促销活动的DM单要到活动门店，派营业人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的主顾，通俗店里每天的客流匀称为50人阁下，如许5天可以关照的主顾就有250人。

2：在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的重要义务内容是：

A.清点货物、赠品、试用妆和宣传材料，要根据活动内容把这些要准备好。

B.举行陈设布置，重要把销售氛围要做出来；

C.关照门店会员活动时候、地点和内容，通俗在300－500人阁下；

D.在门店附近的旅店、黉舍、商展、居夷易近区等举行针对性派单；如许关照的人数年夜约在500人；

1：在活动的当天，针对门店的几个重要人流口，重点派单拉客，并经由历程促销氛围、跳IT气模等活动来吸引主顾，如许引客进店通俗每天在150人阁下，2天可以到达300人。

如许经由历程521法则，关于通俗三级市场如县城级的化装品专卖店，关照人数通俗在1350－1550人阁下，加入促销活动的主顾通俗在30％阁下，如许就有400多人了，如许就为乐成的展开销售打好了基础。

二、做好促销活动现场氛围即留客的100+5法则推介：促销现场氛围的利害直接影响到活动主顾到店的数量和销售额，有些现场布置的很年夜很热闹，可是主顾进往转了一圈，也不晓得是什么品牌什么产物做什么样内容的活动，回身就走失落了；有些在店内做好了布置，却让经由的主顾没法明白确定这个门店在做活动，不能激发主顾的快乐喜爱；有些搭台布置好了，却让主顾发作反感。那么若何查抄活动现场氛围而把主人留住呢？这里给介绍一个适用的100+5法则：

100：经由历程分配好现场的颜色、条幅、背景、搭台、帐篷、气模扮演、音像、旗号、气球等等布置，营建好促销氛围，构造人在店周遭100米外查抄，目标是让主顾在距门店100米的时候就能晓得这个店在做活动了。

5：查抄目标：让主顾在5米之内就晓得是什么品牌什么产物在做活动，晓得本次促销活动的内容，经由历程促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、播送等把活动内容展现出来，从各个角度都能让主顾接遭到促销内容信息，如许就省了促销人员良多注释，也让主顾能做出自己的判定。如许，主顾在走进门店的时候就存心理准备了，而进店的主顾根基上都有购买需求了，利便销售人员销售，提高销售苦守。

跟着彩妆市场的升温，各家纺(相干专题：家纺加盟)品牌也在专卖店渠道展开了狠恶的角逐，促销活动展开的也是如火如荼，希看我们的营销人能舞好促销这把利剑，在专卖店这一渠道把彩妆品牌开发出一片自己的寰宇。