比年来，人们糊口用品更新换代的周期越来越短，新品种、新格局，新模样形状屡见不鲜、美不胜收。挑衅、竞争成了市场的主旋律。加上现代人代价不雅观和消耗不雅观的转变，强化对商品的选择认识。因此，企业家、运营者越来越注意商品的促销宣传，分外器重广告。从一定意义上说，现代商品竞争的成败在于广告年夜战的胜负。在澎湃澎湃的广告年夜战中，出现了一种唯美主义的广告创作偏向。 
    
    不错，广告也应具有审美代价，但不该放在第一位的，更不该是独一的，而唯美主义却把产物的中央地位和主顾是天主地位抛开，这不能不说是一种错位。 
    
    不是吗?理想中的良多广告计划显现与制造，都没有挣脱从艺术动身，来显现美的框架，固然创作的很美，大概说很有艺术魅力，很有浏览代价，可以在沙龙侃，可以在会展场，可是具有通报商业信息感化的以营利为物质的广告素质意义却被抛弃了。 
    
    现在，有的广告人好像更热衷于追求广告拍摄时光的变幻，绘画时色的转变，文稿语句的华丽等等，唯独纰漏广告的商品促销结果。这恰是今后某些广告与广告人错位的反应。
     
    广告只顾公布，不重结果的做法，犹如只顾临盆，不论营销，没有市场认识一样，是不能糊口生活和生长的。例如，有如许一个宣传药物的电视广告“轮椅上坐着一个全身活动员打扮打扮的瘫痪老者，在吞食了一把 x x x返IT今后，深呼吸了一口，便决然摔开轮椅，加进到一群竞跑活动员行列之中。” 
    
    这里，制造者因此一种片子导演的艺术语汇往归结“药物”广告的，而消耗者却老因此一种商品信息接受心理和消耗了解力往认知，于是通报与接受之间的差距便出现了。执导以为，从服药到恶化到病越已用蒙太奇艺术伎俩显现了，镜头的转换已作了时空疏离的处理，因此画面的行进是历史的，商品结果的显现被艺术处理得合情合理。但是，消耗者却因广告画面药到病除，一服即好等夸张宣传，发作难以相信的逆反心理。很清楚，这是广告制造者从艺术本位动身，从对美的浏览角度往要求消耗者同步接受，而消耗者却从本身长处动身发作对广告宣传的商品适用答应确实凿认知，由此出现了主体和客体之间的和睦谐乃至抵牾，于是就宣判这个广告的不真实，结果拔苗助长。 
    
    另外，另有些广告，固然整个画面美不胜收，令人目炫庞杂，而广告的主体却被置放到一隅。某些电视广告是如许，某些路牌广告也如斯。盛饰艳抹的妙龄女郎在广告中年夜出风头，不雅观众看完后脑海中留下的只是齿白唇红、卖弄风骚风流的女郎印象。只要一些细致不雅观众才会发明另有某商品在画面上作为烘托的“灰密斯”而存在。人们常挖苦这些广告究竟在推销什么?这种主次“错位”重要烦扰了主信息的转达，转移了人们的留意力，使广告结果年夜为逊色。 
    
    记得有位广告界里手说过如许一句话：“要惹起公家留意的是广告所宣传的产物(或企业)而不是广告自己，要使公家喜好的是经由历程广告信息所转达的谁人产物而不是喜好谁人广告。”因此，我们必需夸张，不论广告做得若何声势浩年夜，艺术本领若何美好，第一位的永久是产物。不然，便是本末倒置，成了广告的“错位”――“错位”艺术。 
    
    作为一个真正有见地、有建立的广告主和广告制造人，应该防止“错位”，使广告真正担负起通报信息、鞭策销售的中央义务。为到达这种广告“正位”的目标，必需在广告制造中处理好产物定位和主顾定位的题目。 
    
    一、广告中的产物定位 
    
    广告中的产物定位，便是为商品在市场上选择并确定一个有利的地位，经由历程凸起商品符合消耗需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的地位，促使消耗者树立选购该商品的稳定印象。广告中产物不定位，其产物的笼统在人们的影象中就无根，就无立足立足之地。 
    
    要使广告产物定位，就要凸起商品的特征。我国广告作品的制造都存在着贪多的偏向，介绍笔墨是言简意赅，语句冗长，一个劲地倾诉。什么都不想抛却，功效只会一无所获。有选择尔后才会有重点，有重点本领凸起特征，以少胜多，画龙点睛才是下策。 
    
    现代社会，人们频频喜好购买能反应自己愿看、性情或糊口体例的“特征”产物。有人以为：广告创意计划，要设想以某个人为工具，用向某团体推销的体例，设身处地为他着想，以处理其某种特定需求，这要比自夸“能满意社会各界人士的需要”的无的放矢的做法深邃得多。总之，一个好的广告应根据产物特点，笼统、依照广告主题的需求举行定位，独辟途径，用奇特的情节，特征化的说话来塑造，树立一个新的名牌笼统，使之在民众心目中扎下根。 
    
    二、广告中的消耗者定位 
    
    广告的目标便是要使消耗者认识商品，对商品发作快乐喜爱，发作一种激烈的购买欲看。这种欲看频频是感动的，凭团体的感情和印象。因此，就要对消耗者举行盘问拜访，也便是要找到信息通报的工具。 
    
    我们对消耗者的不合消耗活动举行盘问拜访和分类，其目标是要了解是什么人在举行着某种消耗活动。如各种不合职业、阶级，他们的共异性和一般性，支配消耗活动的特写心理状况等等。只要搞清晰这些，广告主和广告人本领拟定有针对性的市场战略和广告战略。而这项盘问拜访是多层面、多正面的，如消耗者特征理想上触及到人品、心理、年龄、性别、婚姻状况及家庭，而社会经济特征理想上包括消耗者的阶级、职业，收进、文明、夷易近族、社区状况等。而这两方面身分的连系，就招致了某种消耗特征的发作。这种消耗特征的盘问拜访，对展开一项有效的广告活动是至关重要的，任何迷糊不清都会直接招致战略上的偏向而出现创意上的自发性。 
    
    消耗者盘问拜访，理想上是广告筹划中的一项根基义务，当我们还不晓得在对什么人发言罢了经决议若何往讲，那么这种发言频频是有效的。广告要时候年夜白自己在对谁谈话，才有年夜概获得它所期看的结果。 
    
    总之，一个广告在具有了以上两点的前提下，经由历程奇特的创意，运用一些诙谐的，奇特的、亲热的、理想的、挂念的等等艺术伎俩，根据奇特、奇怪的事物能唤起更加关注的原理。在视听众的感受上留下较深印象，获得消耗者心理的认同，发作出一种激烈的打击力，它便是一个乐成的广告。这个乐成的广告正符合两个准绳：一、广告在说什么，能否说出特征，能否到达促销目标。二、显现能否有立异。所以说，广告是一门综合性的学科，不但要具有艺术家的目光，且更重要的是要具有商品营销学家的脑筋。