引子：美国西点军校不但培养一大批军功赫赫的元帅、将军；还培养不少世界500强的首席实施官。其秘诀在于二者必需具有异样的素质：即能言善变，坚定骁勇，冷静冷静。

    第一条军规 严谨，迷信的市场调研，把控企业生长方向

    美国宝洁公司被良多学者专家推崇为全球营销范例的桂冠。殊不知美国宝洁公司市场调研部分的专业性在业界也是相称着名，曾独家发明出良多市场调研体例，其在市场调研运作所投进的本钱和款项也是极度惊人的。钻研海飞丝，飘柔，潘婷，品客，玉兰油，帮宝适在市场获得极年夜的乐成，就会发明市场调研在其中发挥及其重要且不可更换的感化。反不雅观中国夷易近营企业品牌生命周期不到三年，其缘故原因在于中国夷易近营企业家更多的是临时脑筋发烧，看到他人赢利，不论三七二十一，不做市场调研，一头扎进往，落个凄惨的终局是可想而知的。

    市场调研便是企业生长的指南针，校准仪。没有对市场准确认识和申明，就不年夜概匡助企业作出准确的运营决议计划，不年夜概化解企业在运营历程中的各种抵牾，不年夜概在日益狠恶的市场竞争中降服对手，更谈不上企业能以精良的态势康健生长

    第二条军规 合理拟定企业生长战略，完成企业可继续生长

    例：某快速消耗品品牌十年计划

    ◆第一个三年：2008年――2010年使年回款打破5000万元，做品牌出名度，把公司做强，有利润也有一定市场份额，成为区域性品牌

    ◆第二个三年：2011年――2013年做品牌（出名度、美誉度、忠实度），把企业做年夜做强，勉力履行范例化管理，符合现代企业运转机制，遵章守纪的企业，使年销售回款过五亿

    ◆第三个三年：2014年――2016年成为专业化团体公司，并尝试进进新兴行业范围，使销售回款达50亿

    三年计划（营销方面）

    ◆第一年（2008年）800万/年 基础培植年

    完竣内部运营；对代庖署理商基础支撑开发（代庖署理商数量30－50个），实验代庖署理生意前提，总结乐成营销形式，完竣产物线。

    ◆第二年（2009年） 2500万/年 拓展年

    A. 代庖署理商数量由正本的50个生长到200个和市场搜集架构管理晋升，完竣公司硬件和软件

    B. 做广度营销和深度营销

    C. 举行年龄二季产物订货会，招商会，快速构建代庖署理商搜集

    D. 建立市场部、培训部、督导部、宣销队，帮助代庖署理商在5个省样板市场，做深、做细、做透

    E. 做终端宣传造势，重点投放经销商车身广告，门头广告，看板广告，橱窗广告等终端广告形式

    ◆第三年（2010年）5000万/年 晋升年

    A. 在10个以上区域市场年回款达100万以上，征聘一批年夜代庖署理商

    (目标350个)

    B. 部分省级卫视上角标广告/气候预报，品牌有一定的出名度，美誉度，忠实度

    C. 实施年夜区制：继承完竣效力、管理、促销、筹划、培训功用，使品牌在部分地区成为日化第二品牌，市场据有率达20％以上，向别的渠道（OTC、日化专卖店）及乡镇深进

    D. 有计划上一些区域性卖场连锁超市以期占稳脚根

    第三条军规 品牌定位与战略立异

    多品牌运作乐成范例，发明中国洗发水年销售达100亿---宝洁公司

    多品种运作乐成范例，发明中国花露珠年销售达3亿元---隆力奇

    良多乐成的品牌在创立之初之所以能锋芒毕露，是与企业对市场的灵敏洞察力和与众不合的营销战略是分不开的。

    第四条军规 品牌转达的同等性和一连性

    冷热酸甜 想吃就吃-----冷酸灵牙膏。对峙不懈，一直如一的广通知求，让人们越来越喜爱，越来越相信的冷酸灵牙膏使其在强手如林的牙膏市场一直位于前三甲。

    在品牌转达中，品牌要用统一个声响继续赓续地向消耗者转达，对峙是极度重要的。

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