良多企业的营销老总给员工培训时，多是援用以下两个故事：第一，“若何把梳子卖给和尚”；第二，“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销本领的渴看，实在，这恰是时下中公营销思惟的误区：重本领而轻思惟。

    向来中都城不缺乏先进的营销本领而是缺乏精良的营销人，那么，时下，在快速消耗品企业什么样的营销人才才算得上精良呢， 凯撒年夜帝曾对其儿子提过一团体所必需具有的四年夜利益，即：伶俐、朴重、专业、自律。

    笔者以为，营销人只要过了这四重天，才可以““马上成佛”。

    一重天：年夜伶俐。

    年夜伶俐则不是小伶俐，伶俐便是站在一定的高度上的伶俐，作为一个精良的销售人员，首先必需是一个充满伶俐的人。既然是年夜伶俐，在营销义务中就要学会“放长线钓年夜鱼”，而不能杀鸡取卵，计算一城一池的得失落。试想，像“卖拐、卖轮椅”的“年夜忽悠”本领，“把梳子卖给和尚”的短期活动能算得上年夜伶俐吗，如许的折腾年夜概打游击战术还可以，可是关于建立耐久IT的营销客情却是于事无补。

    年夜概在营销本领上可以“花腔创新”，充其量只能算“术”，营销需要的是“谋”，需要计划，要有年夜局看法：不谋万世者缺乏以谋一域。

    所以说，伶俐的营销人可以着眼全局，权衡得失落，防患于已然，则会做成营销的年夜乐成。而营销人的伶俐通俗经由三层地步：

    1、初级营销条理：“尽管明知故犯，不许国夷易近点灯”。更多的时候只思量自己一亩三分地的长处，不思量客户的理想困难。这种情况在酒类营销中尤为清楚：每天的义务重点便是催客户上量上量再上量，而不思量要使客户销售上量我们应该为客户做哪些义务。这种营销我们称之为“推磨式营销”。

    2、中级营销条理：“雾里看花、水中看月”。在与客户的相同中明白若何粉饰自己，固然也走访市场：但多是蜻蜓点水、形式主义，逛逛过场，这种营销人员的重要表现在；对客户答应的多、兑现的少，市场做起来后釜底抽薪，让客户接受丧失落；对市场“给政策”多于筹划，缺乏对市场的有效指导与计划，这种营销我们称之为“江湖式营销”。

    3、上等营销条理：“无招胜有招”。经由历程营销思惟和匡助客户乐成的恳切与办法，从客户的长处动身，在不违背公司长处与立场的基础上为客户着想，匡助客户获得长处，专业、敬业、朴重，赢得了客户发自内心的恭敬，这种销售条理即便短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而往，乃至会断送自己的长处匡助企业，与公司一同共度难关。

    二重天：专业。

    专业是营销人的基础。良多人都营销人的义务总结为“三板斧”：喝酒、桑拿、拉干系。

    实在，经济的快速生长是营销情况发作了天崩地裂翻天覆地的转变，营销情况及营销要素的转变对营销人提出了良多新的要求，这时候“专业”就成了销售人员的关键，关于市场你说不出个一二三四，对市场没有深入的认识，不能有效的指导并帮助客户开辟市场，你与客户干系再好，感情再深，最终照旧不可。

    就像阿Q白叟家“凡尼姑必与和尚私通”的看法一样，良多人以为凡做销售的人必需过三关：吸烟、喝酒、打牌拉干系，不然趁早别干。实在这只是一种表象，年夜概在若干年前还可以，现在这种 “一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“模样形状人”的日子是越来越忧伤了。现代的营销需要专业的技能手腕：经由历程多年的考察与销售理论，笔者总结以下几点：
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