每每情况下，我们老是习尚于站在本身的角度思量题目，在市场经济的年夜情况里，“屁股坐在哪就向哪说话”，这正本是一件无可厚非的事变。可是，因为我们的设法过多地掺杂了自我需求，我们的活动过多地倾斜于本身长处，在现代商业糊口中，就不可防止地有了部分之争，有了长处抵触，有了明争热战，有了刀光血影，难怪有人把阛阓比作充满硝烟味道和血腥气息的疆场。

    但是，跟着社会分工的日益精致和明白，独享市场美羹、独吞利润蛋糕的年夜概已经不复存在，协作制胜固然成了维护企业糊口生活的保证，互助共赢注定成为获取长处报答的肯定，这就要求我们在从事商业活动的时候，尽不惜啬地支付相称多的时候和精神，用于发明IT的市场情况，维护稳定的营销干系，以共同获得财产的姿态，平和地对人、平和地对事、平和地对名、平和地对利。

    这就要求我们学会处理市场生意中的干系学，无论你是厂家照旧商家，甲方照旧乙方。

    传统的商业不雅观点是先有生意后有干系，生意双方发明有生意的机遇时，才会建立互助的干系，当生意完成后，双方的干系亦随之结束；如果没有生意，生意双方天然不存在干系。而闻名市场学学者韦伯斯特却以为，竞争狠恶的商业社会已经进进一个“干系营销”的年代，已不再是一种纯真的生意活动，全部的生意都应先有干系，后有生意，他们之间的存在是因果干系，欲要生意乐成，卖方要从第一次打仗客户起，便着眼于日后与客户建立及连结耐久而深挚的友谊。

    现代营销的乐成案例验证了这一点，一个精良的营销人员在营业卡脖子中，重点并不一定是推销产物，而是建立相互之间的干系，以作为日后互助的基础，当主顾感遭到相互已逾越通俗生意同伴干系时，天然会发作一种耐久的信任；有了这种信任基础，再经由历程各项相干的“干系营销”活动，连结并加深双方的友谊，本领牢固双方的IT干系。之后，生意便会顺理成章地络绎不停。

    实在，供给商与制造商之间，制造商与分销商之间，不合制造商、分销商或供给商之间也存在这种干系。乐成的企业需要维持及凸起他们与主顾之间深挚的干系，如许本领牢固市园地位。而维系这种干系的基础是双方都必需互信、互诺、互利，以对等的身份，追求共同长处，期看共同报答。

    酒类行业是最早由计划经济向市场经济窜改的产业之一，糖酒生意会热热闹闹地举行了74届。令人欣喜的是，经由多年的磨练，我们惊喜地看到一大批懂技能、通管理、注意“干系营销”的企业和企业家正在大胆地接受市场的挑衅和浸礼，糖酒会恰是给了他们一个年夜显武艺的最好舞台。

    来源：《中国酒业》
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