一、运营计划书是筹措创业资金的拍门砖

 拟写一份乐成的运营计划书，相信是全部创业家的最年夜挑衅。运营计划书不可是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要根据。良多创业家拥有下风的技能与立异的产物设想，但因完善奇不雅观运营的履历，以为只需产物好，市场与利润就跟着而来，功效发明没有任何投资家宁愿答应与他共赴危害幻境。毕竟上这类创业家的结果多数是奇不雅观运营遭遇波折，而资金足够无以为继，末了只能抱恨竣奇不雅观务。

 现代创业活动年夜多是属于高度危害的立异型态奇不雅观，创业家除了需要拥有好的技能与产物设想，资金、市尝专业管理都是创业乐成的需要本钱前提。此时一份好的运营计划书，关于创业活动就显得极度关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必需显现出这项创业投资不但年夜概乐成，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明白的说误事出奇不雅观运营的设想与战略、产物市场需求的范围与生长潜力、财政计划以及投资接纳年限，同时创业家也要证明他对市尝财政的申明预测，是有详细毕竟的根据。这时一份高质量且内容丰硕的运营计划书，就成为创业家向投资者通报上述讯息的关键前言。

 危害性创业投资公司(VentureCapital)在评价创业投资请求案件时，主要的评价材料便是运营计划书。所谓运营计划书可视同于求职时的学经历文凭，一份质量与内容均有所完善的运营计划书，常使得创业家速求见投资家一面的机遇都没有。所以若何拟写一份符合规格且高质量的运营计划书，将是全部有志创业者都必需研修的一门课。在过往我们常看到一些以满腔热诚与充满理性字眼所写出的运营计划书，内容一味的夸张奇不雅观美景，至于若何达成这些庞年夜奇不雅观梦想，欲完全付之如缺。运营计划书不合于所谓的奇不雅观远景计划书，内容架构完整与详细可行是根基的要件。毕竟上，没有经由相称深进的市场申明与奇不雅观管理练习通俗人是很难写出一份够程度的运营计划书。而创业者又年夜多是技能背景出身，较完善市场行销与管理履历，因此频频困难提出令人满意的运营计划书。

 二、运营计划书应有的功用与重点

 运营计划书固然也可做为创业者奇不雅观生长的自我参考蓝图，但拟写运营计划书最重要的目标应该照旧做为向外界筹资相同的工具。因为几乎全部的专业投资者与融资机构都必需要看到一份可以接受的运营计划书今后，才会展开相干的投资评价。投资家需要运营计划书的重要缘故原因，是为能获得奇不雅观运营资讯，以快速做出准确的投资决议计划。

 因此，关于投资者而言，一份理想的运营计划书必需具有下述三种功用：缩短决议计划时候：一份理想的运营计划书要可以供给投资者评价时所需的资讯，使其能自众多创业家所提出的运营计划书中，举行有效率的遴选申明，敏捷挑衅出合适的投资案，以缩短在评价决议计划所需破费的时候。

 清晰告知投资者有关奇不雅观运营与生长的历程与功效：运营计划书必需明白指出公司内部竞争优优势与内部机遇要挟、年夜概遭碰到题目、以及预期的运营功效。

 供给投资者详细的投资报酬申明：投资者最关怀的是可获得多少的投资报酬，以及若何接纳投资资金，因此，一份详细的资金运用与财政申明报表，是投资者所急切需要的。

 所以运营计划书的最重要目标照旧为吸引投资者的留意，藉由供给充沛的奇不雅观运营资讯与丰盛的投资报酬机遇，满意投资者在评价与投资决议计划上的资讯需求，以在最短时候内筹集到所需的资金。总之，一份好的运营计划书一定因此投资者需求为动身，投资者最关怀的照旧市场的范围有多年夜、消耗者的需求是什么、以及投资报酬与投资危害。如果运营计划书内容不能满意投资者关注的焦点题目，那么获得亲睐的机遇生怕就很低。

 创业家在拟写运营计划书频频最随便犯的缺点是，过分夸张所认识的营业而刻意纰漏不认识的部分。一位技能背景出身的创业家，年夜概破费一半以上的篇幅描绘技能功用，而只用不到一页来申明市场行销。在一份向创投公司提出的运营计划书中，创业者很自满的指出将运用营业额的25百分从事钻研开发，这个比例较同行匀称程度凌驾10倍，年夜概这位创业关于奇不雅观生长与技能研发有宏年夜的理想，但创投公司欲不年夜概将资金投进在不知何年才可以接纳的投资案。

 关于市场据有率做年夜而化之的大略假定，也是创业家常犯的另一项毛玻在一份临盆办公室事件设置装备摆设产物的运营计划书中，创业家估计可据有全国八十万家创业市场的5百分，也便是说可销售出四万台设置装备摆设。但理想上，这八十万家创业中有70百分的范围都少于十人，是不年夜概购买这类昂贵的办公室自化设置装备摆设。在运营计划书中申明产业与市场活动时，最好先做一些市场盘问拜访钻研，并引证官方或学术钻研机构的客不雅观统计材料，同时关于目标市场消耗特征的描绘，也要有确实的证据。如果已有详细产物原型(Prototype)，应思量先举行消耗者利用测试，以及获得专家检验意见，如许会有助于提高运营计划书的质量与可托度。

 另外投资家较关怀,而却常被创业家纰漏的课题是：若何包管这份运营计划书能被有效的实施，以及若何接纳投资资金，有效实施的关键在于运营团队的组成，如果创业家能延揽履历丰硕的司理人加进运营团队，关于投资者而言将是一项有利的包管。创业家运营团队的经历背景，偶尔是筹资的底子关键。如果微软的比尔盖兹再度提出创业计划，相信投资者肯定簇拥而至。运营团队拥有一位声誉卓着的财政专家，也会有助于增加投资者关于财政计划书完成机遇的决议信心。

 如果运营计划书能提出将来投资资金的接纳的体例，相信当可吸引投资者的快乐喜爱。通俗接纳的体例不外乎让渡、收买、上市等，但接纳时候也是重要的考量身分。运营计划书应有详细的财政预测申明与投资报酬率的预估，这些申明必需根据详细的市场预测材料，同时还要包括敏感度与危害申明在内。危害性投资者关于投资报酬的要求要高于通俗程度，关于创业投资报酬的要求更高达50百分以上。因此创业家需要提出一份可以详细完成高报酬的运营计划书与财政计划，才有年夜概吸引创业投资者的快乐喜爱。

 三、运营计划书拟写的准绳

 一份好的运营计划书必需要出现竞争下风与投资者的利基，同时也要详细可行，并提出良多可供作证的客不雅观的数据。内容必需能完整的包括全部重要的运营功用，对情况转变的假定与预测也必需同等，以充沛完成创业者关于企业内内部情况的熟诚，以及完成运营计划的决议信心。以下我们综合多位创业专家意见，将拟写运营计划书的准绳，回纳为七点：1.出现竞争下风与投资利基运营计划不但要将材料完整陈设出来，更重要的是整份计划书要出现出详细的竞争下风，并明白指出投资者的利基地点。并且要显现运营者发明利润的激烈企图，而不但是追求企业生长罢了。

 2;.出现运营本领

 要只管即便显现运营团队的奇不雅观运营本领与丰硕的履历背景，并显现关于该产业、市尝产物、技能，以及将来营运战略的已有完全的准备。

 3;.市场导向

 要认知利润是来自于市场的需求，没有根据明白的市场需求申明，所撰写的运营计划书将会是空泛的。因此运营计划书应以市场导向的不雅观点来撰写，并充沛显现关于市场现况掌握与将来生长预测的本领与详细成绩。

 4;.同等

 整份运营计划书前后根基假定或预估要相互照应，也便是前后逻辑合理。例如财政预估必需要根据市场申明与技能申明所得的功效，方能举行做各种报表的计划。

 5;.理想

 统统数字要只管即便客不雅观、理想，切勿凭主不雅观自愿的估计。每每创业家随便高估市场潜量或报酬，而低估运营成本。在运营计划书中，创业家应只管即便陈设出客不雅观、可供参考的数据与文献材料。

 6;.明白

 要明白指出企业的市场机遇与竞争要挟，并只管即便以详细材料作证。同时申明年夜概的处理体例，而不是迷糊交代罢了。另外，要明白申明所接纳的任何假定、财政预估体例、与管帐体例，同时也应申明市场需求申明所根据的盘问拜访体例与毕竟证据。

 7;.完整

 应完整含括奇不雅观运营的各功用要项，只管即便供给投资者评价所需的各项资讯，并附上其他参考体的佐证材料。但内容用词应以简朴了然为准绳，切勿太专业繁琐，关于非相干的材料勿将之陈设，以免过于冗长。

 四、运营计划书应有的内容架构

 在掌握前述的撰写重点与准绳后，我们提出一个运营计划书应有的内涵，供给创业家做为撰写一份高质量运营计划书的参考架构。

 1;.运营计划提要

 这部份重要申明资金需求的目标，并摘要申明整份计划书的重点，目标是为吸引投资者进一步评价的快乐喜爱。重要的内容如下：（1）公司称呼与运营团队介绍（2）请求融资的金额、型式、股权比例及价钱（3）资金需求的机遇与运用体例（4）将来融资需求及机遇（5）总计划成本与预算本钱额（6）整份计划书重点摘要（7）投资者可看获得的投资报酬2.公司简介（1）公司成马上间、形式与创立者（2）公司股东构造，包括股东背景材料、股权构造（3）公司生长简史（4）公司营业范围3.构造与管理（1）运营管理团队学经历背景材料、特长与运营理念（2）申明拥有的乐成运营履历与下风的构造管理本领（3）企业的构造构造，以及将来构造构造的年夜概演化（4）人力本钱生长计划，包括各功用部分人才需求计划、公司薪资构造、员工分红与认股权利、招募培训人才的计划等。

 4;.产物与产业

 （1）产业情况与生长历史

 （2）产物的生长阶段（包括创意、原型、量产）、开发历程，能否已具有专利（3）产物的功用、特征、附加代价，以及具有的竞争下风（4）公司产物与其他竞争性产物的优优势比较5.市场申明（1）明白界定产物的目标市场，包括销售工具与销售区域（2）过往、现在、以及将来的市场需求与市场生长潜力（3）过往、现在、以及将来的市场价钱生长趋势（4）申明过往、现在、以及将来的公司销售量、市场生长气象、市场据有率转变气象。重要市场主顾的特徵，其接受公司产物的毕竟证据，以及该产物对主顾的具本长处与代价（5）申明市场上重要的竞争者，包括竞争者的市场据有率、销售量、排名，相互的优优势与绩效、以及因应的竞争战略（包括价钱、质量、或立异等）。若尚无竞争者，则申明将来年夜概的生长与竞争者出现的机率（6）申明其他更换性产物的气象，以及将来由新技能发明，而要挟到现有产物的年夜概性与结果，并提出因应对策。

 6;.行销计划

 （1）申明现在与将来五年的行销战略，包括销售与促销的体例、销售纲路的散布、产物定价战略、以及不合销售量水准下的定价体例（2）申明销售计划与广告的各项成本。

 7;.技能与钻研生长

 （1）申明产物研发与临盆所需的技能来源，以及技能与临盆团队的特长与特质（2）申明技能特征与使用此技能所开收返来的产物，技能钻研所具有的竞争下风与利基，以及技能将来的生长趋势（3）申明企业的技能生长战术，包括短、中期计划，以及技能部分的本钱管理体例，以及继续连结下风的战略（4）申明将来钻研生长计划，包括钻研方向、资金需求、与预期功效8.临盆制造计划（1）申明建厂计划，包括厂房地点、计划、以及所需时候与成本（2）申明制造流程与临盆体例（3）申明物料需求构造，材料、零组件来源与成本管理（4）申明质量管制体例，包括良品率的假定（5）申明委托外制与外包管理气象（6）制造设置装备摆设的需求，包括设置装备摆设厂商与规格功用要求（7）产物各项牢固成本与变动成本的申明，以及详细临盆成本的预估（8）临盆计划，包括克己率、开工率、人力需求等9.财政计划与投资报酬申明（1）公司过往财政状况，包括过往五年期间的资产欠债表、损益表的比较，及过往融资来源与用途。并供给财政申明统计图表，指出统计图表极度处，同时也应申明所利用的管帐体例（2）供给融资后5~7年财政预估。编列的准绳是第一年的财政预估须按月体例，第二年则按季体例，末了三年则按年体例。并且应申明每一项财政预估的根基假定与管帐体例（3）上述财政预估应包括有：资产欠债表、损益表、现金流量表、销货收进与销货成本预估表（饮食销售数量、价钱与总成本、收进金额）（4）供给将来五年损益平衡申明（或敏理性申明）、投资报酬率预估（5）申明将来融资计划，包括融资机遇、金额与用途（6）若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性申明（7）申明投资者接纳资金的年夜概体例、机遇、以及赢利气象10.危害评价此部份乃在列出年夜概的危害身分，并估计其重要性发作的机率，且提来由理体例。从事危害申明是为确认投资计划附随的危害，并以数据体例权衡危害对投资计划的影响，目标是向投资者申明危害的对应战略。

 11;.结论

 此部份乃在综合背面的申明与计划，申明企业团体竞争下风，并指出整个运营计划的利基地点。尤其夸张投资案可预期的宏年夜市场远景，以及关于投资者年夜概产出的清楚报答。12.证明材料（1）附上可以证明前述各项计划的材料（2）附上详细的制造流程与技能方面材料（3）附上各种参考体的佐证材料

 （转自河南创业网）

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