今年以来，工行德州分行深进推进海内商业融资营业营销，以商业融资为抓手，力促信贷构造优化。停止8月末，该行海内商业融资余额打破16亿元，较年末增加近8亿元，增量全省排名第三。

　　一是实施机制指导。该行充沛使用总省行出台的一系列关于加速商业融资生长的政策，提高了支行商业融资的考核比重，以内部信息平台为载体，搭建商业融资营销进度的监测、通报渠道，片面变更各支行商业融资营业营销的积极性。

　　二是加年夜培训力度。重点增强对客户司理综合技能手腕的培训，经由历程视频培训、案例讲座申明、营业技能手腕角逐等多种渠道，使其在纯熟掌握海内商业融资营业操作流程的基础上，进一步提高商业融资产物的认知本领、市场的营销拓展本领和危害的防控本领。

　　三是加年夜商业融资营业的综合效力。深进推进客户综合化效力，紧抓重点企业及其上卑鄙客户链，实施"E"式营销，连系各企业的理想情况，增强金融产物的立异、组合，为客户量身定制综合金融方案，供给全方位金融效力保证。

　　四是严酷危害控制。严酷核对商业营业背景的真实性，慎密亲密关注融资客户上卑鄙企业客户干系，增强融资企业资金活动的监控，确保资金专款专项利用、封锁运转。不活期构造商业融资"转头看"查抄活动，及时发明和整改存在的题目，有效提防融资危害发作。