如果你要问福州白 金汉国际英语培训学校的负责人刘琳女 士，如何用两三年的时间，就坐稳福州高端英语培训的第一把交椅？她一定会 在大谈整合营销的同时，强调百度搜索引擎营销的必要性。 

“相比其他推广方式，百度投入性价比比较高，效果较为明显，针对性较强。”刘琳女士评价到。

回到2005年12月，当福州白金汉英语试图立足于当地英语培训市场时，刘琳女士还在寻找一个有效的市场推广渠道，“如何让有英语培训的人知道我们，如何招来学生，成为我们业务运转面临的最大问题。”

按刘琳的话说，“当时正是网络盛行的时候，百度又是国内出名的搜索引擎。上网找东西用百度，已经成 为大家的习惯，所以尝试着用百度竞价排名做网络推广，是件最容易想到的事。”

同时，白金汉在英语培训中的高端定位，也决定了它采用网络营销的形式更加恰当。“英语已经成为白领 们在职场竞争中占据有利地位，拓展自己的就业面和社交面的重要武器，专业的英语培训机构也是应运而生。”刘琳说，“白领们在上班时，上网已经成为工作必 需，所以要想学英语，随手上网搜一下，很自然。”

于是2006年 初，刘琳在百度一下子注册了“福州英语培训”、“学英语”、“英语提高”、“学习英语”、“英语培训”等诸多与英语学习相关的关键词，开始启动了搜索营 销。

很快，来咨询的电话都铃声不断，百度搜索也成为刘琳心目中最主要的客户电话资讯渠道之一。网站的浏 览量也大幅攀升，相比之前提高六成。客户的来访增加，而且签单率较高，达到2：1。

“这说明从百度来访的客户质量较高，百度搜索的综合效果评估，也令人满意。”刘琳说，“百度搜索成 为引爆我们生意的导火索，它为我们打开了生意的大门，走进来的全是对高端英语培训有需求的优质生源。”

不过两三年的时间，这家从零起步的英语培训机构就成为拥有数百名学生、年营业收入数百万的当地著名 培训机构。

正像百度CEO李 彦宏所说，搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。目前对企业来说，搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式，这种效果是其他的传统营销方式所 不能提供的。

这一点，刘琳深有体会：“互联网已经成为人们生活、生意中不可或缺的工具，因此基于网络的营销是大 势所趋。百度是否是成为客户最终下单的重要因素，这一点并不重要，重要的是，通过百度搜索这种方式，为我们的网络营销打开了一个门户，一个生意兴隆的大 门。”

如今，借助成功的网络营销，白金汉已经成为超越同行业其他品牌，综合实力跃居福州市第一的高端英语 培训机构，不仅被ABB等跨国企业认定为唯一指定英语培训机构，而且还在厦门、石狮、泉州等地开设了分支，从省级企业品牌 逐步向全国性品牌迈进。