经销商——团体创业者最佳学习工具

 作为团体创业者而言，在举行创业之前，有两项义务是必需要做的：一是创业前的各项准备义务；二是创业前的学习。固但是今良多的创业者都是高学历，已经在黉舍里接受了十多年的教诲，可是教诲替代不了履历。创业者在往后的创业历程中，所要面临的不但仅是技能手腕上的题目，更重要的是心态和视角上的转换题目。若想完成这些方面的转换，就必需经由历程切身经历的学习与交换，用毕竟来调解自己。

 在创业前的学习题目上，有三个关键点：向谁学？学些什么？如何学？掌握好这几点，本领获得有效的学习结果。根据笔者团体的学习及创业经向来看，可思量选定经销商为学习工具(这里指经销商是那种私营商品经销公司)。重要学习内容为根基商业操作和初级适用管理，学习体例可思量直接进进这些经销公司任职。

 笔者为何保举经销商为团体创业者的最佳学习工具呢?因为私营的经销商自己便是最为典范的团体创业者。良多经销商老板都是在文明程度低、商业履历低、社会地位低、资产气力低的状况下开始起步创业的。所经历的困难多、代表性强、相干的处理案例极度有警惕意义。除了文明程度低这点以外，其他的低程度状况与现在的良多年老创业者是很类似的。那么，现在的团体创业者详细向经销商学习些什么呢？又如何来学习呢？

 一、高度商业化的目标取向

 经销商老板是典范的完全利润取向，在商业项目标操作上，想的第一个题目是有没钱赚，没钱不干。然后再延长思量到这个项目会不会赔钱，需要多年夜的投进，需要多长的时候本领发作赢利等等。少了良多浪漫和不实在际的东西，固然所操作的商业项目表面看起来比较粗俗和初级，可是一直在紧扣一个主题：赢利。

 而创业者有个比较罕见的通病，便是把创业项目思量得过于理想化和美化，乃至有些浪漫主义的身分在外面，在团体的商业项目计划上也是喜好接纳正推的体例。何为正推体例？便是先设定好一个个推提高骤，先做好这个义务，再做好下一步的义务，然后估计可以赚到多少钱。在理想中，这种正面的推导体例很难准确预算理想的赢亏平衡点和赢利状况，也没法对整个历程做到有效的进度评价。

 而年夜多经销商所接纳的反向推导法，如先设定预期的赢利点和赢利状况，然后再来核算。环绕这个赢亏平衡点和赢利状况，要做哪些义务，分别要在什么段内完成。以这种反推体例做出来的计划方案，很随便的对整个商业项目标进度状况举行评价，及时发明历程中存在的滞后现象。

 利润的和睦便是成本，从商就必需器重成本。作为经销商老板，公司的每一分钱的支付都会看成是成本，省上去的便是利润。所以，一个钱打二十四个结是良多老板的习尚性思想和举措。而团体创业者要么刚从年夜学出来，要么是在企业义务出来，对成本不雅观点不是很深切，频频是只顾自己义务利便随手，浪费点又算什么。向经销商老板学习若何器重成本，也是在从另外一个角度学习若何器重利润。

 二、理性对待划定例则和潜划定例则

 老板之所以成为老板，肯定是冲破了良多现有的划定例则才获得了本日的乐成。而其中历程肯定不会是老例墨守成规的生远程径，而是腾跃性的生长。那么在这个腾跃性的生长中，肯定要逾越（大概是破坏）良多现有的规则与划定例则，利用良多潜划定例则的体例与手腕。纯私家运营的一般经销商，对潜划定例则的了解和运作程度相称不错，出于良多身分的思量，几乎不会有公开的前言来吐露这些潜划定例则的内容和手腕。但在理想的商业项目运作中，这些潜划定例则大概说是桌子下面的东西，几乎是无处不在的。作为创业者，至少要了解这些潜划定例则的组成原理和运转特点。

 三、出现题目时的处理思绪

 条条年夜道通罗马，每个题目都一定有多种处理方案。这个原理提及来巨匠都晓得，可是在理想运作中，却频频不是这么回事。经销商老板在面临题目时，会用全部年夜概的体例来处理，只需能处理题目，什么样的办法都可以往思量一下，大概是尝试一下。而现在的创业者频频学历越高，学的东西越多，脑袋里的条条框框也就越多，越不敢冲破现有的各种划定例则。而每每是习尚一个萝卜一个坑的探求题目的处理方案，很少能跳出题目，从一个全新的角度来看题目，这也是书籍理想所带来的束缚感化。多元化的题目处理思绪、跳出题目看题目，这也是值得创业者向经销商学习的中央。

 四、学习若何互助

 创业也好，创业也好，都是需要一定的本钱作为支持的。但尽年夜年夜都人的本身本钱肯定是无限的，在这种情况下，就必需要学会借力。借用他人的本钱、借用社会的本钱、借用他人的本钱，前提是得有一定的人脉干系，并学会若何与他人举行代价交换。在这点上，经销商做的很好，如连百口人，充沛使用好每位家人的利益，注意结交内在干系，珍惜与关键人物的来往机遇，连结对相干人等的联系与相同，以及在符合的机遇主动与这些人举行互助，从而完成借力的目标。

 而团体创业者过于垂青自己的本领，喜好用自己的利益比他人的长处，以为自己是最精良的，乃至有点轻蔑他人，极度缺乏人脉的不雅观点和会萃人脉的本领。

 除了上述的几点以外，创业者向经销商学习的中央另有良多。那么，详细如何来向经销商学习呢?总不能直接拜个经销商老板为师吧？实在，有个很简朴的办法，便是放下身价，直接往经销商的公司求职，当个通俗营业人员，在理想的义务中学习。更为关键的，切身进进经销商的公司，可以获得与经销商老板良多交换相同机遇，并且还可以从一个被管理者的角度来对待和学习开端的人事管理。


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