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    来源：本网

    【高朋介绍】黄光国，中山市耀升电器制造无限公司外贸部司理，在公司三年，为公司的出口营业的年夜幅提高立下了汗马功勋。

    【出色看点】

    若安在展会前充沛了解展会公司的情况

    在展会上要获得哪方面的信息 

    若何准备吸引客户的样品 

    与网友在参展和客户方面的一些题目互动  

    ( 10:04:28)  掌管人说：列位网友巨匠上午好，我们本日的主题是“展会的实战履历宝典—展会前若何准备吸引客户的样品”，广交会再过一个月就要开幕了，广交会若何准备吸引客户的样品是一个获得订单的关键，我们本日请来了中山市耀升电器制造无限公司外贸部司理黄光国西席，他有极度多的实战履历，在公司三年，为公司出口营业的年夜幅提高立下汗马功勋，给我们巨匠打个招呼？

    ( 10:04:37)  黄光国说：巨匠好，我是中山市耀升电器制造无限公司外贸部司理，极度愉快离开阿里直播室，也不是说来讲履历，我本日也跟巨匠做一个交换。

    ( 10:05:35)  掌管人说：黄司理，对要加入的展会，若安在展会前充沛了解展会公司的情况？

    ( 10:06:30)  黄光国说：这是固然的，每个企业要参展的话，谁人参展在这个企业当中，这个广告宣传要占很年夜的比重，每个企业、每个加入在参展之前要对这个展会公司了解清晰，有的展会公司效力立场是条理不起的，首先要选好展会公司。

    ( 10:06:37)  黄光国说：我们选择的体例通俗会在参展之前收到良多展会公司的传真和邮件，我们首先要遴选，首先要晓得他们的企业材料，包括注册地点、法人代表的一些详细联系信息、注册资金等等。

    ( 10:07:11)  黄光国说：下一步让展会公司供给一些过往的乐成案例，参展的投资应该是一个公司比较年夜的投进，如果投资不善的话会给公司形成很年夜的丧失落。

    ( 10:07:16)  黄光国说：我们参展的时候一定要磨练展会公司的气力，他们的过往的乐成案例，同哪些厂家、企业互助过，然后对这些企业联系，了解这个展会公司的情况如何样，了解他们的效力立场。

    ( 10:08:46)  掌管人说：展会之前你们也会了解一下过往加入过的企业，聊一聊看看个展会公司如何样。

    ( 10:08:53)  黄光国说：这些企业给我们供给他们的履历，他们会介绍这家公司的效力立场大概是效力质量。

    ( 10:08:59)  掌管人说：好比说广交会你们会往了解他们的情况吗？

    ( 10:09:06)  黄光国说：固然的，像广交会不上网站晓得它的结果，也晓得它在世界上的地位，在外洋买家心目中的地位这是要充沛了解的。

    ( 10:09:13)  掌管人说：如果对一个展会的话，好比说广交会，那若何了解展会的客源情况呢？

    ( 10:09:25)  黄光国说：不合范例的展会、不合范例、不合区域那客源都不尽相通，我们晓得广交会是极度知名的，在世界上第三年夜展会，它的客源是来自世界各地的，这在出口企业当中都是了解的情况。 选择广交会是通俗每个出口企业无机遇都会设法加入的展会。 

    ( 10:09:37)  掌管人说：像广交会，另有外洋年夜型展会公司，他们会在网站上公布买家的客源情况吗？

    ( 10:10:31)  黄光国说：它会介绍，在专门的网站上介绍，巨匠存心的话在网站上花点时候搜索一下。

    ( 10:10:38)  掌管人说：你可以在它们的展会上看一下客源的情况，好比说哪个国家来啊什么的？

    ( 10:10:44)  黄光国说：是的，有客户的分类，哪种产物、哪个行业、哪个地区，客户的不雅观赏等都有的。
 
    ( 10:10:51)  掌管人说：展会前准备义务包括到展会的网站上了解一下这个展会的客源情况，好比说客源情况了解清晰今后，自己针对哪个市场，自己准备产物、准备价钱，这种事前的准备义务？

    ( 10:11:38)  黄光国说：对，我们要根据展会的情况来做响应的准备，如果我们产物定为欧洲市场的话，那你一定要晓得欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定加入何种展会。

    ( 10:11:44)  掌管人说：好比能否针对这个地区的样品。

    ( 10:11:58)  黄光国说：对，按不合产物来看，我是做家电行业的，对别的产物不了解，在欧洲对家电产物，如空调、电扇等这类的小家电，他们喜好线条比较高兴一点的，亚洲的客户他就喜好精良、小巧，颜色比较花花绿绿的这一些，不合客户有不合需求。

    ( 10:12:12)  掌管人说：第二个题目我想问一下对要加入的展会，通俗你们公司在展会上要获得哪方面的信息？

    ( 10:13:57)  黄光国说：在展会上我们加入的目标通俗至少是两个，首先第一个你要抬升企业笼统，另外一个便是巨匠年夜概都有共同的设法，便是定单，这两个目标，我们带着这两个目标来加入广交会，我们加入展会的同时也了解相干的信息，加入广交会来说这个投资是相称年夜的，今年我们加入广交会投资便是11-12万。

    ( 10:14:02)  掌管人说：费用蛮凶猛的。

    ( 10:14:09)  黄光国说：这个在公司的的预算当中据有相称年夜的比重的，加入一次广交会一定要有各个方面的收成，在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不合的市场有不合的需求，包括这个产物它的表面哪些方面的要乞降功用，好比说价钱程度要限制在哪个范围之内，从展会上我们使用这个展会获得这方面的信息。

    ( 10:14:18)  掌管人说：那我想问一下好比说市场需求情况的话，你是分两步走，一方面从客户这边，一方面从同行这边？

    ( 10:14:27)  黄光国说：谁人固然，首先我们在广交会说可以接受的客户通俗情况下可以打仗到500-1000的客户，他们的手刺、询盘之类的。 我们在短短几天内可以打仗到这么多客户，那申明我们可以跟客户之间可以举行交换，从他们的口中了解到他们的市场、他们的需求，因为这是一个极度好的机遇，因为平常的话不年夜概在这么永劫候内跟这么多客户打仗。

    ( 10:14:33)  掌管人说：重要从客户口中？

    ( 10:14:42)  黄光国说：对！

    ( 10:14:49)  掌管人说：另有摆放的同行那边看同行的情况？

    ( 10:17:04)  黄光国说：对，另外一个我要说的便是要了解我们同行的生长情况，包括你的竞争对手他的范围如何样，他的产物研发方向，他的价位、他的质量，他的市场定位。 因为广交会上统一个行业当中你不年夜概一团体参展，有良多同行都往参展，我们加入广交会不是说光是接单如许的狭隘的目标，我们要做别的良多的义务，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的生长情况。

    ( 10:17:13)  掌管人说：你以为了解客户照旧相对比较好了解，只需跟客户聊聊就可以了，了解竞争对手是不是相对难一点？

    ( 10:17:24)  黄光国说：了解竞争对手理想上也不是很难，如果从事多年商业义务的员工，有不合的体例，在这里一定说你可以经由历程自己到竞争对手那边看一下它的产物、它的表面，也可以看一下功用，也可以往询盘套一套价钱，套一套新产物的研发方向，可是并不是每个外贸营业员都是如许的，

    ( 10:17:29)  黄光国说：有良多外贸营业员加入广交会有良多的履历，他善于识别竞争对手，另有从你的参展证可以看出，竞争对手都可以看的出来，我们对这方面通俗都是比较留意的。像吊带、参展证、来宾证，像中国人、喷鼻香港人就要留意了。

    ( 10:17:36)  掌管人说：是托。

    ( 10:18:10)  黄光国说：要么便是竞争对手的老板，便是反特工了，如果自己往的话，作为一其中国人对方年夜概比较猜疑，我们通俗让对方的客户做自己的义务，搜集情报。

    ( 10:18:16)  掌管人说：这是一个比较好的体例，我们刚才谈了展会的一些信息和展会上若何做准备的，下面了解一下你们加入一个展会之前是不是会发出一些约请函约请老客户往本展位不雅观赏和卡脖子？

    ( 10:19:12)  黄光国说：这个是固然的，这个是必需的，每一家参展企业都会如许做的，因为你即便是不加入广交会，加入广交会对一个企业来说是一个比较年夜的活动，这么年夜的意向不通知客户，我不晓得你这个企业平常是如何跟客户相同的，你企业的生长、产物的研发，你每一个研发方向，新产物等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些活动。 另外一方面你加入展会就像一个扮演者，要有足够的不雅观众来恭维，在广交会上你的熟客一定要进一步来探讨，更深条理的互助。

    ( 10:19:18)  掌管人说：加深干系。

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