事变营销是比年来海内外非常流行的一种公关转达与市场推行手腕，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略体例，正越来越被海内外企业所接纳。海尔的张瑞敏使用"砸机"事变将产物过硬的质量和精良的效力推向社会；乐百氏使用"黑桶"事变,将自己推向桶装水市场；富亚荒唐谬妄的“喝涂料”事变，引领了康健涂料风潮，武汉动物园的“砸疾驰”事变，有效的会萃了人气；蒙牛凭仗“神五升空”与“超级女声”的事变，发明了品牌神话。

事变营销在医药企业中使用也不胜列举，在“非典事变”中，广东康人药业经由历程义捐代价100万元的药品而一夜成名；罗氏制药借助“禽流感”与“达菲事变”中，由一个一个攻其不备的“IT商”乐成的向一个诚信、年夜度、担当任的企业笼统挺进；长春外洋制药借助范伟叫卖“感慨号”事变，从感冒药市场中锋芒毕露；深圳匹特欧药店管理无限公司即PTO借助“联盟”不雅观点，一举生长了全国5000余家药店，年推销范围到达了80亿元………。

综不雅观这些营销个案,都是事变营销乐成运用的范例。21世纪互联网期间的到来,表明信息非但不这天常糊口中的稀缺本钱,相反是过剩的,相关于过剩的信息,只要一种本钱是稀缺的,那便是人们的留意力。若何吸引公家的留意力,并且锁住有效的留意力，成为了企业在"留意力期间"必需处理的命题。而事变营销作为一种特另外公关转达与市场推行手腕，集动静效应、广告效应、大众干系、笼统转达、客户干系于一体，当之无愧地成为了企业新产物推介、品牌展现、建立品牌识别和品牌定位的营销手腕。

我们从本期开始从申明事变营销的涵义及特征进手，与业界人士探讨中国医药连锁企业若何有效使用事变营销的操作战略、操作要素、操作手腕， 从而使事变营销为企业新产物推介、品牌展现、建立品牌识别品牌定位发挥耐久的感化。

一、事变营销的涵义

事变营销（Event Marketing）,是指营销者在真实和不损害公家长处的前提下,有计划地筹划、构造、举行和应器具有动静代价的活动,经由历程制造"抢手动静效应"的事变吸引媒体和社会公家的快乐喜爱和留意,以到达提高社会出名度,塑造企业精良笼统和最终促进产物或效力销售目标的手腕和体例。

从这个界说可以看出，事变营销的着眼点在于制造大概放年夜某一具有动静效应的事变以期让传媒竞相报道进而吸引公家的留意。

事变营销根据事变的不合分为“借重”和“造势”， 所谓借重，是指企业及时地抓住广受关注的社会动静、事变以及人物的明星效应等，连系企业或产物在转达上欲到达之目标而展开的一系列相干活动。可分为：明星策、体育策、动静策、节日策等； 所谓造势，是指企业经由历程筹划、构造和制造具有动静代价的事变，吸引媒体、社会团体和消耗者的快乐喜爱与关注。可分为：言论策、不雅观点策和活动策。无论是借重照旧造势，都必需基于一定的事变，分开了事变，事变营销也就失落往了灵魂。

二、事变营销的特征

事变营销的特征表现在以下三个方面:

1、对内部事变的依托性

无论是借助已有的事变,照旧自行筹划事变,事变营销自始至终环绕着统一个主题运作,灵敏地抓住公家关注的抢手并举行发明性的对接,从消耗者长处和社会福利的角度动身,从而完成营销的目标。在营销历程中,营销者要经由历程事变举行有动静代价的转达活动,把产物、效力和创意的精良质量通报给已有和匿伏的主顾,从而建立品牌美誉度和企业精良的笼统。
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