下拉点开财产秘诀！创业 项目 防骗 两手抓！-------------创业纵横 掘金汽摩业！虚伪创业项目暴光台！开个恭维公司也赢利 奔向一百万 异地加盟开店的步伐正本乐成之后这么简朴和巨匠聊创业 我认识一位年白叟，他以为自己有很好的脑筋和效力理念，以为只需有本钱，就可以建立一家公司，供给优质效力，然后钱财就会滔滔而来。可是，他没有本钱，有钱的人又有眼无珠，不愿支撑他。就算他们肯，他们也太狠心了，想把钱都赚走，他底子就没有任何利益。他是一个伶俐人，固然不愿。于是他就抱住这个理念，郁郁寡欢，我真怕他会抱恨而终呢！

 一个理念，一个设法，一个念头，在还没有实施之前，究竟值不值钱，又值多少钱？有的人以为值年夜钱，像那位年白叟，有的人以为不值钱，每一个理念都宣布在互联网上。我以为，如果我可以在互联网上免费找到，我固然不会付钱啦！付给谁呢？

 可是，把一个理念变成一个可以实施的计划，那又是另外一种本领了！我举一其中国的例子，说一说创业的难处，然后用美国的体例来处理题目。

 丁小姐卖饰品的案例

 我认识一位丁小姐，她晓得做饰品是可以赢利的。你看，一个饰品的零售价钱才10元，就可以卖到40元或更高。那不赚去世了？并且她的一些女冤家都亲爱这些玩意儿，连现成的客户都有了！那好办。

 她从家里坐公车到火车站，到了义乌，坐计程车到商贸城。到了商贸城，她才晓得正本商商相护，市肆是不零卖的。她才不信居然有这种事，有钱他们不赚？她跑了良多良多家市肆，说了良多良多的话，说到厥后，故事都不一样了。她说她是零售的，要买良多良多货，此次先买10件。这些饰品一共花了200元，而不是她现在想像的100元。不外，回到杭州，可以卖400元，可以对赚，如许想，她的表情又恶化了！

 她坐计程车回到义乌火车站，然后到杭州火车站，然后坐公车回到自己的家里。这么一来一往，一天就没有了。早晨她在家里，把10件饰品细致地看了看，把价钱也给记着了。她想还好，只要10件。怪不得市肆里要标明价钱。

 第二天她太累了，在家休息。第3天她约了阿莲逛西湖。找了一个机遇，她把10件饰品拿给阿莲看。阿莲开始很愉快，说东西很雅观。但当她年夜白冤家要将东西卖给她时，就对东西没有快乐喜爱了。她们是好冤家，她总不能硬把东西卖给她吧！

 丁小姐又试着找了好几个好冤家，都没有把商品卖出往。正本好冤家不一定买她的东西，是她自己太灵活了。可她真不年夜白，她们戴的饰品，在她看来，没有她的雅观，也比她的贵，可她们就不买她的。她真不年夜白她的好冤家是如何回事。

 好冤家问完了，开始问不是那么好的冤家。哈，她命运来了，阿丽对其中的一件手链很有快乐喜爱。她通知阿丽四十元，她不愿。她问阿丽多少钱才肯买。阿丽说是冤家，不愿讨价。她好不随便才有了一个客户，如何肯让阿丽溜走！她末了以25元卖给了她，而这手链她因此22元买来的。

 过了足足一个多月，她把10件饰品处理了，半卖半送的，拿回了220元，算是赚了20元，因为她是用200元买的。可是，有点不太对。来回义乌的交通费就花了54元，在成本核算上，已经赔了32元。更不用提她找冤家买东西时的花销了。看来这趟生意，赔本了！

 要创业，不是如许的。

 第一，成本的计算体例就不对。成本不是人工加材料，也不是进货的成本。如果是工场临盆，成本应该是直接人工，加直接人工，加直接材料，加直接材料，再加牢固费用，厂房和机器的折旧，资金成本，等等。

 第二，如果是买货卖货，除了进货价，另有运输成本，等等。

 第三，除了临盆成本，大概进货成本之外，另有一个很年夜的费用，推行、销售的费用。也便是说，你若何让人家晓得你有如许一个产物？你若何让主人购买你的产物？你若何把产物送到主人的手上？

 我的美国式处理发起

 还没有办法之前，应该坐上去，把纸和笔拿出来，演算一下。如果向来没有做过生意，找有履历的冤家问一问。在美国，我们每每是往找专家。但我的中国冤家频频有自己的做法，一来是不相信专家，二来是想省钱，所以东问西问。命运好的话，问对了人，钱也就省上去了，事变也办妥了。如果命运欠好，没有问对人，就费事了。

 办事变，要先列计划，然后再实施。计划中，最重要的是市场，可是，良多人以为需求便是市场。毕竟上，单单需求不组成市场。要有人居希望购买你的商品。市场筹划不像通俗人想像中那么简朴，凭考察就能了解整个市场的运作，最好能请教专家。

 我在杭州问路，时常是不对的。问的人不清晰，回答的人也不太了解，就职意说说。反正不收钱的，说得不对，我也不会找他的费事。并且，他正本就没有义务回答我的问路。功效，我时常迷路。固然，我末了照旧找到了中央，便是花了良多不该该花的时候。

 就像做生意一样，你如果任意找人问一问，你的冤家也会任意回答你。他给你的信息，很年夜概不是片面性的，也很年夜概是完全不对的。可是他不晓得，你更加不晓得，你就根据他的信息，做出决议，功效年夜概是全军淹没。

 有了市场之后，也不是说生意就一定会乐成的。兵戈讲求的是弹药和补给品，做生意要有本钱。做生意之前，先算一算究竟要多少钱才会乐成。如果你不是专家，找专家算一算。免费的专家最好，如果没有免费的，和专家谈一谈，是不是可以今后再付。年夜不了，给他免费的股份好了，做成了，他也有利润。并且，他有了股份，今后有题目找他，不怕他不帮助。

 用这个体例，可以找到良多帮手，并且都是免费的。如果你没有钱，又不宁愿答应让股，你就找不到帮你的人，你就不会乐成。固然你是百分之百的老板，可是，你的公司不赢利，那有什么用？

 如果用美国的笨办法，找了一班人帮助，事变做成了，固然你要把利润分出往，但你照旧有钱分的，是不是？并且，你有没有想过，有了这一帮人，你的利润会比你自己做要年夜得多，而毕竟上，你分到的钱也比你想像中多？

 做生意，重如果把生意做成，生意做不可，没什么可以谈的。而要把生意做好，光靠一团体的力量是不敷的。一团体如果想赚良多钱，是要想一个体例，把钱和人才集合起来。

 从这个案例看来，有几个重点：

 1;．赢利不能只看毛利，更不能光看想像中的毛利，以为每一件商品都可以卖失落。

 2;．除了商品的进价之外，另有费用。

 3;．事变不能只往好的方面想。

 4;．一定要事前计划一下。

 5;．计划中，有市场，有财政，有人力本钱，有商品，等等，是一个组合。

 6;．重如果把生意做年夜，不要怕把利润分给应该分的人。

 7;．只管即便使用专家的力量。

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