我做美丽湾时兴代庖署理有一年多了，这半年可以说悲欢离合，五味俱全，但毕竟我乐成了，总部让我谈谈了解，我的文笔欠好，只好由好友代笔，把我的一些了解与巨匠分享，年夜概对巨匠的美丽奇不雅观能有一定启发。

办法比设法更重要。我两年前就想自己做点生意，既怕失落往义务，又怕赔钱，所以不断犹豫不决，可想了两年，找了两年，那边会有稳赚不赔、没有危害、轻松赢利的机遇啊？就算在单元下班，也得做天和尚（应该是尼姑哦）撞天钟，难免要看向导脸色，受一些人的闲气，偶尔候也得加班加点办事变，单元效益欠好，就让职工内退，什么福利都没有，连根基的医药费都耐久拖着不给报销，说今后厂里有钱再说。现在这个社会靠谁都不如靠自己，只要把自己的命运由自己掌握，本领让自己活的出色。可这半年就让我的糊口彻底窜改，完成了自己好几年的理想，偶尔候真后悔，应该早点出来自己干，白白浪费了两年贵重时候。人都有求稳定的心理，实在乐成离我们并不远，乃至近在天涯，关键就看有没有勇气走过往。IT创业挑衅自己，本领发挥自己的潜力，发明“正本我也很能干，正本我也能掌握自己的命运！”已往把找个稳定义务，找个好男子作为人生目标，现在看来，真的很愚笨，现在这个社会用我们外埠的话说便是：男子可靠，母猪会上树！（粗俗一点，不要见责哦），女人还得靠自己，雅典奥运会上那么女孩子出尽风头，靠自己勉力走上人生的光辉之路，表面有那么女性创业乐成，为什么我就不可呢。把设法变为办法，带着IT往创业，勇于挑衅自己的人，一定比靠他人在世的人更有出路。

赓续学习是乐成的捷径。我已往什么生意都没做过，买衣服都不太会砍价（怕被人骂），下班闲混，下班上网、看小说、逛街，表情最好的时候是逛街，因为瞥见良多好东西，很喜好，表情最欠好的时候也是逛街，因为兜里银子少，买不起。有次瞥见一款很新颖的手袋，极度喜好，可一看价钱，800多啊，摸摸瘪瘪的钱包，失落看地走了，那一刻我脑袋里突然冒出了良多女孩子都发作过的念头：一定要找个有钱的男子，最好是象李泽楷那样的钻石王老五！没有生意履历，什么都不懂，就得学习。我上网聚集了良多美容时兴方面的知识，有些还打印出来拾掇整顿成册，常常看看，提高自己的素质嘛。了解有关做生意的秘诀，和做生意的女孩子做冤家，请她们帮我参谋，这些勉力对我的生意匡助很年夜，让我少走了良多弯路。现在生意竞争很狠恶，主顾越来越抉剔，你不提高便是退步，想做得比他人好，就得比他人多支付，比他人有更多的办法。

乐成的底子是留住主顾的心。做生意不是把货摆在那边等主人人来，然后谈价钱，然后收钱那样简朴，如果那样就人人都可以发财了。我这半年以来的了解极度深，做生意关键是要了解主顾的心理，留住主顾的心。主顾买东西的选择极度多，人家为什么非要来你这里啊，所以，一定要多动脑筋想办法，吸引主顾来。通俗人用的常用办法便是打折、廉价，确实，女人一见打折就昏头，腿都迈不开步子，想廉价固然是主顾的心态，但这只是心态之一。我们做正品空间正本就不是很年夜，再如许打折空间就更小，巨匠都压价，末了巨匠都赚不到钱。实在，巨匠都纰漏了主顾更深次的心态：质量、条理、品味、人性化的亲情效力等等身分。买高等产物的主顾并不在乎多个十元八元，她之所以和你用力杀价是习尚，同时也怕被你坑蒙，这才是底子身分。我的店在装修布置方面花了不少心思，请了搞美术的同学帮我计划，风格、条理比通俗店展要好良多，我和我的店员都是统一着装，笼统挺正轨，让全部来这里的主顾感遭到条理和品味，也是对她们的恭敬。主顾们乃至以为来我这里买东西更体面、产物更可托。虽然我的产物价钱比他人高百分之十，可我的生意比她们更好，这便是证明，你无妨想想，你会在地摊上买很廉价的SK-Ⅱ产物吗？你相信吗？有些主顾开始闲我这里贵，买了他人的东西，过了一段时候她又返来，说买了假货，弄得皮肤发炎，得失落相当，今后都来我这里买了。对峙卖正品，培养主顾的信任感比什么都重要。良多人找我，说有更廉价的货源，让我进他们的货，我一想，不对啊，这些连营业执照、产物证书都没有的团体如何年夜概是人家这些世界名牌的代庖署理呢，显然是假货，尽对不能为了一点小钱破坏了自己辛辛苦苦赢得的信誉，我要让全部主顾晓得，在我这里尽对正品，想买廉价货请往别处。和主顾交冤家、成为她们的美容参谋，培养耐久主顾，是做好生意的秘诀，因此效力显得极度重要。偶尔候主顾一个电话，我就得冒雨给人家送产物，当主顾开门看到湿淋淋的我时，极度打动，自己提出加点钱，可我向来没要过，说好的价钱如何能改呢，做生意要诚信啊。我便是凭仗这些大事变，以自己的心往熏染、吸引主顾，短时候内会萃了一批稳定的主顾，她们成为了我生意的支柱。生意上有个2/8定律，便是说20百分的主顾发明了80百分的销售，因此不要指看主顾都会来你这里，把80百分的精神放在20百分的优质目标

主顾身上，建立耐久的客源，就能包管生意的赓续旺盛。

罗罗嗦嗦说了这么多，实在便是一句话：挑衅自己，留住主顾。我现在生意满不错的，早已现在完成了挣回人为就行了的愿看，并且生意越来越年夜，近来有个年夜阛阓就要倒闭，我正准备到外面租个展面，再开个分店。人便是如许，没有满意的时候，再辛苦1-2年，计划往欧洲旅游一次，也让咱这土包子开开洋荤！

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