进进营销实战栏目

作者：ufuture

经由笔者多年的考察和了解，现在总结出中国销售人员身上存在的24个错误错误，和营销界的冤家分享，希看冤家们“有则改之，无则加勉”

1．耽误的习尚——不能立刻且判断的办法。

2．六项根基的惊骇——内心充满惊骇的人不会乐成。六种根基的惊骇是：A贫苦；B批驳；C病痛；D失落往所爱的人；E年夜哥；F灭亡这些根基的惊骇应该再加上一项：担心目标客户不买的惊骇。

3．花太多时候“聊天”而不是销售。

4．把责任推给营业司理。营业司理没有义务陪推销员拜访客户。他的义务是教推销员如何做，而不是替他做。

5．找藉口。不要找藉口，找订单才有效。

6．花太多时候耗在旅店年夜厅或咖啡馆。旅店年夜厅或咖啡馆是休息的好往处，可是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

7．景气。景气是罕见的商谈话题，可是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有匡助。



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9．拜托营业司理替你探求客户。

10．期待景气苏醒。刻舟求剑是没有效的，订单不会主动从推销员的门里溜出去。

11．听到他人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是勉力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为底子就不需要推销员。

12．畏惧竞争。亨利•福特有良多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和本领推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内难望项背。

13．未能事前安排一天的义务计划。事前计划的人可以合理、有效地完成当天的义务，如果没有构造，推销员天然“不知该若何动手”。

14．疏于拜访客户。目标客户关于没有在一定时候内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产物，马上就要！

15．勤奋。营业集会、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的义务。

16．利用破旧或不达时宜的推销材料。污损、破旧、狼藉的推销材料，显现推销员的散漫不用心。

17．未随身带笔。誊写工具是推销员有效的利器，销售巨匠随身带着合用的笔。目标客户会很快讨厌老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

18．因为眼镜或金饰而专心。不安地看手表、滚动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思索状，会使目标客户重要，失落往成交的机遇。

19．无精打采的申明注解。仔谛听你自己的申明注解，如果连你自己都不想听——喃喃自语、单调无味——客户一定也是异样的感受。

20．提及私家的题目。你的题目是你自己的题目，每团体都有自己的困扰，并不想听你的题目。

21．没有看或听完在职练习的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投残余桶，而是有话要通知你，所以应该细致研读，随时使用。

22．任意泊车。把车停在客户的私家车位，占住他人的车道，形成塞车，激愤客户，势必断尽将来成交的年夜概。把车停在稍远的中央，走路并不费事。

23．答应公司做不到的事。推销员答应的东西，客户就会有所期待，若无法完成，枉然形成客户和公司的尴尬和不高兴。

24．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明晓得会下雨又不带伞，在客户刻下狼狈不胜。随时准备简练的雨衣及雨伞，以备时时之需。

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