这是一次乐成的户外现场促销案例，希看可以帮到你！

社区营销的关键是掌握每一次的现场促销，而现场促销的利害是多种身分综合影响的功效，要提高促销苦守，必需掌握促销的全部细节义务，下面笔者以一次按摩器的乐成现场促销为例与营销同行举行交换。

一、促销主题编纂本段促销主题是促销活动的灵魂，是主顾心理上接受促销的最好捏词，那时朴重中秋到临，所以我们的促销主题为“中秋年夜团聚，康健百口欢，×××关爱生命年夜办法”，并临时印制了活动宣传单。 

二、促销价钱编纂本段既然是促销，年夜部分商家必触及优惠或“打折”题目，促销价钱拟定必需投合主顾对今后遍及产物促销的认贴心态，贬价幅度小了，没快乐喜爱，太年夜了，消耗者又没决议信心，并且商家还要思量成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们频频讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业报答社会，纯成本销售，只做宣传义务”。 

三、促销园地编纂本段本产物属于中档条理产物，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口恰恰是此小区80百分的居夷易近和小部分别的小区的居夷易近的必经之道。有一个重要的信息是，外埠因地位较偏僻，类似商业活动较少，对促销将年夜年夜有利。 

四、时候安排编纂本段菜市场的人流顶峰通俗在早上7：30——9：30阁下，同时为了防止酷热的气候，我们决议促销时候是7：00——10：00。 

五、现场布置编纂本段因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米阁下的空隙，空隙前方摆放了两张促销台供寄存货物和材料利用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的赓续一连，需要康健每一刻”（内涵在于——本按摩器利便适用，随时卵翼你的康健），“中秋年夜团聚，康健百口欢，×××关爱生命年夜办法”。空隙前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个局面显眼，根基到达惹起路人留意的目标。为了能留住主顾，还准备了4台电扇及一台饮水机给主顾“降温”。 

六、促销前义务准备编纂本段我们晓得，只要充沛的前期准备，本领做好一场促销活动。为范例团体促销笼统，提高主顾的消耗决议信心，我们划定员工统一义务装，佩戴工牌，并且划定尺度用语，称呼同等往失落“西席、小姐”，改用“叔叔、姨妈、年夜哥、年夜姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与主顾的相同中也划定常用语，“哆嗦中，心旷神怡”（按摩器的结果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“空隙得意中获得康健”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语笼统活泼地描绘产物的结果，让主顾更易接受。 

在人员分工方面，除了安排一团体收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监视与范例促销历程。为发挥促销员的能动性，划定促销历程“一条龙”，即从约请到销售专人担当，谁销售谁提成，并且提成现金回公司后马被骗众公布发放。 

促销前，我们对产物举行了片面查抄，包管无一劣质产物，同时在前一世界战书对全部促销员举行了产物申明注解和操作的强化培训，这些前期义务效益理想上已经在促销现场主顾对促销员的赞同中获得表现。

七、现场促销三步曲编纂本段1、约请 

约请作为现场促销的第一步，直接干系到主顾本钱的多少是极度重要的。促销员必需热情、风雅同时留意礼仪范例，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门举行了“浅笑”练习，并夸张将“浅笑”和“问候礼仪”范例到平常的义务和糊口中，将来本领习尚整天然。约请用语必需简练易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、说话不清，如“您花三分钟，存心想不到的康健感触熏染”，“按摩与理疗，双重结果，您可免费体验”等，这些白话年夜概让主顾临时不能完全年夜白我们的是什么东东（自己短时候内就无法年夜白），但因有挂念而具有一定的吸引力，良多主顾会留下搞个年夜白。约请时举措要得体，不能过于鲁莽，不能有逼迫他人的活动，有些促销员为“提高”约请率，挡住主顾往路，年夜有“不试就不让走的架势”，如许让主顾发作对抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人极度不良的感受，我们给以及时防止。 

为提高体验的乐成率，我们要求促销员约请主顾到促销区就坐后本领举行体验，切忌站在路上任意一试，很随便招致主顾随便离往的情况。“坐下，心本领放下”，生意双方本领真正有“生意”的感受。 

2、推销(体验与相同) 

本关键是决议促销乐成的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 

“眼不雅观六路，耳听八方”，随时考察整个推销历程中主顾的言行、表情转变、附近情况转变以及各种对推销历程有影响的身分。好比当主顾在体验时皱眉，年夜概有不适感，必需调解力度与部位，直到让主顾满意；当邻近主顾在宣布负面意见时，最好接纳“远离”办法，即找捏词让你的意向客户到较远处往体验和相同，我们把这种活动笼统地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个主顾准备购买时听阁下另一主顾说“现在骗人的多，思量再说”而抛却购买。当你发明主顾在犹豫能否购买时，最好“超前定单”，即你应该做主顾已经购买的义务，好比，询问购买数量，开收条等，固然这些义务必需在主顾劈面举行，让主顾了解和供认。 

在体验及推销历程中，应留意相同的双向性，在你需要的申明注解后，应留意提一些题目让主顾回答或谛听主顾的题目，然后再作详细的回答，如许本领抓住主顾的需求点找到一个最好的推销来由。在体验沟经由历程程中还应该留意说话的指导，如“能否会太重啊！”“感受可以吗”“惬意吗？”“惬意的话就买一个吧，全家都可以利用，既实惠又利便！”。在沟经由历程程中还必需运用活泼笼统的说话来举行产物的介绍，我们正本划定的尺度用语“哆嗦中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等让部分主顾在乐呵呵中接受了我们的产物。 

整一般验促销中，我们不但夸张促销员必需担当对待每一个关键，用心对待每一位主顾，还必需灵活掌握时候。有一位促销员显现很担当和勉力，但他的销售却是起码的，因为他三个多小时才体验四个主顾，而其中只要一个主顾购买，厥后我们总结了一个准绳，对这种中低价位的按摩器促销，每位主顾的体验及销售时候不能跨越15分钟，分内在人流量年夜的时候年夜概更短，不然将招致年夜量的主顾本钱流失落。 

3、售后处理 

当产物成交后良多人以为已经根基完成促销义务，频频纰漏了售后的重要事变，实在这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产物，更重要的是对产物的宣传和后续获得更年夜的收益，当成交后，我们除了完竣一些需要的手续外（保修），还必需将降主顾的档案举行完整填写（以售后效力为来由指导主顾），同时向主顾申明义务人员对产物的质量担当将活期电话跟进，防止今后主顾对回访电话出现拒尽立场。现场我们还指导主顾如果利用结果好希看对产物举行年夜力宣传，对做出宣传供献（发作销售）的主顾，我们给以一定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以根据自己的准绳拟定。 

跋文：本次活动我们完成了现场销售105台的精良业绩，并且后续的主顾频频购买及主顾宣传后电话购买到达50个以上，有部分主顾还继承购买了我们的其他产物，另外员工也经由历程本次促销年夜年夜提高了对产物的销售决议信心。 

在社区促销继续低靡的本日，对相干企业和营销人确实存在很年夜的挑衅，不外任何行业的竞争精良者都是将义务做得最完竣的人。