营销实战

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    阛阓如疆场，需要运营者(将帅)的伶俐，而中国现代的做生意者早就有一套成熟的营销秘诀。

    知地取胜，择地生财。兵书云：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，大将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。做生意如作战，阛阓如疆场，做生意者如批示千军万马之将帅，伶俐的将帅频频会占有有利的地形,最终获得战役的乐成。作为年龄战国期间年夜盘算家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的目光，以为陶地为世界之中，诸侯四通，是理想的货色商业之地。遂选陶地为营销点，果然，19年间他三获令媛，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记·货殖传记》中所载，秦国灭了赵国今后，实施了移夷易近政策，那时良多人行贿仕宦，不愿搬家，要求留在原地，唯独巨贾卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那边土地肥饶，物产丰硕，习尚淳朴，居夷易近热衷于生意，商业易于生长。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。

    时贱而买，时贵而卖。范蠡和商祖白圭以为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。夸张贩子要善于捕获商机，掌握机遇，不失落机遇地买进卖出。商业的利润源于生意的差价。一旦发明生意的机遇一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，犹豫不决。魏文侯时，国人注意农耕，而白圭却乐于不雅观机遇的转变。粮食歉收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就年夜量收买蚕丝，售出粮食。白圭的做生意准绳和履历，都被昆裔贩子所歌颂。他凭着自己的这套运营盘算，经心运营，以致家累令媛。

    见端知末，预测生财。年龄期间的越王勾践，为雪亡国之耻，整天卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国年夜旱，遂年夜量收买吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，水深火热，饥夷易近食不裹腹，怨声载道，越国乘隙起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身年龄五霸之列。这里越王勾践做的是一桩年夜生意，他发的财不是金银玉帛，而是一个国家和称雄世界的霸业。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城火警，殃及鱼池，一位姓裴的贩子的店展也随之动怒，可是他没有往救火，而是带上银两，收罗人力出城推销竹木砖瓦、芦苇等修建材料。火警事后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏贩子乘隙年夜发其财，赚的钱数十倍于店展所值之钱，同时也满意了市场和国夷易近的需要。管中窥豹，略见一斑，灵敏的考察力和准确的判定力是做生意者财产永不干枯的源泉，也是做生意者必备的本领之一。

    薄利多销，无敢居贵。先秦年夜商理想家计然以为，贵上极则反贱，贱下极则反贵，主张贵出如粪土，贱取如珠玉。司马迁说过：贪买三元，廉买五元，便是说企图重利的贩子只能赢利30百分，而薄利多销的贩子却可赢利50百分。《郁离子》中记实：有三个贩子在市场上一同运营统一种商品，其中一人低跌价钱销售，买者甚众，一年时候就发了财，另两人不愿贬价销售，功效赢利远不及前者。

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