在经济热闹、企业缩减营销预算的背景下，具有消耗者主动介入、投放精准、性价比高等诸多下风的搜索引擎营销，为广告主带来了冷冬里的热和。同时，搜索引擎营销也将经由历程耐久积累的诸多下风，在金融风暴中华丽回身。

　　当"高兴"游戏的电视广告中植进"高兴"的搜索框；当"新乐聘"的路牌、立体广告植进"新乐聘"的搜索提醒"搜索框"开始出现在传统广告中。

　　倘使有人说搜索框的出现是因为传统广告信息容量的范围性，从而提醒受众往搜集搜索产物更多的信息，那么他只看到了现象的表面，而没有觉察到现象面前的素质"上门"

　　在立体、播送、电视等传统媒体流行的期间，营销推行带有激烈的"主不雅观"颜色，而没有思量受众的接受程度。更准确地说，是还无法精确洞察消耗需求，从而供给更具人性化的营销形式。进进互联网期间，人们寄希看于拥有互动特征的搜集媒体，但是并非全部的搜集营销体例都可以完成人们的愿看。以搜集展现广告为例，即便融进笔墨、视频、图片等全方位结果，也并不能吸引与该广告尽不干系的网友的关注和点击，而没有被关注和点击的搜集广告只能与传统广告一样，将广告主的营销预算白白浪费。

　　搜索引擎的诞生冲破了这种尴尬局势。消耗者主动发起搜索活动，探求感快乐喜爱的产物信息，每次的搜索都是一次消耗自愿和消耗活动的主动显现，这种搜索活动自己就表了然消耗者对产物的快乐喜爱。经由历程对那些搜索与产物和品牌相干的关键词用户数据举行申明，就可以敏捷找到广告主所要的精准目标受众。

　　"消耗者输进关键词是为了主动了解相干信息，如果能在搜索功效页面适时地安排和关键词相干的展现广告，其被点击的概率天然年夜于通俗的搜集展现广告，而这种主动点击所带来的转达结果也尽非其他广告所能比拟。"百度商业运营副总裁沈皓瑜以为。

　　以疾驰为例，疾驰为旗下C级车举行百度搜索引擎营销推行，当一位疾驰车的匿伏消耗者在百度搜索"疾驰C200k"后，疾驰C200k的形状、设置装备摆设、购买信息等就会优先显现在搜索功效页面上方，让消耗者对疾驰C200k的各种信息一览缺乏。关于对疾驰车感快乐喜爱的匿伏消耗者来说，自己想要搜索的信息就在刻下，有什么来由不往点击了解更多呢？固然一两次的点击不能立刻转化为销售，但这种主动搜索获得的广告信息却已有效晋升了疾驰在匿伏消耗者心中的影响力和品牌笼统，这种晋升必将阁下匿伏消耗者的最终购买决议计划。

　　形式变革：多重形式投其所好

　　在良多人看来，搜索引擎广告形式单一，只是范围于简朴的笔墨链广告。但是跟着搜索广告的赓续生长和成熟，图片、动画、视频等丰硕形式已经充沛融进搜索引擎广告中。

　　消耗者搜索疾驰C200k后，还能在搜索功效右侧浏览到疾驰C200k的年夜幅动画广告，更加丰硕了广告显现形式，这便是百度专为品牌广告主推出的品牌专区营销产物。借助夺目的图片展现和丰硕的笔墨内容，品牌专区最年夜程度地满意了消耗者需求，同时广告主也可以借助品牌专区举行官网的产物推行和最新资讯的快速通报。

　　活动变革：精确记适用户活动

　　吸引消耗者的主动关注只是搜索引擎完成其营销代价的基础。更为重要的是，搜索引擎可以以消耗者喜好的体例，将不合的广告推到不合的消耗者刻下。

　　例如，用户在过往半个月大概一周内经由历程百度搜索疾驰等豪华轿车时，百度就可以记实下用户的搜索活动，并经由历程数据申明得出，这位用户对豪华轿车有快乐喜爱，是豪华轿车的匿伏消耗者，因此当这位用户再次登录百度后，即便没有搜索豪华轿车一类的关键词，也会因为已经的搜索活动，而会在非搜索功效页面不雅观察犹豫到百度推送的疾驰广告。在准确面临转达受众、深进洞察消耗活动的基础上，搜索引擎广告的结果天然更加精准、高效。

　　正如美国Search Engine Watch营销总监DannySullivan所言，在搜索用户刻下，广告不再是一种烦扰，而恰恰是他们正在探求的功效。凭仗诸多下风，搜索引擎营销已经成为消耗决议计划的临门一脚，深度影响了消耗者的最终决议计划，并吸引了疾驰、戴尔、欧莱雅等国际出名企业借助百度举行搜索引擎营销推行。

　　金融风暴中破茧成蝶

　　经济热闹让消耗者变得更加盛大，因此当消耗者在网上聚集购物信息时，恰是影响他们的最有效机遇"和通用汽车一同誊写历史"活动便是其中的典范代表。

　　在通用汽车百年光诞之际，百度与通用汽车联手筹划了"和通用汽车一同誊写历史"搜集活动，招呼网友介入编纂通用百科全书，在梳理材料历程中回首通用百年历史。为了让更多人了解喜好通用，百度整合了搜索平台最具下风的全流量广告，指导搜索社区里对汽车有同好的人群关注通用百科，品味百年经典品牌的奇特魅力。

　　历经180余人次、累计270个词条、4679次的编纂，聚集网夷易近伶俐、片面出现通用汽车百年生长史的通用百科全书圆满完成。在20天的编纂中，通用与消耗者慎密互动，清晰地了解了本身品牌的受众特质，为进一步优化通用品牌、产物特点及晋升品牌出名度起到有的放矢的感化。这部通用年夜百科，现在也正发挥着长尾效应，源源赓续的释放着通用汽车的影响力。

　　通用汽车中国公关部陈加默示，通用百科全书依托百度百科下风平台，在很年夜程度上变更了网友互动介入的积极性，使通用汽车的企业笼统和品牌供认度在消耗者心目中进一步深化。

　　晋升品牌笼统

　　根据Enquiro对2722个成年消耗者举行的盘问拜访显现，在搜索功效页面出现的品牌广告将会有效提高该品牌的影响力、品牌美誉度和消耗者购买意向。另一项外洋钻研显现，搜索引擎的广告客户尤其是品牌客户很器重品牌代价的转达，而他们晋升消耗者对本身品牌认识度和亲热感的渠道便是年夜力借助于搜索引擎营销。

　　以消耗操行业巨子宝洁为例，已经不断主攻电视广告的宝洁突然在2008年末正式公布淘汰10百分的电视广告预算，转而在互联网年夜展拳脚。现在在海内，宝洁肃静严厉由历程百度举行年夜范围的搜索引擎营销推行，从2008年1月到11月，介入百度搜索引擎营销的宝洁品牌从2个增加到13个，线上营销活动也从3个猛增到近40个。

　　借助百度供给的搜索引擎营销平台，宝洁旗下尽年夜年夜都品牌的产物信息、品牌笼统获得了年夜范围的转达和晋升，搜索引擎营销中消耗者的主动介入带来了全国范围外线上活动与线下活动的慎密连系，完成了线上线下的高效整合转达。宝洁这个昔日拜托传统广乐成绩霸主地位的行业巨子，现在借助搜索引擎营销完成了对搜集受众的完竣笼盖。

　　促进产物销售

　　在今后经济放缓的情况下，广告主在营销中主要思量的便是尽快与目标消耗者相遇，满意消耗者需求，组成购买。如果这种"相遇"是由消耗者主动发起，将会带来如何的高结果？

　　根据JPMorgan的钻研表明，2008年传统展现类广告的点击率仅为1百分，而同期搜索广告的点击率却高达28.3百分.更为重要的是，因为消耗者的主动介入，搜索引擎营销所带来的转化率远高于其他全部在线广告。ComScore和Yahoo2007年的盘问拜访更显现，购买行举行搜索的消耗者在之后的30天内会比没有搜索的人多花20百分的钱购买相干的产物，高等化装品品牌兰蔻就经由历程百度搜索营销为其网上商城带来了源源赓续的客流。

　　作为快速消耗操行业的典范，兰蔻使用百度品牌专区为其网上商城举行搜索引擎推行，用户只需登岸百度搜索"兰蔻"，出现在第一位的便是兰蔻网上商城；为共同产物的季节性促销，兰蔻产物的最新动静、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展现在搜索功效的重要地位，这种搜索和展现的相互连系为兰蔻打造了一个数字化的品牌故里。

　　借助搜索引擎的全方位导流，兰蔻网上商城的销售获得了年夜幅晋升。根据统计，2008年兰蔻商城的销售量已经相称于全国Top10柜台之一的销售额，而其中每月近60百分的订单由百度带来的高质量点击转化而成。兰蔻灿烂喷鼻香水上市期间，百度搜索功效右侧的联系干系广告与安妮海瑟薇代言的电视广告相互共同，线上线下的片面笼盖带来了高效的推行结果，最终跨越10百分的线下用户默示是经由历程百度平台了解这款喷鼻香水并发作购买活动。

　　在今后经济热闹、企业缩减营销预算的背景下，具有消耗者主动介入、投放精准、性价比高等诸多下风的搜索引擎营销，为广告主带来了冷冬里的热和。同时，搜索引擎营销也将经由历程耐久以来积累的诸多下风，在金融风暴中完成了华丽回身。

　　营销年夜幕徐徐拉开

　　今后搜索引擎已经成为使用最高的搜集效力，在此基础上，对营销结果的器重以及营销的精致化生长趋势，都决议了搜索引擎营销已经迎来一个全新的生长阶段。毕竟上，以搜索引擎为基础的搜集营销在外洋已经获得了广告主的遍及认同。

　　IAB与美国普华永道的团结盘问拜访显现，付费搜索广告占搜集广告的比重在赓续加年夜，固然经历重要的金融风暴，但2008年上半年美国的搜索广告投进仍同比增加23.6百分，跨越别的全部在线广告形式。估计到2010年付费搜索广告营收占搜集广告营收的比重将跨越50百分，成为最重要的搜集广告形式。JupiterResearch的最新盘问拜访也显现，在将来一年内，55百分的广告主将增加搜索引擎营销投进。可见，固然面临金融危殆的挑衅，但全球各年夜钻研机构对2009年搜索引擎市场仍然连结悲不雅观立场，均接纳了13百分～25.5百分的增加预期。

　　在海内，搜索引擎营销已经由现在的关键词、竞价排名等简朴营销形式向供给整配合销转达窜改，效力工具也从广大中小企业向品牌广告主分散，越来越多的广告主正积极地投进其中。从以百度为首的搜索营销网站在流量和投放代价上跨越传统的流派网站上可见一斑，中国的搜索引擎营销年夜幕已经徐徐拉开。

　　固然，一个新的营销变革从获得认知到走向成熟老是需要时候往冲破思想惯性，但无论若何，这种变革都是势不可挡，毕竟比拟其他营销体例，拥有各种下风的搜索引擎营销所发作的影响力更年夜、更能代表将来的营销方向。 作者：屈浩峰