“巨头是很强势的，某个大公司在和我们聊时，给的条件是对我们控股，让我们做代工厂，他们负责做其他的事情。我们就谈崩了，因为我觉得我放弃一个优渥的工作出来创业，就是为了做点事情，并不想继续帮大公司打工。而且，很多公司来和我们谈时，只是因为360也在做这样的一件事情，他们只是希望借我们打个幌子，这是巨头间的游戏。”创业公司快按钮创始人李刚这样描述创业公司跟巨头之间的博弈。

9月4日，创业公司快按钮和360智键部门正式宣布合并，智键业务从360剥离，交给快按钮独立运营，快按钮创始人李刚统一管理。而此前，快按钮团队其实就搬到360大厦办公，整合360智键业务，按照大公司的逻辑，360智键应该并购快按钮才能符合我们的逻辑。然而，快按钮团队却合并了360智键的业务后，重新搬到望京SOHO独立运营，但统一用“360智键”的品牌。这一进一出的背后，其实是一个小创业公司活在巨头时代的创业故事的缩影，原“快按钮”创始人，现“360智键CEO”李刚向我们说起了快按钮这个产品的成长故事，以及巨头间的博弈故事。

以下为李刚在接受记者采访时的口述：

快按钮的初心与源起

我原来在纽约做金融行业咨询师，咨询行业很奇怪，你用半个月时间去了解一个行业，然后给在行业里待了半辈子的人讲战略。而且永远是在谈问题，没有自己去尝试解决这些问题。有一次和当时的老板喝咖啡聊天，老板问我，二十年后想成为什么样的人?我当时的心里忽然想，绝不是你这样的人。由于我一直怀揣着创业的梦想，不久后我就放弃了在纽约的券商工作，回国创业。

回国后，想要做快按钮这样一款产品其实也非常的偶然。我和我的合伙人在使用一款叫做“Headset Button Control”的线控耳机功能修改软件后，突发奇想：“能不能索性把耳机线控上的按键剥离出来，通过耳机孔给手机添加一个真正的”快捷按键“。因为我们并不经常用耳机。快按钮的创意就这样诞生了，为了解决快捷的问题。

产品就是始于一个很简单的想法：“为什么手机就没有一个快捷功能键?“。我们觉得用户使用手机APP的步骤需要经过：唤醒手机、解锁、找到应用、找到相应功能、使用功能这样的流程，为什么我们不让用户直接达到想要的功能，定制自己喜欢的快捷键呢?

其实，我们要做的不仅仅是快捷键这么简单，我们希望能不断地解决“快捷“的问题，打通各个应用核心功能的快捷借口，建立起围绕产品的快捷功能集群，并以此实现快捷功能标准化的统一。

这就是我创业的初心与快按钮的源起。

组建团队，上线众筹与巨头相遇

去年8月，我找了两个朋友就一起组建了公司。他们一个负责硬件，一个负责软件，我则负责市场合作。负责硬件的合伙人做了20~30年的硬件，他对整个供应链的生产有着非常深的了解。而我们负责软件的合伙人，原来阿里巴巴的数据分析师。所以我们的团队构成还算合理。

我们没有拿天使投资，就拿自己的钱来做这件事。我们做出首版之后，就上线了点名时间众筹，上线不久后就 引起了较大的反响。没想到在这个市场上和小米，360相遇也发生在这个时候。

从我们最开始上线点名时间，360就发现了我们，他们几乎也是在同时就决定要做这样一款几乎相同的产品了，然后，我们尝试开始去聊，聊连接一些接口的问题，我们做什么，他做什么，当时甚至都没有谈到合作。因为我们那时候还是个太小的创业公司，360也不清楚我们这个公司到底怎么样。

当我们众筹快结束的时候，360正式对外公布了他们的产品，这就加快了我们后面的推进速度。360赶在我们众筹最后两天放出这个消息，众筹预售遭受了重大的打击。因为我们的产品定价最初设在28、18元，结果360直接把定价设在了9.9元，消息一出，立马有很多退货的用户。当时我们的筹资金额就快要冲到40万左右了，立马往下掉，一天大概退了20几万，代理商几乎都把货退掉了，我们当时非常气愤。

游走于巨头之间

在我们众筹结束后，360决定加入这个战场时，小米看到了这个市场，阿里百度也看到了。在这之后的大概一、两个月时间内我们基本上把国内的巨头公司都聊了一圈，他们都表示有兴趣聊，也主动找到了我们。

巨头是很强势的，某个大公司在和我们聊时，给的条件是对我们控股，让我们做代工厂，他们负责做其他的事情。我们就谈崩了，因为我觉得我放弃一个优渥的工作出来创业，就是为了做点事情，并不想继续帮大公司打工。而且，第二点来说，他们中很多公司来和我们谈时，只是因为360也在做这样的一件事情，他们只是希望借我们打个幌子，这是巨头间的游戏。

最后，我们选择了和360合作。其实360出钱是最少的。但打动我的地方在于：周鸿祎非常重视这个项目，而且双方的发展理念也基本一致。有钱、有资源对年轻团队来说不一定是好事，但有个好导师是关键的。我现在会经常征求周鸿祎的意见，老周很认真，经常会说一大堆建议。

我们和360的合作，是我自己直接和老周谈成的。老周第一点提到了创业精神，第二点说鼓励创新，老周明白硬件是360的战略，但是360的优势在软件，在于流量，把更专业的事情交给创业公司。

整合巨头业务，一进一出360大厦

达成合作之后，我们算是360投资的一个子公司，为了省钱，我们搬进了360大厦，借用他们的办公室，而且也借此与360智键团队进行整合。

两个团队的磨合是个非常痛苦的问题。在确定快按钮和360智键业务要整合之后，我们做的第一件事就是确定我们的产品解决方案，包括硬件解决方案和软件解决方案，最后确定的是都采用快按钮的方案。

然后，我们花了几个月的时间去解决团队的问题。我们考核的办法可能比较极端一点，但我觉得是有效的，就是找每个人谈，如果你想做这件事情的话你要从360完全离职，然后来加入我们公司里面来。大公司员工有的时候跟创业公司行事作风和打法差别非常大，我们需要的是真正地热爱这个事业的人，最后留下了3,4个人，大部分重归360体系。

之后，我们在市场上2C端的产品就会采用“360智键“这个品牌，因为360毕竟有大公司背书，容易被用户接受。快按钮的品牌则会做更多2B的事情，为企业做定制。其实在市场端放弃”快按钮“这个品牌，我也曾为此纠结过，毕竟作为一个自己创立的品牌是拥有感情的，但考虑到产品的发展也就放弃了纠结。

月初，我们正式宣布360智键和快按钮合并，我们也搬出了360大厦，作为一个独立的创业公司发展。

我希望我们可以更独立地发展，大公司会给你太多假想的资源，会养成你的依赖感，我们需要从头开始，依靠自己的狼性发展。

对于未来的商业模式，我们开始联合运营商在开学季的时候免费发放100万个设备，借用免费快速铺量，这样可以快速地验证商业模式，要么活得好，要么挂得早。未来的360智键有两个方向，一个是组成“快捷按键联盟“，做APP分发生意;另一个是做深度链接，做应用内搜索。

在和巨头合作这件事情是，从我和合伙人角度来说，并不是为了钱，如果为了钱我原来工作也很好，做三年、五年我一样可以挣一两百万。被360收购也一样。但对我们来说希望做一个我们要做的事情。是真的很喜欢这个东西，所以才聚在一起做的，我们在为自己做事情。