一、卖衣服便是卖笼统

 店展的生意好欠好，不用进店展，在门口平息几秒钟看看就晓得了!看什么，看招牌，看灯光，看陈设，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得能否漂亮。买衣服便是买年夜度，卖衣服便是卖笼统，如斯罢了!

 买衣服便是买年夜度，现在我们穿衣服除要求恬静合体外，更多的是表现一种对美、对特征、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我笼统的一种一定与完成。美是我们服饰产物的根基特征，那么，我们销售打扮的场所、销售打扮的人首先就应该显现出美。为节省电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈设、员工下班不化装没有精神，收银台杂乱无章，店展利用花车特卖，店展克己、手绘促销海报等等，统统违背美的准绳和活动都会使“打扮的美”年夜打折扣，无从显现乃至是丧失落殆尽。美没有了，笼统不存在了，品牌也就失落往了糊口生活的基础，就更不用谈生长了!!因此，我们必需服膺“卖衣服便是卖笼统”的根基运作准绳，店展的统统操作必需从“美”的准绳动身，紧紧树立并用心维护“美”的尺度，只要如许，我们的店展，我们的品牌才年夜概在严酷而狠恶的市场竞争中找出自己与众不合的“美”来，才年夜概生长丁壮夜，从一个乐成走向另一个乐成!! （相干动静：若何做一名乐成的打扮店老板）

 二、比较方可见好坏

 关于那些业绩不理想却自我感受精良的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店展往看一看。因为如果纯真地谈她的题目，她会找出良多的来由，什么经济不景气、中央正人口少消耗力差、货物跟不上等等，一年夜堆都是客不雅观的和公司的题目，自己的题目一点儿没有。果然如斯吗?须知，店展的生意欠好，是因为巨匠都慢了一步，全部就不能只找客不雅观和公司的缘故原因了。我已经到店展增援就碰到过类似的情况，无论我如何说，客户底子就听不进往，说的满是公司这儿不对、那边不对，这个题目没处理，哪个题目也衰落实，我听到头都年夜了;固然客户说题目，反应情况很好，可是看题目不能用这种“您全错，我全对”的看法，厥后我心血来潮，爽性什么也不说了，邀请客户到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”往看一看，看上去她自己都不美意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈设的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，打扮全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲谈，灯具坏了一IT没人理，主顾进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，如许的店照旧“以纯”店吗?如许的店展又如何年夜概发明出精良的业绩!彻底冲破客户“体面、自我保护、自我满意”的心结，站在为客户效力的立场，那么客户也就极度宁愿答应同我们交换，宁愿答应听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且年夜白什么是好，什么是坏对店展管理出业绩是多么的重要。总之，有比较本领出现差距，有差距本领有晋升空间，有晋升空间本领有所作为!年夜白了这个原理，接上去的事变就好办了!!

 三、不用怕，只需用心就会好

 店展运营每天都会碰到良多的题目，都会出现良多新的情况，要使店展运营连结耐久的生命和生机，我们就必需想尽办法每天树立更高的目标并鼓励往尝试与运用新的思绪和体例。但一个题目出来了，频频良多人、良多加盟商畏惧它，不宁愿答应往承当变革、革新带来的危害。

 这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只需用心就会好起来”!因为只需我们用心，朝一个目标判断不移地行进，运用好的体例天然会乐成，可是运用了错误的体例呢，我们一定也会立刻往总结和调解。

 好比我们坐飞机往喷鼻香港，我们一定会相信我们能在喷鼻香港机场顺遂下降，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清晰，飞机一上天，因为空中气流赓续转变，飞机就已经偏离了正本的方向，我们能顺遂地到达目标地，就在于机长根据不合的情况做出了得当的调解。做生意不便是坐飞机吗?是的，我们不是神，我们的判定也不年夜概每次都准确，我们很年夜概出现一连几回的失落误，可是，我们造就一个精良店展、精良团队的年夜概性却年夜年夜提高。因为，追求生长和提高已经深进我们的英华并成为我们的气质，这是一股多年夜的力量啊!!做企业与做人一样，当我们碰到困难的时候，通知自己：不用怕，只需用心就会好起来!

 四、老板要从员工做起

 连锁企业年夜年夜都的加盟商应该都是文明程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己奇不雅观起步的时候，良多人都惊叹不予。是啊，生意方才起步的时候，一是没钱请人，二是他人也不宁愿答应来帮您，只要自己帮自己，老板员工一团体，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了转机，已经有了开端的范围，也有人宁愿答应来帮您了，财政状况又理睬，那么请几团体也就顺理成章了。“费钱请员工，用人为买您的时候让您为我义务，当老板的终于枯木逢春，可以休息了”。有这种思惟，那就年夜错特错了!有些店展生意不理想，想必与老板整天不在店展，到店展只是“教诲”一下，以为自己可以休息了，整天忙于交际应付、品茗打牌不无干系吧。为什么说如许的思惟是错误的呢?因为店展是您的，生意是您的，老板都不勉力，员工如何又会勉力呢?这是个以身作则的题目。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店展五天不倒闭，员工不会睡不着吧，可是老板呢，肯定是每天失落眠了!每个层面的责任感都不一样，有多年夜的责任感才有多年夜的义务力度。责任感从上而下是呈多多数的递减，那么我们要求我们的员工又必需到达我们的要求，如何办呢?想必只要老板更加百倍的支付了。换句话说，老板做到100分，店长才年夜概做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰便是这些有型无型的推力啊!

 五、老板无妨对员工风雅一点

 做为品牌打扮连锁运营最下层的管理人员，频频到自己的店展看到员工穿戴二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给主人介绍打扮的时候声响小得像蚊子，看到店展暮气沉沉员工没有一点暮气，这是我们存心或偶尔的让我们的员工感到自大的功效。自大便是失落往自大，而失落往自大的店展不年夜概是一个精良的店展，在运营上缺乏自大的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营展的时候，问我们的管理人员，店长的人为是多少，当他一听到只要1200元，立刻就说，这这么行，立刻给我涨到1800.因为他晓得，拿1200元人为的店长不年夜概是精良的店长，拿1200元的店长也不年夜概做出拿1800元店长的事变。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店展从头焕发出勃勃的生机;获得了“四两拨千斤”的奇妙结果。

 作为老板，最重要的责任便是鼓动士气、任人唯贤、知人善任，零碎较量的老板老是算去世草，把员工贬到一钱不值的地步才聘任他们，以为如许的员工因为自大才不会分开。须知，一钱不值的员工又如何年夜概突然变成飞天的员工呢!所以，在聘任员工方面，在日常店展管理中，我们的老板无妨对员工风雅一点，因为老板的感化在于鼓动士气，增强员工的自决议信心。

 有了高人为天然有高士气和好的决议信心，至于若何往义务，员工天然有办法，也不用老板多管了。创业好文章，尽在草根创业网

 六、让员工用心尔后去世心

 与我们的几个重点店展的几个店长相同，我们会发明一个极度特另外现象，那便是我们良多店展早晨的营业额所占全天营业额的比例都分外低，主顾的成交率也不高，而他们年夜年夜都时候恰好相反，不但早晨的营业额占全天营业额的比例较高，并且经由历程近来一段时候的尝试，偶尔候早晨的业绩乃至还跨越了白天的业绩。这是如何回事呢?另外，我们也晓得店展淡场的时候经由历程播咪要求我们的员工致理叠装，可是频频播了咪今后就没有了下文，可是他们的管理人员呢，不但是播咪提醒、打气，还把正本的叠装彻底打散后让员工从头拾掇整顿。这又是为什么呢?他们通知我：因为闲上去的时候，便是整个士气和IT下降的时候!!这更让我们深入了解了“无事生非”的原理!专卖店的特点便是女性员工多，而女性员工最年夜的题目是心多，她们老是在想，另外品牌报酬若何，爸爸妈妈男冤家本日如何样?总之，员工不能把义务做好的缘故原因是因为用心不埋头。若何埋头呢?简朴来说，便是忙，便是动。当一团体忙碌起来的时候，天然就没偶尔间往想别的题目了。所以，专卖店和公司的管理，巨匠不要怕员工事变做多了，累着了，您应该畏惧的是他们能否有事可做，能否责任和职能还不敷多，太空隙了，而员工也应该年夜白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和代价了。

 让员工用心可以做好一天的义务，但若何让员工做好一年乃至是两年、三年的义务呢，这便是让员工去世心了。老板乐成的人生经历正本便是一本鲜活的课本，但这还远远不敷。作为一个老板，最重要的是为员工刻画一幅美丽的远景!同时，又要耐久勉力、对峙不懈地与员工一同分享你的理想和将来，如果老板每天讲五年之后的营业和生长的计划，讲员工现在的履历积累是为自己的创业做准备，又每天鼓励员工往尝试更年夜的冒险和机遇，员工天然年夜白，公司正在生长，自己也可以和公司一同生长，当一团体看到了生长与远景的时候，天然会为目标而勉力，那么老板就可以让跟从您的人“去世心踏地”地跟您干奇不雅观，追求更年夜的乐成了!!

 七、不要只为员工的手和嘴发人为

 乐成的连锁运营最终建立起来的是一个代价很年夜的干系搜集，便是我们营销学中所说的“营销网”，营销搜集中最有代价的部分应该便是其中最好的思想和最新的看法!跟我们的良多老板谈话很受启发。他们的乐成，有良多非通俗的处世和为人的哲学。已经有一位老板亲口通知我：批驳您的人是您的西席，骂您的人是您的冤家，不与您争论的属下是能干的属下。好思惟啊!!我们能否有如斯广年夜的气度来对待我们的这些“西席”和“冤家”呢?我们回过头来看看我们的员工，他们是不与您争论了，可是他们能干吗?不是，是因为我们的向导者太蛮横了。他们已经给我们发起，与我们年夜声的争论，可是我们太自年夜，太自满了，频频以为他们的发起很好笑，对他们的发起我们不予理会大概是因为我们所谓的“太忙了”就给忘失落了。“就如许，不要说了，依照我说的办!”我们也曾如许犷悍地打断了他们的争论，就如许我们“以权压人，以级别压人”好像已经习以为常了。他们不是因为能干不与我们争论了，他们是畏惧我们的气度包涵不下他们啊!我们危险了他们，危险了整个团队，但最终危险的却是我们的企业。于是他们缄默了，他们有话放在内心只是不宁愿答应说罢了，今后公司没有了坦诚，末了招致管理层与员工之间的相互猜疑，乃至到互不信任的重要结果。

 厥后他们寂静无息的分开公司了，我们还自年夜的以为“走了没紧急，是他不具有适应公司的本领罢了”。中国年夜年夜都的企业，向来只为员工的手和嘴发人为，但却忘了他们另有无量伶俐的思惟和年夜脑，他们不器重与员工的交换和发起，这是管理者和向导技能的悲痛。让每一位员工全身心肠投进殉国务中来，这是管理者最重要的义务内容;让每团体都发挥感化并且让他们清楚感受到自己发挥的重要感化，这便是管理与向导的秘诀!

 八、区别对待，造就强大企业

 区别对待是造就强大企业的殊途同归，区别对待是很难做到的，谁以为随便做到，谁就不符合在这个企业糊口生活，如果谁做不到这一点，也是一样!!

 九、吃喝玩乐后才有好生意

 我们一个店展的员工管理轨制里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请!”不外这不是全部，在老板那边另有另外一条“公司必需多宴请同事!”真存心思。另有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，外面存储的全部是员工在不适时候、不合中央一同用饭、旅游的照片，真是存心啊。这些做的精良的店展的履历通知我“员工在一同吃喝玩乐越多，店展生意才越好!”

 我们的同事从早上8：00到早晨9：00，整整十二个小时，并且1年365天，如果请我们的老板，不用往销售衣服，便是在专卖店坐上6个小时，生怕好多都受不了吧!义务确实很辛苦!可是，义务可以辛苦，可是义务却不能不充满兴趣!让员工义务充满兴趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店展管理人员永久的责任。经由历程那些规章轨制、经由历程那些老照片，我年夜白了给以员工欢乐，学会庆祝永久是鼓励整个构造的最有效的体例。一同来谛听谛听祖先圣贤的教诲吧：良言一句三冬热，恶语一句六月冷;屁不臭人涨去世人!在店展，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失落败无法放心，必需想尽办法往庆祝哪怕是一次小小的乐成，并为我们的员工密意喝彩，也不用太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的义务是让我们的员工跟欢乐相伴，固然，我们必需发明出精良的业绩。

 十、小河有水年夜河满

 频频下到一个店展，我们店展员工的人为与竞争品牌的人为比较的情况如何样，员工的人为能否可以定时足额的发放，另有我们店展每个月的失落货率如何样，因失落货而形成的扣发人为的情况能否获得完竣地处理等等，这些题目我都分外关怀。另有，在开一个新店制定人为轨制的时候，我都会跟我们的老板讲，只需我们有钱赚，我们宁肯让自己的利润薄一点，员工的人为也必需要比竞争对手高，并且是下有保底但上不封顶。为什么呢?因为我年夜白，小河有水年夜河满，只要员工有了，老板才年夜概有!!

 “小河有水年夜河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思惟看法窜改的一句名言，他说，变一个字，看法就新了。张瑞敏这个做家电的哲学能否可以成为我们特许连锁店展运营的哲学呢，理论证明，不但可以，并且完全合用!从天然规律来说，年夜河的水来自于小河，小河都没水了，年夜河不年夜概有水;如果小河不为年夜河供给水源，都拜托年夜河供水，年夜河迟早会干失落。在一个企业中，企业就好比年夜河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不断的小河，那么企业这条年夜河是永久不会干枯的。所以，一年上去，看能否赢利了，最关键的是看员工的人为能否涨了，脸能否笑了!如果员工的人为涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赢利的。

 所以说，小河有水年夜河满。要让自己有，首先要让您的员工有;您要乐成，首先要确保您的员工的乐成!

 十一、竞争对手是狮子

 上次与我们的增援人员一同下下层调研，这一趟上去，给我自己的震惊太年夜了。正本我不断以为固然我们的品牌在中央都会与竞争对手固然有一定的差距，可是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而毕竟呢?远非如斯!正本我不断以为春节事后，我们整改停业了60多间店展，已经极度多，极度快，极度了不得了。这一趟上去，我惊讶地发明，正本另有比我们更快的。
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