现代社会是经济型社会，招商企业和招商信息满天飞，让投资创业者选择项目难以取舍、手足无措。招商企业良多都因此直接经济长处为中央，要求都是直接进年夜量的货以换替代庖署理经销权，但如许的弊端就浅而易见了，代庖署理商的危害很年夜（因为做市场不但是进货的成本，另有营销、办公等成本），做好了，厂方（或供货方）就继承要求你年夜量进货来赚取利润；做欠好，厂方在赚取第一次货款后，以代庖署理商销量少违约为由，双方面停止与代庖署理商的互助，探求其他代庖署理商，以赚取下一代庖署理商的钱。而市场也因为厂方的不担当任活动而难以为续，最终变成鸡肋市场。

    鄙人以为，真正为做市场的企业，不该该是如许招商的，因为为经销代庖署理商着想，实在也是为自己长处和市场的可继续生长着想的。

要完成“躲避互助商危害，市场的可继续生长和厂方耐久的经济长处”，最好的体例便是“试销”。“总代庖署理价供货给互助商，不划定提货量的多少，给以一定时候的市场把持，以及试销只给以一次机遇”，如许经销代庖署理商不用像直接代庖署理那样的年夜量提货，躲避了资金的危害，并且又有一定时候的市场把持保护，试销商经由历程试销，很随便了解产物适不合适自己销售，如果不合适，再找其他项目丧失落也很小；如果合适，就可以大胆地投资这个产物，而关于厂方，因为试销商做得好，也很希看自己的产物代庖署理权给他，以使产物的市场开发能更好的继续下往，如许，市场就不会有被做乱的危害，厂方更能有可继续的生长机遇。

    我司的产物现在的招商义务也是如许展开的，理论证明，结果是很好的，现在我司产物在全国有代庖署理商十几个，试销商二十几个，根基上都是用这种体例生长起来的，发起真正为做市场的厂方也可以思量我司的这种方案，共同建立起中国的经济康健次第。

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