有人以为，同其他的实业投资比拟，开一间小书店是一件比较随便操作的雅事，既空隙又赢利。因此，开书店成了不少创业人士的抢手选择。可是不是开家书店钱就十拿九稳呢？今日博书在线海内特价图书零售流派网站的销售总监林秀霞密斯，为存心投资开书店的创业者供给意见。

　　政策支撑：

　　现在，运营零售图书的门槛极度低，只需到外埠动静出版局或是文明部分获取文明运营允许证，然后再到工商局注册登记即可。关于运营的场所，并没有任何限制。

　　商圈盘问拜访：

　　书店开在那边，周边的读书空气和辐射的读者群如何，对一个有志书店运营的人来说至关重要，书店对理想地段的要求很高，据有一个好中央等于乐成了一半。在居夷易近小区附近，开个出租为主、休闲文娱杂志为辅的书店也能走俏；超市外面，美容、饮食、休闲等糊口类的书频频遭到喜爱；打工人员会萃区，好销的年夜多是各种杂志，武侠、言情类书籍等；高校附近，可以以人文社科类的学术书为主。另外，奇特的内容定位频频也能招徕来不错的生意。

　　书店定位：林秀霞密斯以为，开书店必需要有清晰的市场定位，特征是书店的生命。现在的正版图书市场，赢利最年夜的便是特价书。所谓特价书，便是已经由了流行风头的畅销书，不外博书在线零售的良多特价书是2004年出的。因为价钱身分，如许的书是最畅销的。她发起，可以开一家特价书店，履行片面“打折”战略。　书店打折销售好像已成老例，打折匀称程度通俗在8折到9折之间。特价书在北京、南京等地的图书市场就可以进到货。全部的上榜书都有，并且民众文明类的图书也不少。林秀霞密斯给记者算了一笔账：如果书店的书全部以7折售出，从博书在线零售通俗在1点8折阁下，书店匀称毛利在500百分阁下，其中房钱、人为、各项税费及消耗占23百分-25百分，纯利润年夜约在450百分阁下，是真正意义的暴利行业。

　　介绍说，团体投资开书店，除了牢固资产，如房租、设置装备摆设等的投进之外，资金压力相对较小。只需对峙每个月结账，建立起稳定精良的声誉，小书店每每在熬过停业最后一段时候后，今后的货款滚动就会轻松一些。

　　进货渠道：

　　博书在线的客户本日书屋的张明介绍，如果想开特价书店，可以在北京的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社或博书在线进货。

　　出版社的供货关键看信誉。通俗从出版社进货，通俗需要零售特价图书的正本量极度年夜，本领拿到3折阁下的价钱，如果到博书在线则只需要1点8折阁下就可以零售到，并且对正本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以零售！（套书除外）

　　比拟之下，从海内特价书零售流派网站博书在线这条进货途径对小书店运营者来说可谓捷径，它不要求丰硕的资金，并且效力极度的好。

　　推销战略：

　　书店可以履行会员制，会员可以享用更低的折扣，同时每年年末时可以任意选择一本一定价位内的旧书。书店每年还可以举行答谢读者活动，如抽奖等。

　　图书是一种精致产物，在年夜部分情况下它具有不可更换性。消耗者买肥皂，想买力士的，没有的话可以用舒肤佳来替代，但买书的时候，你要一本哈贝马斯的着作，没有的时候就不年夜概用德里达大概春树的作品替代。所以做好专业，连结特征，是包管客源的最好体例。

　　特价书店的推销应该“比流行高半格”，赓续举行一些主题活动，如许便于会萃书店的人气。

　　图书陈设：

　　据有多年书店运营履历的杨西席介绍，图书陈设很有讲求。首先要计划夺目、一览缺乏。如果书店的卖局面积较年夜，可以在书店的进口处设置装备摆设响应的结构图，这是极度重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的散布。

　　其次，造型简练，表现特征。书店在堆放式摆放(书墩)时应该留意简练，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈设图书时应该和书自己的内容举行搭配。

　　末了，分区定位、常换常新。书店在结构陈设时要分区定位，部分可以做得当调解。

　　库存管理：

　　书店的商品约占总活动资产的2/3，也便是65百分以上，因此若是库存额过年夜，会激发资金周转与款项支付上的题目。霍然总结了理想库存额的计算体例与存款的留意事变。

　　一、库存额需控制在月匀称销货收进的3倍之内(这因此通俗书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。

　　二、月度库存额的计算

　　a.计算出为月匀称销货收进3倍的尺度库存额(以进货金额计算)。

　　b.计算出自店的月销售指数(各月的销货收进除以月匀称销货收进)。

　　c.月度的理想库存金额为：a+b

　　上述均只是参考的数据。发起书店业主可以遴选比较空隙的月份(一年两次)，设定为店内的库存拾掇整顿月，检点一下：库存的金额能否在理想范围内？若可以实施库存清点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如斯就算不用年夜费周折清点，也可掌握年夜要的库存状况。

　　进退货管理：

　　补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量标根据。可退的进货量通俗发起控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则发起维持在上一期销售量的9成。

　　退货：应该以销售量为根据，做量的调解。退货事件应该在现在进货时与供货商和谐好，如许可以省往不少费事。

　　投资危害：

　　张明默示，现在运营特价书店的压力重要来自于盗版图书的运营者，他们的利润高达百分之8百。