●对话背景

    潘江涛，23岁，温州人，温州年夜学管理系三年级门生。3月28日，他公布向全省高校刊行“新周遭”学子卡。他注册的“学子”品牌，是全国首个由在校年夜门生兴办公司请求的品牌。集会员效力与购物折扣于一体的学子卡，已成为温州年夜门生钱包里的重要物品之一。

    从打出“在每名温州年夜门生身上赚10元钱”的口号，到刻意把品牌推向全国，这个被称为“第三代温州人的典范”的年白叟身上毕竟有什么样的故事，4月6日，记者在潘江涛的新周遭创业效力无限公司采访了他。
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·读书照旧创业？我该如何选！ ·创业前锋 年夜奖IT等你加进 ·我要创业，钱从那边来？！ ·小本创业，若何起步？ ·公司注书籍钱要求年夜全 ·创业论坛聊一聊 我要5年赚到一个亿

    记者（以下简称记）：江涛，我看你这里陈设很简朴嘛，办公室连个电脑都没有，你现在生意做得这么年夜，同学都说你发了呀。

    潘江涛（以下简称潘）：（笑了笑），说出来你年夜概不信，我一分钱都没赚到，还不断在贴钱。公司从茶山搬到市中央这个高层，学子卡的注册、装修、房钱等等，花了８万多，这钱是向我爸借的，一共借了10万，现在只剩下1万多放在公司账上运作。

    记：如何会如许呢，你的学子卡多少钱一张？卖了几张了？

    潘：一期5000张全部卖光，10块钱一张。第二期从3月28日到现在卖了3000多张，价钱稳定，但更年夜度了。

    记：那最起码有8万元啊？

    潘：卡自己加上搜集运营成本，每张卡的成本在六七元之间。剩下的钱连员工人为和公司正常开支都不敷。我前期投进是我的膏火，然后再从卖卡得来的钱里转出来交给黉舍。二期投进我说了，是问家里借的。

    记：既然亏，为什么还要继承做呢？还要推到全省，不是幸亏更凶猛？

    潘：我看中的不是卖卡的钱，是经由历程学子卡搭建起来的一个营销搜集。现在供给优惠效力的加盟商越来越多，享用我们效力的人也越来越多，这一头一尾两个供求干系网经由历程学子卡联系在一同，外面就存在良多看不见的商机。我看中的是将来的生长。

    记：那你设想的将来，能赚多少钱？

    潘：究竟多少我也不晓得，我的梦想是5年内赚到1个亿。

    记：这个目标有点年夜哦。

    潘：心态决议统统，我还年老。学子卡刚出来时，全凭着两条腿往一家家联系加盟商，说破了嘴皮，人家照旧不相信你。现在，我们已经有近千家加盟商了，另有良多客户在主动找我们。这些本钱满是我的财产，我的目标年夜概太高，但尽对不空。

     9月底前拿下浙江市场

    记：你如何想到做这个生意的？

    潘：实在最后是我的一个冤家想出来后跟我说的。厥后他说他不做，我才接过去从头计划的。谁人时候年夜如果今年9月份，11月16日，首期“学子卡”刊行。

    记：将来就打活动看成卡生意吗？

    潘：应该会向信息这块生长。例如说，为商家供给商机信息，收守信息费用等。我们5月份会推出“温州创业网”，不论是商家照旧学子，都可以经由历程网站探求到需要的信息。

    记：你刚才不断在说将来的计划，我看最快的都要一两年时候本领完成，你如何包管公司能撑到谁人时候？

    潘：公司现在除了学子卡，另有一些其他营业，例如说为企业筹划活动；搞户外广告、媒体代庖署理；初级保姆、家教介绍；各种计算机、英语技能手腕的培训等等。我们想靠这些营业赚的钱，来津贴学子卡营销运作的费用。

    另一方面便是只管即便节省运作成本。例如说我们现在宁波、船山、杭州等地的分公司，都是经由历程和外埠公司互助运转的。如宁波公司，便是在温州注册好分公司，以成本价卖给他们学子卡，展开的营运费用回他们出。将来这块的利润，我提取30百分、40百分的样子。

    记：现在卡在全省扩张得如何样？

    潘：良多中央都正在谈，第二期销售出往的卡中，一年夜部分是宁波那边的。我们计划今年9月底已往拿下浙江市常将来一定要向全国展开。另外，我们还想使用这个卡建立起来的营销搜集，针对通俗市夷易近计划一种市夷易近卡，现在已经在温州开始推行了。

    我做好失落败的准备

    记：你把网点展得这么年夜，有没想过危害也很年夜？万一失落败了，欠下一年夜笔债，如何办？

    潘：网点展得越开，运作时碰到的题目就越多，这是我增加见地、磨练自己的好机遇。如果我只在温州，年夜概会很平稳，但生长也到此为止了。现在我随时做难受打击的准备。但我希看这个打击不如果致命的。

    记：（笑）你想得蛮多的埃

    潘：一团体的接受本领是无限的。在限制之内，再年夜的打击，我相信我一定能爬起来。但万一过了，到了致命的程度，我就爬不起来了。

    生意再年夜，我也不会复学

    记：你这么有生意脑筋，成绩如何样？

    潘：蛮不美意思说的，上学期挂了两门。5月份要补考。

    记：你不是那种严酷意义上的好门生了。

    潘：我想我一定算不上好门生。学业方面，我确实忽略了良多。跟着奇不雅观的生长，义务也越来越多了，我常常因此翘课，尤其是那些我以为对我用途不年夜的课。

    记：什么课对你用途不年夜？

    潘：对我的奇不雅观匡助不年夜的那些。反过去，我在奇不雅观生长历程中发明我完善的，就会很用心肠找来书看。例如说，我在推行学子卡的历程中，会往看营销方面的书；我现在要推出网站，就会往钻研些电子商务方面的书。

    记：那你对哪门课最有快乐喜爱？

    潘：构造管理。我根基上都往听了。

    记：既然不能很好地兼得，现在国家又鼓励复学做生意，你为什么不思量复学呢，说不定也能妥协出个盖茨？

    潘：我永久不会复学做生意，那样机遇成本太年夜了。我现在如许，就算成绩再差，如何样也能混到结业。将来，我还会往读MBA，我不是说知识没用，而是我经由历程做生意，学东西极度有选择性和目标性，没用的或临时用不上的先放一边。

     700元开始做生意

    记：温州做生意的人太多，这个空气影响了你吧。

    潘：对，这与我的生长情况很有干系。我怙恃都做化装品生意，我从蔑视他们做，听他们说，我以为我很小就有商业认识了。

    记：你之前还做过其他生意吗？

    潘：我高中结业谁人暑假就开始了，卖过利便面、空调清洗剂。读年夜学后，我就到门生会义务，今年4月，我加入门生会，开始准备做生意。

    记：那时做什么生意？

    潘：便是现在公司里的一部分营业啊，那时作为主打营业的，帮人联系家教啊，贴横幅、口号之类的。我那时把公司取名为周遭义务室。

    记：那时投了多少钱？

    潘：就比我这间办公室（四五平方米年夜小）稍年夜点的门面，中心离隔，背面摆张桌子接生意，背面摆张床我睡觉，典范的温州式前店后家。起步投进是700元，我把我一个月的糊口费500元，向同学借的200元，全部投进往了。

    记：为什么不问家里要钱？

    潘：我开始底子就不敢跟家里说。他们都希看我有个稳定的义务。晓得我做学子卡后，我爸就常给我打电话说，家里不缺钱，让我好好读书，将来找个好义务。只不外现在影响年夜了，他们也晓得我做出点成绩，就不多说了。

    年白叟最重要的是心态

    记：现在良多门生都下海，但真正做出成绩来的并不多，你以为你乐成的最重要身分是什么？

    潘：心态，一种学习的心态。我现在全部的设法都是在与他人的交谈中获得的。所以我的手刺上印的头衔是“潘江涛总司理·您的门生”。我把自己当成是每团体的门生，赓续地从他人那边吸收有效的养分。本日你采访我，我也会从中挖掘对我有匡助的东西。另外，连结心态最重要的便是沉得住气，过分注意刻下长处，会失落往良多学习和生长机遇。

    记：从你的经向来看，现在门生下海最缺什么？

    潘：一是心态；二是履历；三是资金。背面两项是我缺的。我正在勉力摸索合适自己生长的履历，也在赓续为自己囤积原始本钱。