向许三多学习做销售
0 ihunter 2011/12

营销,是一个令人IT的职业。在中国有近亿人从事着这个职业,贫夷易近做、穷人也做,伶俐人做、笨人也有做,年白叟做、年夜哥人也做,总之有五花八门的人靠这个职业糊口生活、糊口和生长。有的人做营销,从穷光蛋变成了富翁;有的人从富翁变成了穷光蛋;但年夜部分人在这个职业上的业绩平伟年夜凡,他们没有发财致富却也糊口无忧。这三种营销人的状况和地位也在赓续地发作转变和更替,但他们却是各行各业完成企业代价冲在一线的中坚力量。

 营销难,做营销人更难。我们没有稳定的家,乃至没有稳定的住所,有的是到处奔走,年夜江南北都能看到我们的身影;不能定时用饭,又要常常陪客户喝酒,所以百分之八十的营销人有胃病;冤家良多,谈工具却比较难,因为我们本日在这里本日又不知在那边……良多人埋怨做营销生长慢,做来做往照旧在做营业员,所以冤家们聊起天来便是难呀、累呀的。

 经由历程身边做营销的冤家的状况和对营销职业的了解,我国的营销人在生长方面所存在的题目重如果因为频仍的活动带来的诚信危殆,这种诚信危殆是双向的。营销人员的活动,自始至终困扰着良多团体和营销导向的企业。企业招聘新的营销人员,需要投进很年夜的培训成本,在新人根基成熟投进到市场开发义务时,很有年夜概因为困难和别的IT分开培养自己的公司。一朝一夕,公司没有留下需要的人才,团体也没有完成自己的行业履历沉淀和生长。最终的功效是组成了如许一种习尚:公司不会花成本往培养营销人员,招来就上,并且没有什么地位;团体也不在乎,能往就干,不可就换;公司不相信员工,员工也不相信公司。往人才市场看看,全部公司都在招营销,找义务的也根基都是营销人。

 这种现象无论是对公司照旧对营销人来说都是可骇的,乃至是灾害性的。首先关于公司来说,除往培训成本不算,单就公司营业来源就会遭到营销人员的活动发作极年夜的不稳定性,乃至流失落。关于一个公司来说如果没有稳定的客户和营业来源的话,其生长肯定也存在良多的不确定性,这是不康健的。据统计,开发新客户的成本要比维护老客户高65百分,我想如果加上新人培训再到投进市场开发的综分解本(包括时候、精神等)还不止如斯。所以,公司营销人员的活动对公司来说存在很年夜的危殆,应该接纳步伐防止或淘汰。

 都说铁打的营盘流水的兵,可营销人员流到什么时候才是自己的最终回宿呢?岂非就不断在如许的不确定性中成绩自我?面临如许变幻不定的内部情况,我们营销人该何往何从呢?该若何树立自己的品牌凸显自我的代价呢?我想,《战士突击》中极具“顿感力”的许三多应该成为现代营销人学习的一个榜样。

 年夜概良多营销人不满意我的不雅观点,许三多一个傻头傻脑就会出笨气力的人如何会成为营销人的学习榜样呢?我想我们首先得看看社会公认的营销人的一些特点:迟钝、能说会道、滔滔不尽等。我们量力而行,这些带有贬义特点的面前能否另有一些别的的含义呢,好比说忽悠、靠不住、不真实等。实在现在良多客户和我们营销人打交道都非常鉴戒的,我们说的话他们年夜概以为是花言巧言都会思索三分再做决议,你越是在客户刻下滔滔不尽客户的怀猜疑理就越年夜。伶俐者却能“扮猪吃虎”,他们话不多却让人感受真实,乃至让人以为有点迟钝,但从客户的角度来说就会以为和如许的人打交道放心,如许那些所谓的能说会道者就败下阵来。如许的案例可以说不可胜数。

 向许三多学习真诚。

 刚进伍的许三多,愣头愣脑,他人说什么他都信,他人让他干什么他都干,各科目成绩蹩脚,乃至哪个班都不愿要这个拖后腿的笨兵。可是,为什么厥后他能成为兵中佼佼者的“兵王”呢?我想离不开他最底子的质量真诚。良多人说这是傻,我以为不是,如果没这种质量许三多也不会获得这么多战友和部队向导的信任。看看现在的营销人,缺乏的便是这种真诚,我们说句话他人就会思索三分,他人就会以为我们满怀心计心情。如许下往我们办事变的乐成率会高吗?我们向许三多学习真诚,真诚地往说话、往办事,哪怕一同头他人不相信,但我们要用毕竟和时候往证明我们的真诚,只要如许他人才会信任我们,放心地和我们来往。不要太在意他人的目光和话语,对峙往践行我们营销人必需的品格真诚。

 固然,真诚并不是简朴一味地相信他人所说的若何话,而是不主动往欺骗或蒙蔽他人,关于他人所说的话可以作为我们判定事物的材料并不是完全接纳,不然就真成了傻。

 一个营销人,经由历程自己的言语和活动获得他人的信任是乐成的基础。

 向许三多学习忍受和对峙——不抛弃,不抛却。在自己成绩欠好时,许三多没有抛却,而是更加勉力地往练习自己晋升自己,并且对峙赓续地往做,这也是我们营销人最需要的。营销人面临的困难不言而喻,但最年夜的困难是若何生长自己的困难。想想自己,在职业旅途中我们碰到了哪些困难,又是如何面临的,是对峙了照旧抛却了。对峙了就好,如果抛却了同时你也抛弃了自己的生长,起码是这个时段的生长。此次你抛却了,从投再来,但还会有下次,下下次……乐成永远离你只要一步之远。

 向许三多学习对峙自己的代价不雅观。许三多便是许三多,不是他人,有自己的思惟,不人云亦云,就在钢七连末了要终结就剩下他自己的时候还在对峙自己的精神。营销人呢,善变,并且说变就变,变得他人不敢相信。作为营销人,我们应该有自己的代价不雅观并且要往对峙它。每团体都有自己的代价不雅观,我以为营销人应该树立“为客户发明代价,为自己发明财产(全方位的)”的代价不雅观,面临长处的诱惑不能抛弃客户的代价,树立自己的团体品牌。

 许三多成为年白叟的新偶像,流行全国,连春节晚会都有一席之地,值得我们思索。许三多,不阳光、不帅气,有些憨憨地傻,这是他给不雅观众的第一感受,为什么却能获得不雅观众的心呢?关键是他能对峙,在这个物欲横流的社会,他的这种迟钝和真实给人们一种稀缺的感受,让人耳目一新,回过头来一想,实在他的这种质量才是我们所需要的。我们营销人也要像许三多一样,一直如一地对峙自己的代价不雅观,面临年夜概不抬头,往打造一片属于自己的蓝天。

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