浙江温州永嘉主力机械制造厂是一家集生产、科研、销售于一体的专业生产厂家。主要研发生产填补市场空白的新、奇、特产品：自动鞋套机、防盗手机套、热身保 暖鞋、筷子消毒器、自动擦鞋器、便携式学习桌。每六个月推出一个新产品，从根本上解决了客户“做什么生意赚钱”的难题，同时在销售渠道上指导客户“如何做 生意”。

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温州永嘉主力机械制造厂总经理赵英男：过去我们的销售是走出去“拉”客户，然而“上赶着不是买 卖”。在百度上做推广后，客户是自己主动找上门来，并且创造了80%的成功率奇迹。

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“鞋套机、防盗手机套等10个关键词每月就为我们带来了超过15000次的潜在用户访问，仅鞋套机 1个关键词就给公司带来了3000多次有效访问。目前我们的客户几乎都来自于百度。”浙江温州永嘉主力机械制造厂的总经理赵英男正在用百度验证中国商人 “上赶着的不是买卖”的旧式认知。

“过去我们是销售员走出去‘拉’客户，现在我们是用百度把客户引到自己的地盘上来。”说着这话的赵英男正坐在自己的办公室踏踏实实地等着客户上门， 而此起彼伏的电话铃声似乎正在印证着搜索的强大引力。

赵英男的温州永嘉主力机械制造厂成立于2000年，年销售额在1000万左右，企业规模中等，产品主要有鞋套 机、防盗手机套等，致力于小型家用电器产品的开发、生产和销售。特别是一些新、奇、特产品成为主力电器公司的“主力”。然而频频推出的新产品，却给赵英男 的销售团队带来了巨大的不断寻找新客户的挑战。

2004年10月，向来容易接受新事务的赵英男开始了一发而不可收的“营销触网”——参加百度的竞价排名服务。从开始的几十个关键词，到现在注册了 300多个关键词，每月带来的有效潜在访问量上万次。

“就拿‘防盗手机套’这个产品来说，消费者在已经对手机套有认识后，对于增加的新功能很容易接受，由于新产品的价格不透明，对于经销者来说也是个利 润丰厚的好项目。”赵英男得意地介绍，“通过在百度作做的网络推广，目前仅这一个产品全国就有68家代理商经营，而其中有80%是由百度而找上门来的。”

“搜索带来的商机可以扩展到无限大。”通过搜索这种营销模式，赵英男不仅引来了经销商，而且大客户们纷纷而至：“华北油田、哈药六厂、海尔集团、喜 之郎等，还有一些礼品采购公司都是我鞋套机的大客户，成百上千台的采购，一点也不用多费口舌。”

采访中，赵英男用自己近两年的搜索营销的成功经历，总结了“赵氏搜索大法”：

除了跟产品有关的关键词以外，作为以推陈出新而立足市场的主力电器而言，摸准消费者和创业者的心理，根据其上网搜索的思路注册关键词，增大覆盖面是 赵英男交了若干“学费”后总结出的成功秘诀。赵英男注册了一些诸如“我想创业”、“投资小见效快”等看似和产品无关的词语，为他带来了不少创业型的经销 商。

二、用搜索拉长旺销期

搜索不是唯一的推广方式，但以往应用电视及平面媒体手段，给小企业带来的问题是一次性投入过大，广告效应带来的旺销期过于集中。而搜索最适宜长线招 商，作为其它广告形势的补充一同开展，可以让其它媒体的时效性延展，不仅是旺的快，而且旺的长。

创业三年半以来，搜索不仅帮赵英男开拓了市场，还吸引来了无数“回头客”型的合作伙伴，“我现在每年的销售额都要翻上一倍”。采访结束之时，赵英男 一语双关的表示：在未来的营销中，网络一定会成就“主力”！