一、做老板首先要探求机遇

    如果你是一个老板，手上有几万万块钱，环顾市场，要探求一个投资的方向，该如何办呢？是看哪个市场热闹？大概是看他人能否赚到了钱，他人赚到了，我也想往蹭一把？

    实在不是，要投资，首先需要往探求市场机遇。市场机遇良多，还要学会往分辨，哪些机遇属于自己，可以抓住，哪些是抓不住的。

    伶俐的人，发明各处都是黄金；比伶俐人更伶俐的人，会发明哪些黄金是属于自己的，他只需属于自己的黄金。

    现在中国社会里，有良多充裕的资金，那是革新开放第一批先行者赚到的钱。他们不希看躺在金山上享用，而希看“以钱生钱”，再上一个台阶。

    可是，因为他们是第一批先行者，频频因为团体的教诲或经历范围，现有的知识构造已经不能完全适应这个社会，他们在某些方面失落队了。于是，出现了良多老板瞎投资的现象。好比，我认识的几个老板，靠开煤矿赚了年夜钱，想投资做其他实业，但又不懂，如何办？他们有的投资了浴场，有的投资了内衣，又不懂运营，所以亏了年夜本。

    我们不是讲浴场大概内衣项目欠好，而是老板们在投资之前没有对自己做诊断，没有回答清晰“我是谁”？“我现在在哪”？“我要往那边？”这几个题目。

    “我是谁”？老板首先要给自己定位，自己是要做一个百年夜哥店呢，照旧只想赚一票就走，自己合适做一个企业家呢，照旧只能做一个投资人，先好定位，本领决议将来若何做。

    “我现在在那边？”老板们要晓得自己现在的状况，老板们要对自己做深进的解剖，要找到自己的利益和长处，在选择投资项目时，“扬长避短”，最好投资方向要跟自己的“利益”相干；

    “我要往那边？”这个那边，便是要选择的项目了，自己将来要干什么？ 

    二、要有发明机遇的目光

    当今市场，不是缺少机遇，而是缺少发明机遇的目光。那么，该若何往发明机遇呢？

    异样一个需求，异样一个空白，有的人可以发明它，有的人会置若罔闻，有的人固然见了但没有惹起足够的器重。

    发明机遇，要连结“三力”：洞察力、预见力、判定力。

    洞察力，是透过事物表象看素质、找到事物生长的规律；预见力，是对事物的生长趋势做判定和预测；判定力，是对机遇的一定和挖掘。

    总结起来，要判定机遇，有四个准绳：

    准绳1：这个项目或行业的市场容量能否足够年夜？只要足够年夜的行业，才年夜概做得耐久。

    准绳2：自己能否无机遇成为该项目或行业的第一？不能成为第一，你就要鉴戒了。拿破仑是常胜将军，他在总结自己乐成的履历时说：“我的部队之所以常胜不败，便是因为在与朋友抢占制高点时，我们老是早到5分钟”。

    准绳3：在不能成为第一个的情况下，你要看这个行业的品牌会合度能否高？品牌会合度高的行业，好比家电行业，前几个品牌就能占到50百分以上的市场份额；好比微波炉行业，光格兰仕一个品牌的市场份额就跨越60百分，你说如许的行业你再进往，另有饭吃吗？固然是没有了。

    只要那些市场会合度低的行业，你作为厥后者，才年夜概无机遇。也便是说，明显刻下摆了一个西瓜，但谁人西瓜已经有四五个彪形年夜汉在吃了，申明谁人西瓜不属于你。你回过头来，发明刻下还摆了一个西红柿，西红柿固然比西瓜小良多，但没有人在争抢，你倒不如直接往吃谁人西红柿，因为西红柿固然小，但它有年夜概真的属于你一团体。

    准绳4：这个项目或行业能否适应了社会生长的年夜趋势？

    三、做一个机遇主义者

    要选择一个好项目，其评判尺度不是看他人能否在谁人项目上赚了钱，也不是看谁人行业能否热闹。跟风，频频会跟出年夜题目——“进退维谷”，做投资最年夜的后患便是“进退维谷”。

    记得有一个财产故事，讲的是80年代年夜富豪李晓华创业的故事。 

    李晓华往沿海，发明卖冰淇淋很赢利，于是，回到北京开始卖冰淇淋，那时，北京的其他人重如果在卖冰棍，很少有卖冰淇淋的，因为做的人少，李晓华赚了年夜钱。

    可是，当良多北京人都开始吃冰淇淋的时候，李晓华却断然抛却了冰淇淋生意，把从冰淇淋项目上赚的钱，全部改做了录象厅放录象，我们不但要问，当冰淇淋市场起来的时候，李晓华为什么却抛却了呢？

    正本，他的计划是，当全部人都以为卖冰淇淋赢利的时候，这个机遇就不是机遇了，巨匠一定会簇拥而上的，倒不如再往做一个全新的生意，好比开录象厅，依照异样的操作思绪，当他人都以为录象厅赢利的时候，李晓华又抛却了录象厅的生意，改做了其他新项目。

    这里的体例，不一定合用现在的社会情势，因为80年代到处都有新生意，并且那时的老板们还没有“做深做强、做品牌”的看法，所以打一枪换一其中央。但他们确实因此赚到了钱。

    我们从这个故事中，不是发起“打一枪换一其中央”的履历，而是要学他的那种思想体例。也便是尽不做跟从者，不凑热闹，而只选择新项目，选择新机遇。

    四、发明机遇要接纳掠夺式

    在中国市场，机遇重要因此下三种：行业空错误错误、区域空错误错误、消耗需求空错误错误。

    首先，对行业空错误错误，抓机遇的体例是“抢做品类第一”。既然是行业空白，固然就没有向导品牌，这时，企业可以接纳抢占“先发下风”的战略，第一个跳出来，标榜自己是第一。

    好比：脉动之推“活动饮料”；

    莱茵阳光之推“活动地板”。

    其次，对区域空错误错误，中国企业就深谙其中之道。年夜部分中国企业，都是从二三级市场动身，从区域市场动身，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中央，先乡村、后都会。这也发明出了良多的中国争先企业。

    好比：娃哈哈“极度可乐”打击二三级市场；

    红桃K等保健品打击乡村市场；

    我们正在筹划的古川酒雄霸苏北中档酒市场等等。

    第三，对消耗需求空错误错误，可以接纳“产物打破”的体例，抢占需求空白。好比：近来几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐；MP3=听音乐+灌音+U盘；空调扇=电扇+制冷等等。

    总之，抢抓机遇的体例另有良多，但抓机遇的准绳有两条，一是一定要快，该脱手时就脱手，时候不等人，机遇电光石火，瞥识趣遇，犹豫便是失落败；二是一定要狠，要象狼一样，倾尽全力，猛扑上往，一口咬住咽喉，用掠夺的手腕，用掠夺的心态，咬定就不松口，并且狼吞虎咽和着外相一同吞下往。

    来源：中公营销转达网

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