营销实战

    来源：中国品牌打扮网

    现在是海内保健品品牌该思量品牌美誉度的时候了。

    在过往十年里，海内尽年夜年夜都保健品不断是只注意短期市场报答的，而恰恰海内消耗者的保健品消耗认识处于抽芽状况。这迫使海内保健品商不得不走上一条极度恶毒的推销之路：把自己打扮成结果神奇的药品，勉力地卖给任何一个经不住IT的消耗者。遍及性的做法是：任意地扩展目标消耗群体，并不择手腕地实施各种欺骗性本领。不雅观点营销恰是其中的一种推销形式。笔者把这类市场销售形式统回为“恶性营销”。

    作为为企业供给咨询效力的营销参谋，如果地道从那时的商业情况、海内企业初期生长前提和企业的盈余要求来说，笔者对“恶性营销”实在也无可批驳。毕竟我们都曾身处其中，或曾是推波助澜者。但跟着时候的推移，笔者越来更加现耐久对峙“恶性营销”的保健品根基上都兴起了。一如教诲家黄炎培西席所说：“真所谓其兴也勃焉，其亡也忽焉…”看来，某个保健品品牌的耐久兴盛和敏捷崛起是两回事。

    2005年杭州夷易近生药业打造公信力的“21金维他爱心年夜使”公关营销活动，给了我们很好的启示。原中央电视台闻名掌管人倪萍继担当杭州夷易近生药业团体的笼统年夜使，代言了相干电视广告的之后，在国际家庭日到来之际，列席了一系列的爱心通报活动。我们看到这些活动关注了社会弱势群体，包括慰劳和捐助敬老院及儿童福利院认养了两名孤儿，倪萍也亲临销售终端与消耗者“交换”康健心得。此次康健爱心通报活动遭到外埠政府、消耗者的同等好评。

    倪萍的这一次“21金维他爱心年夜使”活动，素质是一场经由历程慈善公益活动来树立品牌美誉度和公信力的“好心营销”。

    实在，那些崇敬“恶性营销”的保健品品牌并非不明白若何往搞这种能提高美誉度的活动，只是它们过分在乎短期的市场投进产出结果，而更宁愿答应沉浸于竭泽而渔、竭泽而渔。

    我们并非品德学家，也不准备在这里从道义上往表彰和贬损某种营销活动。可即便是从耐久的营销结果来考量，我们以为“21金维他爱心年夜使”活动也是值得那些沉浸于“恶性营销”的保健品商来学习的。

    笔者曾在拙着《心智战》里指出：“被消耗者痛恨并不能企业你走得更远。”即一个保健品品牌在走过了原始积累阶段之后，要勉力地从“恶性营销”里退化到一个新的营销程度。不要对社会各界和消耗者的恶评置之不理。要想让自己走得的更远，就要多做“好心营销”，极度注意塑造品牌的美誉度和公信力。正所谓“人恶人怕天不怕，人恶人欺天不欺”。

    我们的社会经济前提在日趋发财，海内消耗者的保健消耗认识也日趋理性和成熟，这为正在为保健操行业的“好心营销”展平路途。2003年SARS以来，海内越来越多的消耗者已不在再以为保健消耗需要立竿见影，越来越明白日常保健的重要性。反而是那些过分夸张结果的保健品，越来越难于获得成熟消耗者的信任。我们因此发起那些希看走得更远的保健品品牌，与其“为富不仁”“一败如灰”，不如“人有善行，天必佑之”。

    送给海内那些哀叹保健品无法长寿的品牌一句古话：“善必寿考，恶必早亡。”

    编纂保举：

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