要点：不要光以挣钱为目标，要以夺取自己外行业中的地位为目标

　　如果你做年夜花猫的代庖署理，你却只能在年夜花猫的产物上挣钱，那么，你只能算是末流的初级程度；如果你因为做年夜花猫的代庖署理而出了名，惹起了其他同类布包厂的器重，以致于时时地会有其他手袋厂来请你做他们的代庖署理，那么，你可以算是进门的一级程度了；如果你不但惹起了手袋厂的器重，还惹起了服饰行业中诸如：领巾、帽子、拖鞋等其他厂家的器重，你因为做布包而培养出了整个服饰行业的销售渠道，那么，你的程度已经到达比较高的二级程度了；再进一步，如果你不但有了销售渠道，并且，已经很着名誉了，良多业内的商户不用你动员就会上门来订货，你的店面里大概公司里的人气便是远要比别家的旺，而你的空间无限，以致于不得不经由历程收取出场费来限制进进的厂派别目，对厂家有所选择了；如果是如许的话，你就到达更高的三级程度了……最高的级别是如何样的呢？最后级另外营销商是经由历程做年夜花猫的代庖署理，末了建立了一种奇特的销售形式，他的理想会影响几代人，他的体例成为巨匠学习的榜样！

要点：不要节省你的手刺、也不要点缀你的电话

　　做生意的人，万万不可不发手刺，也万万不可点缀你的营业电话。但我们平常却老是可以发明那类在派发手刺题目上过于吝啬的人，也老是可以发明良多做生意却不让效力员把自己的电话通知主人的老板。我真的不年夜白，既然你没有欠人家的，你也没有干过骗人害人的事，你干吗要怕人家晓得你的电话号码呢？我是希看世界的人都有我的手刺，都晓得我的电话号码，都晓得我是做什么生意的，那才好呢。在派发手刺的题目上，我们再举个例子，好比：一个快递营业员，他第一次来我这里是因为送快件给我，如果他同时晓得送一张手刺给我，并且，再给我简单地介绍一番他们公司的快递营业和效力范围，那么，年夜概鄙人次我要发快件时，就会想起这团体来，就会拿出他的手刺来盘问一下。如许的快递员的业绩一定要好一些。

要点：要把目标客户的手刺贴在计划板上，然后，冒去世逼使自己往办法

　　把目标客户的手刺贴在计划板上，可以使你目标清晰明白。固然，同时要逼使自己往压服他们。

要点：选择外商投资的内向型加工企业为内销中的互助同伴

　　如果选择年夜企业互助，因为对方已经组成了自己的销售渠道，所以，对我们开出的前提会很苛刻。但如果找方才起步的内销小厂为互助同伴，却又有不稳定的身分，一是临盆不稳定，二是质量不稳定，三是互助不稳定（因为这类小厂随时年夜概会倒闭）；与这类小厂互助，乃至都存在汇款上的危害，因为待你汇款过往时，他却年夜概已经倒闭了。而外商投资的内向型加工企业，不断以接外洋的OEM订单为主，却不断没有中国年夜陆市场的销售搜集。这类外企临盆稳定、信誉精良、质量精良，但便是缺少做年夜陆地区内销的搜集和履历。所以，恰好与我们下风互补，才可以充沛互助。
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