作者：吴武功

　　海内家电零售巨子国美xmu9.com.com出资跨界收买库巴网（原世纪电器网）激起的涟漪还未退往，库巴网上周又开始高调招兵买马，招聘总人数到达500人。业内以为此次收买是国美借库巴网平台为运营网上商城举行实战练习，其试图找到一条快速触网的捷径，即便失落败，也不会伤及国美的品牌

　　不外，库巴网的出售让人们或多或少体会到了B2C(B2C专题：http://www.xmfv.com/special/b2c/)行业的严酷竞争，烧不起钱要么像千寻网、库巴网一样卖失落；要么像米粒商城一样，因资金链断裂倒闭。即便存活上去的B2C企业，其面临的另一个理想是，若何尽快拿出雅观报表，拿到上市通畅证，从而融到更多资金。于是麦考林、当当网、京东商城选择了开放平台。这一短期敏捷扩容的办法警惕了传统联营形式，那么谙熟此道的传统零售行业又会把B2C行业引向何方呢？

　　并购是传统企业触网捷径？

　　国美出资4800万元收买B2C行业第二梯队企业库巴网，让一些人士感到意外。依照黄光裕期间的国美作风，其收买的工具应该是具有一定影响力的企业。

　　在一位不愿吐露姓名的B2C企业掌门人看来，国美收买的真正目标是，其在探求触网的“实验田”，而那时资金链出现题目的库巴网是最好的工具。国美收买库巴网后可以切身段验B2C企业的背景运营，关键是可以把国美在家电连锁渠道的推销和客户下风嫁接到网上商城，检测二者连系的理想结果。

　　上述B2C企业担当人婉言，国美本身品牌的网上商城不断处于“不求优但求有”的地步，在今年末苏宁正式上线苏宁易购并年夜力推行后，触网的紧急性摆在了国美刻下。国美总裁王俊洲吐露，国美品牌的网上商城将在明年正式上线。关于若何权衡新成员库巴网与国美网上商城的干系，王俊洲默示库巴网是自力运营的，两个网上商城是相互竞争的干系。

　　不外，在某家电零售企业担当人看来，国美选择此时脱手快速结构线上市场，年夜概与商务部日前经由历程的搀扶年夜型电子商务企业的办法有关。现在传统零售企业的网上商城多是“陈设”，市场供认度不高，商务部的搀扶政策落地后，将给新兴的B2C企业更多生长机遇，而传统零售企业的自有网上商城很难进围搀扶名单。包括国美在内的传统零售企业今年以来快速结构网上销售营业，除了市场鞭策外，与其勉力分食政策蛋糕也有一定干系。

　　现在，银泰百货、西单阛阓、美廉美以及外资零售巨子家乐福、沃尔玛等都先后上线了网上商城，不外，其商品品类难与实体门店媲美，网页商品陈设、图片等过于单一，并且商品配送区域限制较多，网上商城“销售无边界”的特点，在传统零售企业开设的网上商城上很难完成。

　　B2C行业进进纷争震动期？

　　传统零售企业的跨界来袭固然现在还没有对新兴的B2C企业组成致命打击，可是，B2C行业的竞争并没有因此而淘汰。

　　在库巴网被国美并购动静“落听”前夕，另一家运营化装品的米粒商城因资金链断裂，临时防止运营，并希看能找到新卖主。实在，这已是今年以来第三原因资金链出现题目探求下家的年夜型B2C企业。

　　今年末，主营打扮的千寻网就因资金题目投靠到京东商城旗下。不外，千寻网的市场据有率并没有出现上升。 记者日前登录千寻网发明，与初冬时节各商城都在促销冬装等应季商品不合，千寻网的促销主打照旧夏装，商品丰硕度清楚缺乏。

　　虽然有不少企业在艰巨挣扎着活下往，可是B2C行业今年的丧事赓续。先是麦考林乐成登岸美国纳斯达克，成为海内B2C第一股。上月，当当网也已IPO，上市之路近在天涯。凡客诚品靠广告轰炸和低价战略出名度快速晋升后，上周又曝出再次乐成融资的动静，其将把部分资金用于拓展京外市场以及晋升物流配送本领。

　　面临B2C行业的风云变幻，新七天电器直销网CEO左英杰默示，B2C行业纯真的低价竞争已经不能适应网购的生长，为晋升盈余本领，B2C企业必需在价钱之外追求其他竞争下风。据其介绍，根据巨匠电配送成本较高的特点，新七天已窜改正本传统的全国扩张战略，而是转为建立分公司，精耕北京、上海等一线都会后，再稳步拓展。“如许可以最年夜限制低完工本，完成企业良性轮回，逐步由单个都会组成区域市场下风。”左英杰以为。

　　出租平台是救命稻草？

　　走过初期搭建平台和积累客户后，京东商城、当当网、麦考林等B2C行业开始探求一条让早期投资生财的途径，这便是出租平台。

　　现在，上述几家年夜型B2C网上商城不但要自营的主打商品，还引进联营商。网上商城的商品丰硕度获得快速晋升，B2C企业经由历程出租平台还可以收取效力费和扣点。这一赢利体例类似于传统家电连锁、阛阓、超市等遍及实施的“房主”形式。

　　京东商城和当当网接纳联营形式的效益我们现在无从获取详细信息。不外，根据麦考林公布的首份季度陈说可以看出，其三季度的毛利率清楚低落。麦考林方面默示，这与其开放平台、引进第三方品牌有一定干系。不外，这一数字与麦考林冲刺上市时供给的年夜度经营业绩有出进。

　　虽然如斯，麦考林方面照旧默示，这种开放平台的形式具有精良的盈余远景。年夜概这也是京东商城、当当网选择开放平台的缘故原因吧。毕竟，阿里巴巴创始的平台效力供给商形式，让其在网购行业不断处于争先地位。

　　现在，阿里巴巴已开始与咨询公司互助，将平台上的庞大数据信息做行业申明，然后有偿提供给企业和相干机构。

　　做了多年“房主”的传统零售企业，现在已开始认识到手中销售信息的经济效益。国美、苏宁等使用一手的消耗信息，经由历程与家电厂家互助，比年提高了包销定制商品的占比。以苏宁为例，其正在举行的20周年促销备货中，定制商品占比到达25百分阁下。据悉，定制商品的利润空间要跨越普互市品。国美计划到2014年, 定制产物销售额占比将到达25百分。