夏华以颜色丰硕了男装，又以男装丰硕了人生。想像和发明力有多高远，调色板就有多新奇，浓墨重彩之后满是风景无量。

    夏华的办公室不算年夜，有两样东西有目共睹。

    一是墙角矮桌上庞年夜的留声机，如暗金色的喇叭花，流显露女强人浪漫的芬芳。

    一是茶几上的像册，年夜的小的叠起来，翻一本跨几年，从青涩年光到叱咤风云，是女人的青春备忘录。第一本，一连五张都是夏华的背影，她单独走在校园的小径，如赵雅芝年代的白领巾、蓝衣黑裙，长发飘舞是内心某种不安分的明示。
E商学苑·英华保举
·读书照旧创业？我该如何选！ ·创业前锋 年夜奖IT等你加进 ·我要创业，钱从那边来？！ ·小本创业，若何起步？ ·公司注书籍钱要求年夜全 ·创业论坛聊一聊 就在那年，22岁的夏华辞职，不愿转头，一个猛子扎进不知深浅的商海。

    给表情化装

    1992;年夏末的一个清早，夏华提着蓝色小旅游箱，定时出现在西单半日商常她唇红齿白，精神奕奕。擦拭衣杆，再把男服整挂上架，她一如往常四肢举动敏捷。

    没有人晓得，这小密斯昨晚几乎一宿没睡，妆容是在火车站的洗手间拾掇出来的，不断都居无定所，东颠西跑；也没有人相信，她上个礼拜照旧中国政法年夜学的西席，从事太阳底下最高尚的义务。

    她是因故被开除照旧临时懵懂？都不是，她很苏醒地写了辞职书，从沿海地区调研返来就动笔，一张白纸，一个小时就改写前途。向导劝她，条条年夜路通罗马。夏华说，可是飞机一定比汽车快，我想更早到罗马。父亲骂她，你这职业多体面，早知要站柜台还上什么年夜学！夏华哭了，站柜台尽对是历程不是目标！我就想自己创业！

    实在走出校门也很简朴，搭乘345路公交车到德胜门，再转趟车就到西单。她不是没有留恋，平稳的糊口，温馨的小屋，谁人被自己称之为"家"的中央，全丢了。下了车，脚步有些空落落的。走在贫贱的西单年夜街，她想，没有一寸土属于自己，又笑，一无全部才更无所顾忌，将来这身边跑着的豪华车，矗立的年夜厦，自己都要有！那年往看长城，到青龙桥火车站后，为了省钱夏华步辇儿到八达岭，一同连摔了好几跤，看着身边驶过的小轿车，夏华暗自起誓：将来也要开车上长城，不但窜改自己的命运，还要窜改整个家庭穷困潦倒的糊口......夏华的心就有这么年夜。此次往沿海调研走访夷易近营企业，那些几百万乃至几万万的财产发明者，年夜多知识贫乏，有的乃至名字都写错，不是也乐成了吗？勇气和吃苦精神，夏华都有，为什么不能往尝尝？况临时己还读了15年的书！

    半日阛阓的老板不晓得夏华的年夜志壮志，开始还愣不愿要她。

    “还戴副眼镜呢，会卖男装吗？你看我们这都是年夜姐，男同志来了敢拉敢拽的，你行吗？”“来的时候，我查阅了良多关于纺织面料的知识，可以用专业知识跟主顾推销打扮，不会像良多售货员只会说雅观，我行的！”

    就如许老板也只给夏华营业额的0.5％的提成，另外营业员都有一提两提的。不外保底人为有800，是黉舍人为的两倍多呢。夏华也果然不食言，推销体例独树一帜。另外导购没有本领，把人生拉硬拽来，再给他冒去世试衣服，压服他往买。夏华呢，她让主顾自己挑，再通知他意见，这件欠好，那件更合适你，再加上从书籍上学到的专业知识，让主人听得心服口服。

    一个礼拜，夏华的销售业绩就上往了。她找到老板说，爽性我自己承包，你通知我打扮的上货价，我付给你，卖多少回自己。老板说行。那是最根基的政治经济学原理：销售价减往上货价便是剩余代价，每天夏华都能看到自己的销售利润往上走，旁人咬碎牙齿也跟不上她。第二个月，夏华当上店长。第三个月，夏华又找到老板发起，你把这个店包给我，你给我供货，我给你卖，一个月给你20万。老板发明这小密斯不可小觑，归正自己不担危害，好吧。

    承包后夏华月收进过万，收进连连翻跟斗，却仍旧舍不得租房。家人东拼西凑的1.5万元，和自己渐长的积蓄，满是现金，躲在小箱子里提着，犹如自己的影子。每天关店的时候，他人愉快，而夏华却无比忧伤。家在哪儿？到哪儿洗个热水澡？照旧跑到同学的宿舍往挤，大概到女友家里对付一晚，实在没辙另有火车站呢，就不愿多花1分钱。那时总梦见宽阔的年夜房子，梦见因无钱而贻误病情往世的母亲，醒来后就对自己说，一定要对峙下往，自己创业！尽快攒够启动资金！

    每天清早，夏华都会把脸洗得干洁净净。然后掀开小包，外面的隔层有简朴的化装品。口红、眉笔、粉饼和胭脂，都是年夜路货，可是细致刻画后，粉红的颊，美丽的唇，她转过身来，再不是那倒运的睡车站的家伙了，是个出路宏年夜的无为青年。

    化装，也是给表情化装，就像在阴天，自己淘洗出一线线阳光。

    男主顾来，也爱看夏华那张红白美丽的脸，和她那永不会败的笑脸。

    崩溃黑灰蓝的黑色革命

    夏华在一其中央却很舍得费钱——书店。一有空她就在书店逛啊挑啊，售货员都烦她了，她才抱着一沓本国的古装画报和杂志往付款。价钱抵得上一个月的炊事费了，一咬牙，买！这些画报有最新的男装格局和流行趋势。

    在男装销售的最前线，夏华直接地体悟消耗者的需求，也黑暗探求产物的市场定位。偶尔回家的路上，年夜风年夜雪，瞥见那些男子蹬着自行车，奋力往前，车筐里大概还放着买来的菜，夏华内心就莫名打动。要为如许伟年夜而心爱的男子兴办一个打扮品牌，取名“依文”：让人、衣服和文明完竣连系，夏华的男装，要给男子以感情文明的拜托。

    那时中国的男装行业，灰、蓝、黑三色三足鼎峙，而夏华收躲的本国画册里，男装却如花海。多是格子西装，亮丽的橘、奇怪的绿和敦朴的红，洋人都敢穿，儒雅妥帖。夏华的计划徐徐成熟，找到老板申明当下情势，又指着画报上着装年夜度的男模说：“咱也立异，做如许的黑色打扮吧。”老板吓了一跳，不宁愿答应。夏华说，那爽性租摊位给我，我自己担当供销，给你房钱。这个敢想敢做的密斯，老板内心浏览，终于颔首，划给夏华四根杆(那时衣服都没有展现厅，就挂杆卖)。

    1993;年底，夏华勉强凑足注册资金，兴办了范围四根杆的"依文"公司，成了北京依文打扮服饰无限公司总司理。

    1994;年秋天，夏华听说北京毛纺厂积蓄了一批布料，直接找到厂长，诚实地谈了自己的计划，还拿出画册比画，厂长乐了："这种面料我们库里倒压了良多，因为没有出口配额卖不出往。做裁缝服也欠好卖，你可要三思。要的话，可以很廉价给你。"夏华一听价低，搜索枯肠就把积蓄全部押上，购进格子的、花呢的面料，并马上筹款送到打扮厂做裁缝服。

    这批花样休闲男装，美丽着夏华的眼睛，她决议信心满满：如何会亏？现在外洋都在流行，没原理在中国打不开市常新装上了杆，夏华眼巴巴地看着，三天了，看的人良多，摸的人也多，就跟动物园看老虎似的，一脸特别，一让买就一败涂地。夏华焦虑了，回家翻画册，她想这么年夜度的衣服，中国人如何怕穿呢？还不是怕特别！她突然心血来潮，拿着画册就直奔摄影馆，把画册上的男模都拍上去放年夜，做成了宣传画。

    第四天，夏华借了店里的一面墙，贴满了颜色缤纷的年夜照片，然后踩着板凳拿颜料笔写四个字：亮美人生。这种宣传在那时可是头一遭。良多人围着看，夏华笑吟吟地当申明注解员：“我们也可以如许穿衣服，打扮和颜色能窜改你的表情，让你更快乐地往糊口！”果然有青年试穿，阁下打量自我浏览，啪地甩上680块钱，穿戴那件诟谇米字格的西装就出了门。那种格局连连热销，夏华又赶到毛纺厂，立刻把几千米诟谇米字格布料全部拿(大概是"赊")下。

    夏华急于扩展销售面积，将这边交给部下往打理，自己再进军年夜阛阓，追求几杆之位。这个疆场更难攻击。毕竟“依文”是新品牌，阛阓男装的楼层司理眼角都不瞟。

    有个阛阓的男装楼层司理，不论夏华如何央求，只是摇头，你这个牌子底子没有听说过！夏华不平不饶，每天早上往阛阓，他下班夏华就下班，可常常比及午时对方都不吭声。厥后那司理实在烦不外了，说：“跟你说了不可，你究竟想干什么？”夏华仍旧是笑：“便是想一个地位来卖我的打扮！有空，我请您和副总吃个饭，您听我说说。”那男子心悦诚服：“我底子不想跟你用饭！”夏华有点挂不住了：“为什么？”他又哼一声：“我们都跟哥们儿用饭，都是江湖上混过去的，都拍着年夜腿吃，还骂娘，你一看就文质彬彬，不是我们这一伙儿的，底子不爱搭理你！”

    读年夜学时每个冷暑假夏华都往打工，在饭店端盘子，看的脸色也不少。可毕竟夏华才25岁，回家对着镜子看，说我也要凶暴起来，也要年夜声笑骂！想着眼泪就上去了......次日她照旧往，一点儿都看不出受了危险的样子，那司理以为小女孩倔，实在服了，下班时说："你就尝尝吧，给你一排杆。"便是如许，一个个门槛地磕，一根根杆地霸占，你如果不给我，我反正每天往，说着异样的话。谁又经得起如许的磨叨和对峙？夏华终于霸占了一片寰宇。

    1994;年的谁人冬天，夏华迈了一年夜步。就在蓝岛商厦的一根杆，一米来长，一天都能卖出80多件衣服。年夜过年的，巨匠都图喜庆，花样西服就更热销。年夜年三十的早晨，夏华帮着导购卖货，又回自己租的房子拿货，冰天雪地来回地跑，内心却热腾腾的。比及阛阓关门，夏华年夜肠告小肠地出门，小展饭店都关门了。回到小屋，翻柜子，倒抽屉，她好不随便找到两块干巴巴的面包。年夜年夜饭也过分简朴，夏华就着开水啃面包，却由衷地直乐。

    那是有史以来夏华最快乐的一年，跟传统的灰蓝黑西装的一场革命，夏华赢了20多万，创业的幸福感，如窗外的雪花，纷纭洒洒。

    赤色诺丁山

    站在第一级途径，夏华一鼓作气继承往上迈。

    仅仅在阛阓销售还不敷理想，夏华盯准了写字楼里的白领，爽性往直销。夏华蹬辆三轮车，本日到中国年夜饭店，本日到国贸，抱着衣服往找空隙。员工午时总要用饭，夏华先找到食堂管理人员，给以得当报酬，然后在食堂门口，搭个架子把衣服样品挂出来。员工们看上哪件，登记好，下战书再送过往。“直销”不错，有次在都城年夜厦一个午时就卖了3万块钱。

    同时，夏华不断留意开辟“依文”的文明品牌，将打扮献给“那些尝试了幸福、磨难、声誉之后决不抛却将来糊口的男子”，并为此经心计划细节，每件西服都有一个小小的感情故事签，诸如“娘的背影”“送行”“第一次穿西装”等，每年还推出一本感情故事黑皮书，赠送给客户。实在那些热和的安慰又何尝不是送给自己？送给失恃后穿戴围裙就进课堂的少女，送给不吃早餐攒7分钱为姐姐买西红柿的青春，送给那些寄人篱下的漂泊年光，送给不断在妥协在赶路的现在......1995年，"依文"首次登上《中国商业蓝皮书》的"中国男装企业排行榜"，不外在末了一页，300多名。夏华往前翻，不断翻到第一页，停下，久久谛视。

    1999;年，夏华的女儿出生。从有身到生孩子，夏华几乎一天没有歇过。夙起肚子疼才支持着往病院，生完孩子夏华仅仅休息了五天，就又赶回公司，集约得不像个女人。

    孩子也取名叫“依文”，童年是在母亲的车后座和公司的地台上渡过的。不到一个月，夏华就把她装在小竹篮里，放在车后座带着奔走。常常一个急刹车，篮子和孩子一同滚落到前座底下。夏华下车往抱孩子，这时就闻声IT气愤地吼道：“如何把车停在马路中心？”走过去，IT恰恰看到抱出来的满眼是泪的小女孩，不由摆摆手，“算了，走吧！”

    也恰是在1999年，依文首次登上"中国男装企业排行榜"榜首，夏华在表彰会上悲喜交集。同时获奖的年夜部分是西门子、欧莱雅等国际品牌，另外领奖者一脸平静，显见不是头次获奖了，而夏华抱着奖牌，启齿呜咽，直失落眼泪。五年来，从蓝皮书之尾到名列榜首，300家中外打扮企业，"依文"的每一个逾越，都渗入着自己的心血。

    夏华仍旧不满意。那时，她正巧看了部美国片子《百分百新娘》，写伟年夜的男子诺丁山，开书店谋生，一次偶遇一美丽女人，立坠情网。厥后晓得她是天下级的明星，男子几度犹豫，在IT鼓动下仍想方设法地靠近她，最终居然赢得美人回。这是传说，是巨匠都喜好但未必真实的故事，但有了IT，奇不雅观随时年夜概发作。夏华看完片子，灵光一闪，又发明注册第二个品牌——诺丁山，格局活泼大胆，颜色美丽特别，宣传画上的男模套一件赤色T恤，眼里火焰熊熊。

    “做打扮品牌不随便，也是深邃的心理学，要了解客户的深层心理需要。谈恋爱时，我都未曾如许关注过男子。我闭着眼睛都能说出‘依文’客户群的糊口轨迹：早上挤公交车下班，早晨回家还要买菜；而诺丁山则是往泡吧、打球、郊游的一伙年白叟，弥漫IT。”

    1995;年7月，夏华就添了坐骑桑塔纳，厥后换成尼桑，现在开着年夜奔。现在夏华赚的钱可以恣意地享用，一辈子不用愁，可是她还不愿停步，理想仍在前方：发明一个能走向世界的品牌，让本国人都说"verygood"！

    “依文”成为比年北京市场生长最快的男装品牌之一，在海内有上百家连锁店。

    夏华以颜色丰硕了男装，又以男装丰硕了人生。赤色诺丁山之后，大概另有蓝色多瑙河大概绿色爱国者，谁晓得呢，想像力和发明力有多高远，调色板就有多新奇，就像夏华的经历一样，浓墨重彩之后满是风景无量。

    

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