2009年，湖南株洲奔龙支行高度器重海内商业融资对活动资金存款的转换义务，积极推进海内商业融资营业营销，获得了较好的结果。停止2009年12月31日，该行累计营销海内商业融资营业4500万元，为支撑辖内法人客户运营生长，优化信贷资产构造起到了积极的感化。

　　一、提高认识，实在改变生长海内商业融资营业思绪。为促进海内商业融资营业继续快速生长， 该行对峙把海内商业融资营业作为信贷产物营销义务重点， 实施一把手工程，行长、主管行长切身抓，担当拟定年度营销考核目标，落实各项奖惩步伐，指导和鼓励中小企业客户办理商品融资等海内商业融资营业，促进存量活动资金存款向海内商业融资产物转化。

　　二、强化培训，提高客户司理步队综合素质。针对客户司理步队对海内商业融资营业知识相对缺乏的近况，积极构造客户司理插部下级行专门举行的海内商业融资营业知识培训，经由历程营业学习与培训，让客户司理了解、认识海内商业融资营业操作流程，提高营业操作处理本领营业营销技能手腕，为促进该行海内商业融资营业继续康健生长奠基了坚固的基础。同时出台了相干的考核政策，将海内商业融资营销业绩与客户司理和员工的绩效挂钩，使员工不但要压力，更有展开义务的动力。

　　三、细分客户，凸起目标客户定向营销 。针对海内商业融资营业的特点，该行连系本身的义务理想，构造相干客户司理对辖内信贷客户举行了细分，对单个目标客户的运营状况、产物市场远景、货款清理体例等举行担当申明，依照下级行办理海内商业融资营业的有关前提，一一锁定目标客户，展开由行向导带队的"一对一"的金融效力，加年夜产物宣传与推介力度，让客户细致了解工行海内商业融资营业的产物功用及特点，促进海内商业融资营业生长和目标客户存量活动资金存款转换为商业融资产物，提高客户的满意度和供献度。