长江证券株式会社董事长 胡运钊

　　五年，他作为一名精良券商的掌门人，引领长江证券(000783,股吧)，风雨兼程，从一家区域性证券公司，蜕变为全国出名的上市券商，完成了长江证券生长史上的年夜跨越，并将继承率领长江证券向全国行业第一军团迈进。

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　　他，便是胡运钊。克日，他又连任长江证券董事长，将引领长江证券开始新的征程。他在百忙之中接受采访时说，这是一份信任，更是一份责任和重托。在新一届任期内，我会继承团结拜托列位董事，担当实施职责，赓续完竣自我，对峙正正直派做人，扎踏实实办事，勉力夺取公司管理年年有提高，营业年年有生长，完成公司、股东、员工共同生长，并为我国社会和经济生长做出供献。

　　五年年夜跨越

　　向行业第一军团迈进

　　笔者：我们留意到，在您的上一任期内，长江证券获得了令人注目标成绩，能不能跟巨匠分享一下公司获得的成绩？

　　胡董事长：在股东的年夜力支撑下，在公司董事会的向导下，同时也是受益于中国经济继续微弱增加和中邦本钱市场的赓续生长完竣，公司运营管理团队率领全体员工，发明了长江证券建立以来的最好成绩，完成了跨越式生长。这几年，公司的生长成绩表现在以下五个方面：

　　一、乐成上市。2007年，公司成为海内第六家上市的证券公司，这是公司生长历程中的一个里程碑。相关于海内年夜年夜都未上市的同行来说，公司争先一步完成上市，打通了与本钱市场对接渠道，将来有看获得本钱市场的年夜力支撑，以加速公司生长步伐。2009年，公司抓住市场机遇，乐成完成配股，完成公司在本钱市场的首秀。现在，公司公开增发项目已经获得中国证监会发审委考核经由历程。

　　二、构建金融控股团体架构。现在，公司拥有长江证券承销保荐无限公司、长江期货无限公司、长江生长本钱投资无限公司和长江证券（控股）喷鼻香港无限公司（筹）四家全资子公司和长信基金、诺德基金两家参股基金公司，以证券为主业的综合金融效力供给商架构已见雏形。

　　三、完成零售客户营业系统体例革新。现在，零售客户营业系统体例革新完成了掮客营业的扁平化管理，建立了前背景离散的两年夜系统，经由历程建立会合营运系统夯实了稳当的营业基础，经由历程年夜力生长营销步队，狠抓开户，完成了基础客户数量标快速增加。下一步，公司将完成零售客户营业由通道营业向财产管理的飞跃。零售客户营业系统体例革新完成了公司管理理念和管理轨制上质的窜改，为将来的跨越式生长奠基了坚固的基础。

　　四、晋升Ａ类券商。2009年，公司在中国证券业协会分类评价中晋升Ａ类券商，公司的运营管理、运作和危害管理程度赓续提高，在现在的羁系情况下，有利于公司请求新营业、新产物等。

　　五、提高营业程度，优化收进构造。2007年，完成投行革新，完成了投行的回回；2008年，使用熊市行情，整柜台、打基础，举行账户清理和轨制梳理，建立健全规章轨制，推出自有账户管理形式；2009年，率先推脱手机证券营业，建立长江本钱，展开直投营业；今年，乐成展开股指期货和融资融券营业；同时，公司先后刊行11只逾越理财产物，资产管理营业已成范围。经由近几年的勉力，公司的收进构造将获得了进一步改进，为公司将来的长足生长奠基了坚固的基础。

　　建一流券商 造百年夜哥店

　　笔者：您若何定位长江证券现在的行业地位？您以为长江证券应该处于一个如何的行业地位？

　　胡董事长：经由近二十年的沉淀，长江证券在各个方面都获得了很年夜的提高，可是，我们的综合气力现在在全国一百多家券商中只是位居中等偏上程度。而将来，跟着外资的进进和海内金融机构混业化运营趋势的进一步强化，海内证券市场的竞争将更加狠恶，一大批中小型券商将因为并购重组而流失。现外行业竞争已经到了中流击水，不进则退的态势，如果公司不能敏捷生长丁壮夜，就会外行业生长中被边缘化或难逃被其他券商吞噬的命运。因此，作为公司的董事长，我是不满意于公司现在的行业地位。长江证券要成为向客户供给片面理财效力的一流金融企业，外行业内有地位，在社会上受人恭敬的百年夜哥店。这是公司耐久追求的愿景，过往我们在为此勉力，往后相称长的一段期间内，我们还会继承为此妥协。

　　笔者：您方才谈到长江证券要做向客户供给片面理财效力的一流金融企业，外行业内有地位，在社会上受人恭敬的百年夜哥店。能谈谈您作为公司董事长，是若何率领公司向这一远景目标迈进的？

　　胡董事长：长江证券的前身是湖北证券公司，建立于1991年，我是在公司建立的第十四个年初上任公司党委布告、董事长，前几任公司董事会和运营管理班子为公司的生长打下了精良的基础，积累了丰硕的客户本钱，也培养了一大批杰出的管理干部、营业主干和精良员工。接过公司生长的接力棒，我深感责任重年夜，身为董事长，既要团结好董事会成员，又要计划公司生长战略，还要率领运营管理团队落实好董事会决议计划的实施。

　　我做人办事不断对峙的准绳是，“正正直派做人，扎踏实实办事，要干就干的像模像样，干不了马上提出辞职，决不混饭吃。”我在当选为原长江证券无限责任公司董事长的董事会上就表了态。我来长江证券便是要跟巨匠一同干一番奇不雅观，上任后公司召开的第一次运营义务集会（公司第十九次运营义务集会）上，我就跟全部公司向导和中层管理干部提出，公司要有生长战略上的定位，作为一个企业，一个符合的生长战略计划可以明白公司将来的生长目标，统一全公司的思惟和办法。公司的战略生长计划要有远景目标和阶段目标之分。远景目标是一个企业生长的耐久愿景，我对长江证券的远景目标有三个要求：一是不求最年夜，但求最强，范围行业最年夜做不到，但经由勉力做到气力最强是有年夜概完成的，气力强了今后，自但是然就成了“年夜公司”；二是应该对峙金融控股团体生长形式，公司经由了这些年的勉力，金融控股公司的架构已经根基搭建了起来，但竞争力还不强；三是要打造百年夜哥店，做企业不能搞一锤子生意，不能有短期活动，一旦出现短期活动，公司就做不强，也做不年夜。

　　要完成公司的远景目标，就得有一个个实在可行的中期目标来支持。因此，在此次集会上，我就给列位参会人员布置了拟定长江证券2006至2008三年生长计划的义务。为此，公司专门建立了生长战略小组会合举行钻研和论证，最终在公司董事会的指导下组成了《长江证券无限责任公司三年生长计划（2006－2008）》（以下简称“06－08计划”）。06－08计划确定了指导思惟、运营主旨、运营战略，拟定了2006—2008三年公司的生长目标：以客户导向为前提，勉力推进公司各项营业的整合与本领晋升，努力于组成营业特征和培养竞争下风，为公司焦点竞争本领的最终组成、打造百年夜哥店奠基精良基础。在较好的完成了上述生长目标的基础上，公司紧接着拟定了《长江证券株式会社三年生长计划（2009－2011）》（以下简称“09－11计划”）。在09－11计划中，提出了重要营业目标团体或单项排名进举行业前十；净资产收益率跨越上市券商匀称程度；在零售客户营业范围组成鲜明的营业特征和坚固的营业基础等重要目标。

　　国家有五年生长计划，每五年滚动一次来鞭策中国社会和经济的快速生长，公司也是经由历程赓续滚动和无缝对接的三年生长规划一步一阵势鞭策远景目标的完成。在每一个三年计划中，我们又拟定了一个个详细的办法步伐，这些三年计划成了公司每个阶段的办法大纲和妥协目标。好比，在06－08计划中，公司确定了经由历程公开上市来晋升竞争力，增强本钱气力，打破券商本钱金的生长瓶颈，完竣法人管理构造。鉴于那时证监会年夜量企业列队ＩＰＯ，以及公司2005年托管年夜鹏证券组成的年度盈余情况，公司判断抛却漫长的ＩＰＯ计划，转而实施借壳上市的战略。2007年12月27日，长江证券正式在深圳证券生意所挂牌。

　　毕竟证明，那时对峙实施ＩＰＯ计划的券商最终完成上市义务已经是两三年之后的事变。固然公司借壳上市没有融到资金，可是毕竟把公司送上了本钱市场，融资也是迟早的事变。２００９年，公司抓住市场机遇，顺遂完成配股项目，融进资金３２个多亿，年夜年夜扩展了公司净本钱范围，提高了公司抗危害本领，为公司今年顺遂获得股指期货和融资融券立异营业资历打下了坚固基础。在今后以净本钱为焦点的羁系理念下，净本钱范围是证券公司做强做年夜的一个硬性目标，于是，２０１０年，公司迎难而上，不平不挠，完成公开刊行项目标顺遂过会。下一步再融资完成后，公司净本钱范围可跃升至行业前十。

　　发挥下风 深耕湖北

　　笔者：长江证券在完成远景目标的路途上不可防止的会面临狠恶的行业竞争，公司有哪些竞争下风？

　　胡董事长：第一，长江证券是上市券商，这在现在上市券商数量无限的情况下，公司在比较长的一段期间内具有非上市券商不可比拟的下风：一是公司使用Ａ股市场这个融资平台，完成了净本钱的年夜幅晋升，打破了券商生长的本钱金瓶颈；二是上市完成了公法律人管理构造、企业管理履历和品牌笼统的片面晋升；三是上市使公司股权构造更加合理，分外是公司股份全流畅后，年夜小股东长处趋于同等，公司往后的生长可以获得股东更多的支撑。

　　第二，长江证券耐久对峙“诚信运营、范例运作、立异生长”的运营理念和“客户导向、钻研驱动、技能争先、内控先行”的营业生长战略。众所周知，证券公司是经由历程管理危害获取收益，危害管理本领决议公司糊口生活，危害管理本领决议营业本领和营业范围，公司建立了分条理的危害控制系统和及时监控系统，活期梳理营业和日常管理关键的危害，增强危害文明培植，组成“危害无大事”的共叫，将危害管理融进到日常义务中。经由多年的生长积累，公司危害管理做到了可测、可控、可防和可接受。

　　第三，现在，公司在全国２２个省、自治区、直辖市，５８个都会设立了９０家营业部，并在深圳和重庆设立了２家分公司，慢慢组成了笼盖全国的营业搜集，旗下有长江证券承销保荐无限公司等４家全资子公司和长信基金、诺德基金２家参股公司，金融控股团体架构根基组成。这种金融控股的架构有利于公司往后经由历程营业本钱整合和专业化分工，完成客户、渠道、信息等本钱的共享；有利于公司为客户供给片面、特征化的金融类效力；有利于提高公司客户群体的忠实度。

　　第四，在证券公司营业网点扩张所引致的金融深化历程中，掌握并发挥区域竞争下风是券商在狠恶竞争中胜出的宝贝之一。公司对峙全方位“深耕湖北”战略，投行、掮客、资产管理、直接投资、债券等营业在湖北份额要占３０％以上，进一步晋升公司在湖北市场的区域下风。而十二五计划和《促进中部地区崛起计划》的实施，将湖北推向了经济转型和跨越生长的关键期间，对诞生于湖北，总部位于中部地区最年夜都会武汉的长江证券而言，湖北经济的生长必将更有利于公司“深耕湖北”战略的实施和区位下风的建立。

　　第五，公司已乐成展开了股指期货和融资融券营业，相关于年夜年夜都券商而言在这些立异营业上具有一定的先发下风。我给长江期货定的目标是，要使用股指期货开闸的机遇，片面晋升营业程度宁团体气力，夺取进进期货业的第一团体军。同时，跟着市场融资融券范围的扩展，该项营业也将成为公司将来新的利润增加点。

　　强身健体 不惧挑衅

　　笔者：在笔者印象中，你在长江证券上任伊始就提出要打造百年夜哥店，并且在厥后的良多重要场所都频频提到打造百年夜哥店，你以为在打造百年夜哥年的历程中，长江证券面临的最年夜挑衅是什么？您将若何率领公司运营管理团队接待这些挑衅？

　　胡董事长：是的，我在来公司后第一次运营义务集会上就提出了，长江证券要打造百年夜哥店的愿景。这是公司的一个耐久战略目标，就现在公司的气力和程度，隔断这一战略目标还很远远，可是不能因为远远就不确定目标。公司董事会、运营管理层和全体员工要有把长江证券培植成“向客户供给片面理财效力的一流金融企业，外行业内有地位，在社会上受人恭敬的百年夜哥店”的决议信心，全部员工要充满自大，要用自己的自大来熏染和压服客户。毛泽东年老时就极度自大，还在读中学就写“自大人生二百年，会当击水三千里”，每团体都要有一种不平输的劲头。可是自大不是自发的，我们必需要认识到在打造百年夜哥店的历程中，公司还面临着庞年夜的挑衅，即营业和人才的挑衅，也便是公司的团体竞争力还不强。详细讲：

　　一是占公司利润半壁江山的掮客营业中营业部部均生意量、部均净收进外行业排名居中，与公司应有的地位相差较远。为此，公司启动了零售客户营业系统革新，拜托本身力量会合精神做强、做大批发客户营业，建立公司在零售客户营业范围的竞争下风。

　　零售客户营业是公司的支柱性营业，是公司赖以糊口生活和生长的基础。零售客户营业系统革新是公司适应市场生长趋势，追求逾越生长的重年夜办法。现在，零售客户营业系统体例革新第一阶段乐成收官，可是，革新是一个继续静态调解的历程，公司在零售客户营业系统革新实施历程中，赓续调解和修订响应的轨制。现阶段，公司将继承扩年夜网点数量并优化网点结构，继承加年夜客户开发力度、强化营销步队培植，同时提高公司营销筹划本领和客户效力的软硬气力，丰硕零售客户营业品种，晋升营业管理本领和营业部代价，建立起以客户为中央的销售效力型构造，完成公司零售客户营业从通道营业向财产管理的窜改，从而增强零售客户营业焦点竞争力，完成跨越式生长，力图在三至五年内进进全国行业前线。

　　二是跟着营业范围的快速扩张，公司人才储藏缺乏。公司不断对峙“报酬留人，奇不雅观留人，感情留人”的理念。证券行业是人才麋集型行业，人才是证券公司的焦点竞争力，只要一流的人才本领发明一流的业绩，打造一流的公司。公司的近况是精良人才重要缺乏，包括专业人才和管理人才。因此要放松建立后备人才梯队：一是要引进成熟人才。公司要掀开年夜门，广纳人才，分外要引进专业人才，如投资方面的基金司理等。只需是名副其实的精良人才，什么前提都可以谈。二是要自己培养人才。一方面要强化培养专业技强人才，另一方面培养后备步队，建千秋年夜业的基石。各部分和营业部都要有人才培养计划，要培养一批管理人才、营业人才和技强人才。人力本钱部要拟定计划，重点培养工具要放在３０ 岁阁下、８０ 后出生的精良员工，包括培养公司高管后备人才、部分主管后备人才和营业部总司理后备人才。既然公司要建百年夜哥店，要建千秋基业，就要有精良的人才支持。公司从２００９年开始启动了后备人才培养计划，培植后备人才梯队。

　　追求杰出 共享生长

　　笔者：记得您已经说过，一个企业，机遇好管５年，管理好管１０年，有战略可以存活２０年，可是要打造百年夜哥店要靠企业文明，您以为企业文明培植在长江证券走向百年夜哥店的历程中起到什么样的感化？长江证券企业文明的内涵是什么？

　　胡董事长：企业文明的素质是一种代价导向、一种轨制安排、一种长处平衡机制，它反应的是一个企业的灵魂。企业生长“小胜靠智，年夜胜靠德”，企业文明是企业可继续生长的内活泼力。公司的企业文明培植任重而道远，打造百年夜哥店要靠企业文明来支持，公司要外行业有地位，社会上受人恭敬，除了营业做得有地位之外，企业文明是一个重要显现。一个爆发户有钱不见得受人恭敬，企业也是如许，一个没有精良企业文明的公司，一方面它的寿命不会长，另一方面也得不到社会的供认和恭敬。

　　长江证券的企业文明是指导公司运营管理各项义务的根基目标，是统领公司战略、政策、轨制和范例的基础。公司在提炼履历、了了战略、统一思惟的基础上，组成了以“追求杰出”为焦点的企业文明内涵。他与公司相伴而生的。它在公司生长理论中孕育、抽芽、着花、功效，是长证人伶俐的结晶。

　　我们的愿景是成为供给片面理财效力的一流金融企业。我们立志打造百年夜哥店，力图成为拥有一流人才团队、一流管理程度、一流效力质量、一流经营业绩和一流品牌声誉的金融企业。

　　我们的义务是会聚财智，共享生长。我们为客户供给专业化的理财效力，继续为客户发明代价，驱动客户财产的稳定增加。我们勉力修筑一个快乐的奇不雅观生长平台，匡助员工赓续晋升本领，完成员工的继续生长和对奇不雅观的追求。我们范例运营、立异生长，维护股东权益，并勉力为股东发明更好的报答。我们发明企业财产的同时真情回馈社会，积极实施企业平正易近的职责，和社会一同分享我们的生长。

　　我们的焦点代价不雅观是追求杰出。“追求杰出”是我们全体成员苦守的代价不雅观。“追求”是我们的主体性表达，它表现了企业和员工的一种能动性和自律性、一种追求完竣的激烈愿看。在公司的生长历程，追求杰出表现在培养一流人才、拥有一流客户、发明一流业绩，从而成绩一流的金融企业。

　　我们的运营理念是诚信运营，范例运作，立异生长。诚信运营是我们的立品之本，范例运作是我们长远生长的根基保证，立异生长是企业成绩杰出的殊途同归。

　　我们的营业生长战略是客户导向，钻研驱动，技能争先，内控先行。客户需求便是营业生长的方向，我们站在赓续满意客户多样化需求的角度来调解构造构造、运营机制、营业流程以及人力本钱设置装备摆设。赓续强化效力认识和效力范例，有效使用和整合公司本钱，充沛发挥公司客服系统的协同效应。钻研贴近市场生长和客户的需求转变，赓续地开发新的金融产物，供给高程度的钻研咨询效力，促进钻研功效的转换，满意客户特征化理财需要。凸起钻研特征，注意钻研实效，拜托钻研为公司决议计划供给支持以及有效鞭策公司各项营业的生长。慎密亲密跟踪新技能在营业和管理上的运用静态，包管成熟、稳定的新技能在公司的推行利用，夺取外行业内连结技能争先。赓续运用先进的科技手腕鞭策营业生长和运营管理立异，晋升差同化竞争下风，确保公司在一个更高的技能平台上介入竞争。我们经由历程运营和管理危害来获得利润，在营业生长的各个关键上都充沛思量提防危害和控制危害，时时申明危害之地点，积极落实控制和管理的步伐。继续地健全和完竣公司事前提防、事中控制、事后监视和改正的强无力的内控系统，赓续提高提防危害的本领。