销售员业绩欠安缘故原因年夜概有良多种，但自己对产物的认识不深，卖点总结的不准确，没有做好应有的销售准备是最重要的缘故原因。

    年夜年夜都销售员,刚打仗一个新产物都急于的获得销售业绩,思量最多的是客户在那边?如何能签到年夜单,而纰漏了对产物自己的了解和市场的申明.耐久以往,组成了习尚,营业老是做的不温不火,固然,每天也很勉力,但便是不能获得极度优秀的销售业绩,功效自己也一直找不到缘故原因.昔人说:磨刀不误砍材工.便是讲的这个原理.

    我打仗过良多销售员,遍及存在的是缺乏主动了解产物的IT,对产物的价钱系统不做市场的对比,对客户缺少真实的了解,这三个方面销售前的准备缺乏,形成了销售业绩欠安的功效.因此我想从以下三个方面论述销售前的准备义务该若何做？

    1;、产物知识市场化.望文生义,产物知识是去世的,是客不雅观存在的,良多营业员以为只需明白产物的一些基础知识,能给客户说的清晰,就算掌握了产物知识,就能做好营业.如许的认识是错误的.另有的销售员产物专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可便是无法压服客户．缘故原因便是不能用市场化的说话来介绍产物．这里请销售员要分外留意，我讲的产物知识一定是合适销售的产物知识，而不是指产物知识自己．好比：我们销售利万物时兴饰品，饰品知识及公司的时兴饰品知识是要有一个了解，但连系产物知识挖临盆品的卖点更重要．因此，我以为产物知识的市场化要做到：1、产物知识通俗化：有良多营业员再谈产物时，不晓得把专业的产物知识通俗化，功效讲了半天，客户听不懂．2、产物知识尺度化：也便是在谈到产物时，组成一套尺度的介绍产物的说话，既要活泼又要笼统，让客户很快就能年夜白。3、产物卖点凸起化：也便是说一定要找到自己产物和同类产物的不合之处，强化自己产物的卖点．以上三个方面是销售前的产物知识准备。

    2;、产物价钱灵活化．也便是了解产物的价钱系统，晓得自己的权限地点，制定出自己做营业的价钱系统．有良多销售员僵硬的实施公司的产物价钱，不知变通功效失落失落了良多机遇．

    3;、客户群体明白化．也便是在开始做营业之前，一定要定一个方憧憬探求客户，而不能东一榔头西一棒．良多销售员因为探求客户的方向不准确，而浪费了良多时候．选择客户方向应该由易到难，由简朴到啰嗦，由小到年夜．由主流渠道到边缘渠道。

    销售员在展开产物销售时，如果能做到以上三个方面的准备义务，并且养成习尚，销售业绩一定能快速增加。

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