XXX公司（或XXX项目）

     商 业 计 划 书

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（公司材料）

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陈说目次

     第一部分 摘要

     （整个计划的归结综合） （笔墨在2-3页以内）

一. 公司简朴描绘

二. 公司的主旨和目标（市场目标和财政目标）

三. 公司现在股权构造

四. 已投进的资金及用途

五. 公司现在重要产物或效力介绍

六. 市场大要和营销战略

七. 重要营业部分及业绩简介

八. 焦点运营团队

九. 公司下风申明

十. 现在公司为完成目标的增资需求：缘故原因、数量、体例、用途、了偿

十一. 融资方案（资金筹措及投资体例及加入方案）

十二. 财政申明

1. 财政历史数据（前3-5年销售汇总、利润、生长）

2. 财政估计（后3-5年）

3. 资产欠债情况

     第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的主旨（公司义务的表述）

二． 公司简介材料

三． 各部分职能和运营目标

四． 公司管理

1. 董事会

2. 运营团队

3. 内部支撑（外聘人士/管帐师事件所/状师事件所/参谋公司/技能支撑/行业协会等）



第二章 技能与产物

一． 技能描绘及技能持有

二． 产物状况

1. 重要产物目次（分类、称呼、规格、型号、价钱等）

2. 产物特征

3. 正在开发/待开发产物简介

4. 研发计划及时候表

5. 知识产权战略

6. 无形资产（牌号/知识产权/专利等）



三． 产物临盆

1． 本钱及原材料供给

2． 现有临盆前提和临盆本领

3． 扩建办法步伐、要求及成本，扩建后临盆本领

4． 原有重要设置装备摆设及需添置设置装备摆设

5． 产物尺度、质检和临盆成本控制

6． 包装与储运



第三章 市场申明



一． 市场范围、市场构造与分别

二． 目标市场的设定

三． 产物消耗群体、消耗体例、消耗习尚及影响市场的重要身分申明

四． 现在公司产物市场状况，产物所处市场生长阶段（空白/新开发/高生长/成熟/饱和） 产物排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机遇

六． 行业政策



第四章 竞争申明



一． 有无行业把持

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 重要竞争对手情况：公司气力、产物情况（品种、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

四． 匿伏竞争对手情况和市场转变申明

五． 公司产物竞争下风



第五章 市场营销



一． 概述营销计划（区域、体例、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的拟定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、体例、行销关键和售后效力

四． 重要营业干系状况（代庖署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资历认定尺度 政策（销售量/回款刻日/付款体例/应收帐款/货运体例/折扣政策等）

五． 销售步队情况及销售福利分派政策

六． 促销和市场渗入（体例及安排、预算）

1. 重要促销体例

2. 广告/公关战略、媒体评价

七． 产物价钱方案

1. 定价根据和价钱构造

2. 影响价钱转变的身分和对策

八. 销售材料统计和销售记载体例，销售周期的计算。

九. 市场开发计划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、据有率及计算根据



第六章 投资申明



一． 资金需求申明（用量/刻日）

二． 资金利用计划及进度

三． 投资形式（存款/利率/利率支付前提/转股-通俗股、优先股、任股权/对应价钱等）

四． 本钱构造

五． 报答/了偿计划

六． 本钱原欠债构造申明（每笔债务的时候/前提/典质/利钱等）

七． 投资典质（能否有典质/典质品代价及定价根据/定价凭据）

八． 投资包管（能否有典质/包管者财政陈说）

九． 吸纳投资后股权构造

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度申明

十二． 陈说（活期向投资者供给的陈说和资金支付预算）

十三． 杂费支付（能否支付中介人手续费）



第七章 投资报酬与加入



一． 股票上市

二． 股权让渡

三． 股权回购

四． 股利



第八章 危害申明



一． 本钱（原材料/供给商）危害

二． 市场不确定性危害

三． 研发危害

四． 临盆不确定性危害

五． 成本控制危害

六． 竞争危害

七． 政策危害

八． 财政危害（应收帐款/坏帐）

九． 管理危害（含人事/人员活动/关键雇员拜托）

十． 停业危害



第九章 管理



一． 公司构造构造

二． 管理轨制及休息条约

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分派和认股计划



第十章 运营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、生长率、投资报酬率预估及计算根据



第十一章 财政申明



一． 财政申明申明

二． 财政数据预测

1. 销售收进明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水黎明细表

4. 牢固资产明细表

5. 资产欠债表

6. 利润及利润分派明细表

7. 现金流量表

8. 财政目标申明

1) 反应财政盈余本领的目标

     a. 财政内部收益率（FIRR）

     b. 投资接纳期（Pt）

     c. 财政净现值（FNPV）

     d. 投资利润率

     e. 投资利税率

     f. 本钱金利润率

     g. 不确定性申明：盈亏平衡申明、敏理性申明、概率申明

2) 反应项目了债本领的目标

     a. 资产欠债率

     b. 活动比率

     c. 速动比率

     d. 牢固资产投资借款了偿期



第三部分 附录



一． 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 重要运营团队名单及简历

4. 专业术语申明

5. 专利证书/临盆允许证/判定证书等

6. 注册牌号

7. 企业笼统计划/宣传材料（标识计划、仿单、出版物、包装申明等）

8. 简报及报道

9. 园地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产物市场生长预测图



二． 附表

1. 重要产物目次

2. 重要客户名单

3. 重要供货商及经销商名单

4. 重要设置装备摆设清单

5. 市场盘问拜访表

6. 预估申明表

7. 各种财政报表及财政预估表