鞋服专卖店(专卖店专题：http://www.xmfv.com/special/store/)，如何做促销活动

　　跟着的市场渠道操作的赓续精致化，专卖店的重要性已经是不言而喻了，分外是在鞋服行业，专卖店早已是独有熬头！可是跟着专卖店渠道的快速生长，市场竞争也极度狠恶，最为清楚的便是促销活动的手腕。

　　狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加年夜本品牌的销售或在现有基础上人为晋升销售。但促销活动内容重要同质化：不是年夜折便是送礼，并且照旧一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，并且显现伎俩无外乎是在各个门店出进口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大概便是本店买100送**。更有甚着良多人就简朴的以为促销便是等于打折、送东西等几个简朴体例上。

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　　那么，我们究竟该如何做鞋服专卖店的促销活动呢？巨匠惯用的促销伎俩是打折、送东西等，频频也没有做出结果，题目又出现在那边呢？

　　针对这个题目笔者与良多营业销售人员讨论过，为什么要做促销？回答的功效是：

　　1、今年这个时候也做过促销活动；

　　2、节沐日到了就要做促销活动；

　　3、库存的畅销量过年夜；

　　4、公司有一批积蓄货需要处理；

　　5、公司总部统一要求要做等等。下面各种现象表明营业主管只是依照固有的习尚形式往做促销，但实在并没有弄年夜白或了解为什么要往做促销，那么在这种情况下就形成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩赓续模仿与乱用，而没有依照自己区域市场的理想需求来展开计划促销活动，更谈不上到达针对性的有效功效。

　　一个精良的鞋服专卖店展开促销活动，首先都有明白目标，自己为什么要做促销？是为塑造品牌？照旧晋升销售？照旧处理老品？照旧打造美誉度等。不合的目标就有不合的操作伎俩和显现体例。

　　每每情况下，鞋服行业促销活动比较罕见的目标有三个：1、品牌塑造；2、开发、牢固消耗群体；3、处理库存。

　　1、品牌塑造。以品牌为重要目标促销活动每每是由公司或区域（年夜区）统一筹划，节沐日如：五一、十一、除夕、春节等几个重年夜的节日为主。在这个几个节沐日里展开促销有利于更广大的目标主顾消耗，提高品牌关注度和影响力。

　　如：2005年春节期间，奥康推出的"红红火火奥康年"系列促销活动，从机场路的年夜广告牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点氛围布置出巧、火红、热情等等，满是红遍天的统一团体新颖特笼统，这不但仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场庞年夜报答，更重如果奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心智与忠实度！

　　又如红凉帽鞋业全国统一推出的"付迪生、任静"夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，年夜红配以两个笼统代言人的拜年图片，良多消耗者看到这个袋子后正本计划只买一双，功效买了好几双，因为送给亲敌对友感到喜庆如意。

　　2、开发牢固消耗群体。在当今市场竞争狠恶的情况下，良多促销只顾销售回馈，底子没有明白消耗群体往举行针对性的霸占，良多就随便出现本钱浪费和促销结果欠安的情况，即出力不讨好。报答消耗者的促销也是多种多样，首先说清晰报答的消耗者重如果：1、本品牌的老主顾群体，2、有待开发的准目标定位的新主顾群体。

　　通俗老主顾群体的促销牢固体例比较罕见如：节沐日电话、短信温馨问候，高朋卡享用各种活动、会员给以优惠等等。有待开发的准目标定位的新主顾群体，是因为跟着的赓续细化的市场细分，准主顾消耗群体也越来越有格色，市场容量赓续扩展，因此越来越获得各个厂家器重，这不但是一种新增加点，更是一片全新的消耗市场，这同时也给我们展开促销增加全新的挑衅。

　　如康奈2003年"非典"期间，5月12日IT节，在杭州推出针对那时最受社会注目标群体--IT人群的促销活动。凡是持IT证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在西席节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达很好的结果。

　　3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果展开库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。考察比年来品牌鞋服库存处理有多种体例。有的在某一区域相对较好的网点和阛阓开设品牌折扣店和处理专柜，延迟把市场较为难卖的产物直接转向品牌折扣店和处理专柜。好比尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该思量推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免形成库存！另外，有些低端品牌产物使用展会和村镇集市来处理库存；另有的厂家把积蓄量较年夜的库存一次性以较低价钱直接转向内销，大概如许有点盈余，但省时省力又省心。现在很有创意的是红蜻蜓团体帮助全国专卖店，终年在各地不间断的搞"红蜻蜒鞋文明巡展"广场活动，不但展现了企业笼统，树立了品牌，每天可以匡助卖失落几千多双皮鞋库存，可谓一箭双雕。

　　其次是促销活动主题。因为不论你展开促销活动为了品牌、销售；照旧为了库存处理等，都要夸张促销主题的创意，如红蜻蜓常常举行"红蜻蜓鞋文明巡展"一样，这已不但仅是一种详细的促销活动操作，而是已经进级为红蜻蜓团体的宣传推行公关三位一体的奇特形式。到达的结果即：一看到"鞋文明巡展"就可以想到红蜻蜓；一看到红蜻蜓就想到鞋文明。

　　另有个比较经典的创意，奥康团体于2000年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店展开的促销活动内容是为庆祝五一休息节，凡编号尾数为"51"的人夷易近币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3地利候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元阁下，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行那时纷纭感慨：节日生意都让奥康抢往做了！

　　末了是实施。固然实施是末了一个步伐，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好实施下往，那么功效将会年夜打折扣，乃至"陪了夫人又折兵"。分外是鞋服行业可以说30％靠筹划， 70百分靠实施。