编者按：本文转载自网友“奚树新”的原创文章，分享了他做外贸出口的本领和履历。原帖如下——

    第五：卖点，你将穷年累月 

    在本日这个买方市场里，已经可以这么说：你临盆的产物，同行太多，并且复制太快。这便是我们本日高速度的中国制造近况。若安在这种局势里锋芒毕露，那年夜概需要细致钻研好自己的特征，特点。也便是我要说的卖点。卖点就像女人的性感点一样，有了性感点，这女人才是具有魅力的女人，本领有当排长，团长的资历，因为身后会跟从良多被这女人性感点吸引的男子。如果没有卖点，就像一个女人没有好的身段，或风韵的身形，或会说话的眼睛，或妩媚的声态，那便是没有当排长，团长的本领了。

    奇特的卖点是他人没有的，或是他人在短时候内无法模仿的。找到/找准卖点，年夜概你的销售业绩穷年累月。

    那我们卖点毕竟有那些呢？我想罕见的或常用的就因此下这些：
    1，    低价钱也是卖点；
    2，    低价钱也是卖点
    3，    高质量也是卖点；
    4，    多产物组合也是卖点；
    5，    分外包装也是卖点；
    6，    优质效力也是卖点；
    7，    你自己也是个卖点；

    如果，你不晓得这些卖点，那么你现在可以参照来钻研自己的产物，不外我相信年夜部分人都晓得自己的卖点。我在这里只对一些巨匠少用的或几乎不用的卖点来做笔墨申明。

    低价钱，这个巨匠很少用。理想上低价钱也是卖点，这点年夜概对年夜年夜都的中国制造年夜概很难做到。可是，如果你销售的是自己品牌的产物，无妨一试低价钱这个卖点。我来对公司的作价准绳来提醒一下：如果你现在公司希看完成税前利润最年夜化，那就用这个低价战略；如果你希看完成销售收进增加最年夜化，你可以来订中高等的价钱；如果你希看完成市场份额最年夜化，那就用最低价钱卖点。低价钱的卖点分外符合那些高科技新兴产物，时兴潮水产物，如果你运营这种产物，那就用这个卖点。

    多产物组合，这个卖点年夜概巨匠有碰到，可因此为很费事，有年夜概不是自己企业运营的产物，主人需求也就以为很费事，很花时候来替主人找。而理想上，外贸公司良多时候是因为这个卖点赛过了工场，因为外贸公司可以满意主人多产物的需求。可以热情地匡助主人探求多种产物。别的，企业不能只做单一的产物，要延长产物线。固然，要根据自己的气力来做决议。

    你自己也是个卖点，良多人还没有留意到，还没有器重自己。固然，我们在卖产物给主人，但同时我们也是在卖我们自己给主人。我们在卖我们的相同，自己的特征效力，给主人分外的感受。为何，良多外贸人做了几年后就可以自己互助，很年夜程度是他们乐成地卖了自己的特征给主人。我想外贸人自己的最年夜卖点年夜概是你的信誉，真诚，勤奋，担当，速度，形状这些我们外贸人要尽最年夜限制地卖给主人。

    以上是巨匠常常只留意到的产物中的卖点。理想上，而最为关键的是我们如何来将我们奇特的卖点保送给我们的主人。如何保送，这生怕又要触及到我们的日常义务。

    在日常义务中如何来向主人保送我们的卖点呢？关于我们新的卖点，倘使有本钱后盾，那可以片面展点，如果没有，那就要选择好推行点，可以选择试点市场，好比：只针对亚洲市场，只针对泰西市场或只针对某个国家来推销自己的卖点。详细如何操作，我想一点笔墨也说不清晰，巨匠要细致钻研自己，一定能挖掘出来。

    在结束这一节前，同时希看巨匠要找殉国务中的重点，如许一来可以提高自己的义务苦守，自己会以为很踏实。更加要记着：在和外商生意中不要带有疑点往做生意。任何细点都要廓清晰，如许本领做到十拿九稳。 

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